柳工迎来“开门红” 叉车进一步开拓山东市场

日报消息（记者韦斯敏）刚刚进入2020年，广西柳工机械股份有限公司（以下简称“柳工”）迎来“开门红”——昨日，济南柳工叉车销售有限公司正式开业，一个集柳工叉车整机销售、叉车租赁，维修服务、配件销售等综合性的专业叉车营销服务公司拔地而起。这是柳工叉车又一次市场战略征程的启航，是柳州市工程机械产业加快实施“二次创业”的又一举措。

“我们通过在济南建立直营公司，快速开发优质的二级代理商和服务商，提供客户全系列的工业车辆产品和服务，建立完善的营销服务配件网络，从而在齐鲁大地进一步开拓市场。”柳州柳工叉车有限公司相关负责人介绍，山东市场每年叉车需求量高达4万多辆，是柳工在国内要聚焦的核心市场，这次柳工在济南“落子”布局，将进一步满足山东、河北、东北与华北市场的客户需求，大大提升柳工叉车在山东的品牌影响力，推动柳工叉车“成为国内有影响力的、受人尊重的物流设备制造商和物流方案服务提供商”战略的落地。

近几年，中国工程机械行业进入一个平缓增长、但竞争空前激烈的新时期。为保持国内市场占有率，柳工早在2019年7月就召开国内经销商半年经营分析会，提前部署国内市场营销战略。在会上，柳工确定了2019年国内营销的五个“坚定不移”决策，即在“持续修炼内功、把握未来技术、加快战略敏捷、勇于逆向思维”四大高质量发展战略思维下，坚定不移提升渠道的竞争力，继续解决竞争力弱的渠道和区域；坚定不移探索客户全面解决方案，提高全系列产品的营销服务解决方案；坚定不移地持续创新渠道营销、服务技术、方法和管理水平；坚定不移发展后市场业务；坚定不移为客户创造产品全寿命周期价值，从而实现价值分享和盈利。此次山东市场的“进击一局”，正是柳工实施该决策的有力彰显。

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