茅台继续加大直营力度，与江苏两家商超展开合作

记者 | 吴容

编辑 | 昝慧昉

茅台正在不断加紧与线下商超的合作。

近日，金鹰国际集团、文峰股份相继发布与贵州茅台集团签约的消息，二者分别获得飞天茅台10万瓶、40吨的年供货量。

据官网介绍，金鹰国际集团创立于1992年，以房地产开发为主业，涉足百货零售、物业管理、酒店经营等多项产业。在零售业务板块上，在全国20家城市拥有32家连锁百货，江苏省为大本营。首批销售贵州茅台酒的金鹰门店共有10家，覆盖南京、昆山、盐城、徐州、宿迁、扬州六个城市。

文峰股份，同样以江苏市场为主要发展半径。公开消息显示，其隶属于文峰大世界连锁发展股份有限公司，该公司以百货、超市、电器为主营业务，拥有“文峰大世界”百货店11家、“文峰广场”购物中心4家以及文峰超市500余家等，门店主力集中于江苏南通。按照文峰股份微信公号的说法，去年11月公司向茅台招商项目组报送材料等，在接受评审后，今年1月6日与茅台正式签约。

这也是继去年10月，宣布签约河南商超丹尼斯后，茅台再度与区域性商超达成合作。

关于于茅台为何选择在江苏市场寻求合作，白酒行业人士蔡学飞对界面新闻分析称，江苏市场虽然不是酱香酒的主销市场，但江苏市场却是华东的代表市场，也是中国消费价格带里较高的重点市场，具有很强的辐射作用。对茅台来说，精耕江苏可以进一步强化渠道控制，提升市场话语权。

一位江苏的白酒经销商也对界面新闻表示，在茅台近两三年的带动下，中国的酱酒销售、消费氛围已逐步形成，增长较快的市场包括山东、广东、河南、江苏、北京等地，抢占样板市场的意义重大。事实上，不仅茅台，五粮液、郎酒、古井贡酒等酒企早已在此抢占地盘。

不久前举行的茅台经销商大会上，茅台集团董事长李保芳曾表示，去年以来，加大直营力度成为茅台一大方向，2020年将会延续这一做法。而这也被认为是茅台严格控价和打击黄牛炒货的手段之一。

在蔡学飞看来，和江苏商超签约几乎同一时间，茅台还在西宁举办了针对西北市场的答谢会，茅台或许正进行全国性的直营招商和经销商结构调整的布局。上述经销商也表示，如今茅台是想走扁平化路线，也就是希望直接能卖到消费者手里，过去由于黄牛炒客囤货的缘故，很大一部分的茅台酒到达不了消费者手里。

作为直营战略的一部分，界面新闻曾经报道过，去年4月开始，茅台公开招募商超、卖场成为其经销商，华润万家、康成投资和物美三家中标，销售合计600吨茅台酒。在贵州本地，它也物色了三家商超，包括贵阳星力百货、贵州华联综合超市和贵州合力购物。

2019年8月，茅台还和上海Costco达成合作，向其投放了比1499元／瓶的官方建议价还低1元的飞天，随后引发抢购。而来自茅台2019年度经销商大会的消息，今年春节还会在Costco进行投放。

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