限购规则严格 苏宁、天猫今天开卖平价茅台

天猫

从10月1日起，每天10点和22点，500ml装53度飞天茅台将以1499元/瓶的价格在天猫超市限量开售，同一用户在180天内最多购买2瓶。

苏宁

第一批飞天茅台酒将于10月1日0点在苏宁易购预约抢购，10月7日18点结束。同一用户单笔订单限购2瓶，每个月限购2瓶。

9月30日，苏宁、天猫两大商超相继“官宣”，从10月1日开始开卖1499元/瓶的飞天茅台。不过，从“官宣”的内容来看，限购规则比较严格。在业内人士看来，以后或许还会有更多的电商参与，从而让更多的消费者买到平价茅台酒。

官宣：两大电商卖飞天茅台

昨天上午，天猫超市宣布，国庆期间开售茅台。

从10月1日起，每天10点和22点，500ml装53度飞天茅台将以1499元/瓶的价格在天猫超市限量开售。不过，由于在天猫超市上架的茅台酒数量有限，为了让更多的消费者有机会买到与喝到1499元飞天茅台，同一用户在180天内最多购买2瓶。

天猫称，将全链路记录每一瓶茅台酒的流向。根据媒体的公开报道，在物流运输环节，天猫超市将为每一瓶飞天茅台打上唯一的物流ID，并采取24小时视频监控出入库、所有运输车辆装上电子锁等防伪保障措施。

与此同时，苏宁易购昨天也对外宣称，正式成为贵州茅台酒全国综合类电商中标企业，将以每瓶1499元的价格销售500ml装53度飞天茅台酒。根据媒体的公开报道，从售卖规则来看，第一批飞天茅台酒将于10月1日0点在苏宁易购官网和苏宁易购APP开启预约抢购，10月7日18点结束。预约成功者可在10月8日上午10点开始抢购。

为了防止刷单，保证平价飞天茅台酒能真正到达消费者的手中，苏宁出台了相当严格的限购规则，包括参与活动的同一用户单笔订单限购2瓶，每个月限购2瓶。

观察：茅台搭建新的销售渠道

苏宁易购、天猫超市开售飞天茅台，是茅台公司搭建的新的销售渠道。

2018年底的茅台酒经销商大会上，茅台集团董事长、贵州茅台董事长李保芳就曾定义2019年是“公司进一步理顺和完善营销体制的破局之年”，并称茅台酒将拓展新渠道，重点是扩大直销渠道，推进营销扁平化，以减少中间环节，平衡利益分配，平抑终端价格。其中与大型商超、知名电商的合作成为重要方向。

今年7月的飞天茅台电商平台招标会上，茅台酒销售有限公司给出一系列条件：2018年度主营业务收入大于500亿元，酒类销售额大于5亿元；快消品总仓数量15个及以上；自营平台注册用户数超5000万；线下实体店（配送点）全国省会城市覆盖率大于80%……

目前，茅台已与苏宁、天猫开始合作。不过，值得注意的是，此次合作共计销售的茅台总量为400吨。另外，招商服务期限为合同签订之日起至2019年12月31日，后期合同根据实际履约情况另行确定。

除了线上之外，茅台公司今年以来又相继与上海costco、华润、物美、大润发、力合（贵州）、华联（贵州）等线下商超卖场开展了合作。

茅台公司正重新编织“线上+线下”的直销渠道，减少中间环节，直面消费群体。

专家：数字化或能精准销售

“从整个市场份额来看，白酒有5000多亿，但互联网销售额还不到200亿。”山东温和酒业有限公司总经理肖竹青告诉红星新闻记者，整个互联网在白酒的销售份额中，占有率虽然很小，却是一个品牌互动的窗口，也是一个培养年轻化消费群体的良好平台。肖竹青认为，这也是茅台为何要联手电商巨头进行网上销售的原因之一。

虽然茅台搭建起新的销售渠道，但仍然有一些细节待解决。

记者发现，部分消费者对此次公布的很多限购细节有疑虑。比如：茅台与天猫、苏宁的合作，大多有会员、积分、消费等条件约束，算不算变相“捆绑销售”？虽然设置了一些限制条件，但是面对符合条件的消费者购买飞天茅台后，如果存在囤货或者倒手加价卖出又该怎么办等。

对此，白酒行业分析师蔡学飞告诉记者，从茅台此次与商超的合作看来，市场投放量是有计划进行的，“他不可能在短期内调拨大量的配额给新渠道。”而对于“捆绑销售”的问题，蔡学飞分析认为“不算”。“毕竟双方都希望通过这种合作，借用飞天茅台，为各自引流。”蔡学飞说，此次合作，一方面是彰显茅台继续坚持平价销售，深化直营体系，维护市场稳定的战略表态；另一方面也是平息舆论，保证企业正面品牌形象的手段。

而对于未来的趋势，蔡学飞预计，茅台或许会进一步与国内主流的电商平台达成新的合作。“伴随着原有经销商体系的调整，加强直营，弱化经销商，增加市场渠道管理强度，会是茅台整体营销体系的必然结果。”他认为，茅台的最终目标就是把飞天茅台以合理的价格卖到消费者手中，让产品的价格稳定，强化良好的品牌口碑，从而实现企业的可持续发展。

另外，肖竹青和蔡学飞也认为，此次合作，茅台也希望借助强势平台的数据与技术优势，实现数字化精准销售。“在精准用户画像基础上设置销售规则、摸清产品流向，从而真正遏制黄牛。”不过，在蔡学飞看来，这是茅台整个营销体系的变革，需要时间与技术等多个领域的不断探索与实践，是一项长期工程。

红星新闻记者 李晨 袁野

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苏州短信预约飞天茅台

1小时引2000人抢购

江苏省苏州市茅台酒经销商和专卖店，于9月27日下午3点至4点之间，面向苏州市区推出电话短信实名制预约1499元/瓶的飞天茅台活动，1个小时竟吸引2000多人发来短信抢购。由于此次活动飞天茅台酒的数量有限，活动方不得不对预约人员进行一一筛选，即：按照接收短信的时间先后顺序进行筛选，先到先得。

“苏州地区的朋友们注意了，今天下午可以通过手机短信预约茅台酒。”9月27日，记者发现一则网友爆料信息，该信息附有一张《温馨提示》的图片。

记者在图片中看到，苏州市区所有茅台酒经销商和专卖店即日起，统一对53度500毫升的茅台酒进行短信预约购买。凡苏州市区居民，用苏州手机号码，均可以短信方式进行预约。预约的短信内容格式为：姓名+苏州市区有效证件上的家庭地址+行政区划，每人用本机号码在3个月只能预约一次。

根据《温馨提示》显示的内容，此次短信预约活动投放了1868瓶飞天茅台，每人每次最多可预约2瓶，每瓶价格为1499元。活动时间为2019年9月27日15时至16时。

随后，记者联系该网友得到的反馈是，他目前是当地一家茅台酒专卖店的员工，“有很多市民预约成功了，没有内部操作。”

9月29日，记者又电话联系了该名网友。他说，当天下午1个小时预约活动中，共有2000多人成功预约。“我们不得不在所有预约的人员中进行筛选。”

随后，记者相继拨通当地经销商和一些专卖店的电话进行核实。其中，苏州市恒祺商贸有限公司一位工作人员称，“前天下午确实开展了上述活动。”苏州苏糖名酒销售有限公司一位工作人员也证实了上述活动。

记者查阅发现，这类活动不是第一次举办。据江苏当地媒体的公开报道，从8月初开始，包括南京等地的专卖店开启过短信预约模式。

对白酒行业分析师蔡学飞认为，此类活动不可能真正、大面积惠及普通消费者，只能缓解市场紧缺的状态。另外，由于是实名制的电话短信预约，也可能会造成个人的隐私泄露等。

红星新闻记者 李晨 袁野 图据东方IC

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