物美4天上架8万瓶平价茅台天猫、苏宁入围茅台电商招标 黄牛黄了 急于脱手茅台酒1750元/瓶也卖

拒绝黄牛的N种方式

物美

2019年8月31日前注册，2018年1月1日至今有白酒购买记录的会员，每人可预购2瓶；10月1日出生且年满18周岁的物美电子会员，可预购2瓶。

苏宁

通过防控策略杜绝模拟器、脚本等机刷行为，同时对每位用户增加限购规则，防止黄牛刷单。

天猫

将以技术手段屏蔽“黄牛”，提升茅台酒投放的精准性、促进产品价格稳定，“对黄牛订单的拦截率达到99%”。

今年中秋前，茅台董事长李保芳提出“茅台是拿来喝的，不是拿来炒的。”最近，茅台方面又有新动向——相继与天猫、苏宁等电商平台合作，开始售卖茅台酒。平价茅台越来越好买？目前暂未可知。但一些黄牛开始大量抛售手中的茅台酒，截至红星新闻记者发稿时，有些黄牛抛出的最低价已达到1750元/瓶。

对此，行业人士看法不一。酒水行业研究者欧阳千里认为：茅台这样做的最终目的就是希望将酒卖给真正的消费者，“谁有能力解决这个问题，谁就能得到茅台的青睐。”山东温和酒业有限公司总经理肖竹青则评价，此举符号意义大于现实意义。

新招：与电商合作 投放1499元茅台酒

继与经销商、大型超市等合作之后，茅台再次亮出新招。

9月24日，苏宁易购集团股份有限公司正式签约贵州茅台酒股份有限公司，成为贵州茅台酒的电商销售平台之一。

根据媒体的公开报道，苏宁超市将与贵州茅台完成货品对接，尽快完成全国24仓的铺货。预计10月份，全国消费者将能在苏宁买到平价茅台酒。不过，苏宁易购获得的茅台酒批量和发售模式尚没有对外透露。

红星新闻记者发现，早在9月20日，贵州省招标投标公共服务平台就发布了一则《贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公示》。其中显示，浙江天猫技术有限公司、苏宁易购集团股份有限公司已经成功入围。公告指出，结合招商人生产经营需要，贵州茅台酒全国综合类电商公开招商项目分批次进行公示，后批次择期公示。这也就意味着，茅台将与更多的电商平台进行合作。

从目前来看，最快从10月起，消费者可在天猫、苏宁等电商平台上购买到1499元的53度飞天茅台（500ml）。至于还将有哪些电商平台入围，也将备受关注。

对此，有业内人士分析认为，这既是茅台酒首次面向综合类电商渠道投放，更是茅台与电商之间的深度合作，将有助于茅台酒扩大直销渠道，减少中间环节，解决消费者的购酒需求。

影响：黄牛急于抛售 “要跌，赶紧跑”

不久前，贵州茅台以1499元指导价向Costco超市和大润发、华润万家等全国商超投放，来自官方的供给增大，让“按瓶散售”的黄牛感到销售压力。另外，随着天猫和苏宁中标茅台电商渠道服务商，普通人可以通过电商渠道买到1499元的平价茅台，天猫在面对媒体采访时也表示，对黄牛订单的拦截率已达到99%。

从目前来看，有一些黄牛已经抵挡不住压力，开始抛售茅台。

9月25日，红星新闻记者通过QQ等方式，加入一些茅台交流群发现，“飞天出货了，有要的联系”“死扛没有用，变现才是王道”“持续涨才有肉吃，跌了得喝水”等信息随处可见。红星新闻记者以买家的身份询价发现，截至发稿时，53度、500ML的飞天茅台最低价格已跌至1750元/瓶。还有一些网友认为，现在茅台的单价降低了，销售渠道更多了，新的消费群体增加了，企业未来的价值会更高。另外，还有网友认为，这几天可能还会跌至1600元/瓶甚至更低。

一位黄牛网友向记者声称，自己手里有20件飞天茅台。对于为何有这么多的问题，该网友称“内供，抵款获得。”该网友说，2018年市场价格为2000多元/瓶，如果要买，可以2200元/瓶出售，“不能赔太多”。随后，该网友还发来了几张飞天茅台的照片。

记者发现，群里除了售卖的，也有收货的，其价格在1750元/瓶左右。

另外，还有黄牛通过微信，在朋友圈发出“最后一批散货茅台”并评论“茅台要跌，赶紧跑！”

新闻观察

电商加入 能抑制飞天的价格吗

有人认为能，有人认为符号意义更大

那么，茅台为何要与天猫、苏宁、物美等电商平台合作呢？

红星新闻记者登录茅台集团官网发现，今年9月4日，物美科技集团创始人、董事长张文中到访茅台，与茅台董事长李保芳、副总经理杨建军进行座谈。李保芳认为，“茅台在全国探索扁平化的销售模式，首批合作伙伴就有物美。通过调研我们发现：物美的购买规则、销售渠道、信息比较完善，总体上有效避免了倒酒的现象。”李保芳也希望双方共同努力，让老百姓喝到放心、平价的茅台酒。

红星新闻记者昨日登录物美网站发现，物美已发出了飞天茅台的预购信息。具体来看：从9月26日至9月29日，4天时间，每天将预售53度、500ML的飞天茅台20000瓶，合计80000瓶，售价：1499元/瓶。不过，物美对预购资格进行了限定：第一、2019年8月31日前注册，且2018年1月1日至今有白酒购买记录的会员，获得2瓶/人预购资格；第二、10月1日出生且年满18周岁的物美电子会员，可获2瓶/人。

另外，根据媒体的公开报道，针对茅台酒的售卖，苏宁也出台了专门的防刷单措施，通过防控策略杜绝模拟器、脚本等机刷行为，同时对每位用户增加限购规则，保障真正喜爱茅台的消费者可以购买到平价茅台酒。

与此同时，贵州茅台之所以选择天猫超市作为电商渠道服务商，则是认可阿里巴巴的线上风控能力。据悉，阿里巴巴将以技术手段屏蔽“黄牛”，提升茅台酒投放的精准性、促进产品价格稳定，解决消费者的购酒需求。

对此，酒水行业研究者欧阳千里分析，从目前来看，茅台仅仅依靠茅台官网以及专卖店，已经难以做到将1499元的平价茅台卖给真正的消费者了。“很多有能力消费茅台的人，一般都到大型的超市专柜去购买，然而却时常被告知没货。茅台经销商在有货的前提下，貌似就没有卖过1499元。”欧阳千里认为，电商通过设限，至少比线下排队要好得多，社会效益也更好，“谁有能力解决将酒直接卖给消费者这个问题，谁就能得到茅台的青睐。”

山东温和酒业有限公司总经理肖竹青有不同的看法，他向记者表示，此次合作符号意义大于实际意义，其目的就是要给消费者一个印象——茅台正在打击黄牛党、消除价格泡沫，让消费者喝得起茅台，“从根本上来说，无论茅台采取哪种销售渠道，是改变不了供求关系的，价格也掉不了多少。”不过，肖竹青认可此举在一定程度上打击了黄牛，将会使茅台的价格跌中有稳。

李保芳曾在多个场合强调，要严厉打击黄牛，防止茅台酒价格非理性上涨。打击了这么久，为何黄牛还是存在呢？

“从根本上‘消灭’黄牛是不可能的，只有或多或少而已。”欧阳千里向记者分析，黄牛仅仅是个标签，不少消费者也会成为茅台炒作链条中的一环，“这些人大多本身不是黄牛，只是在利益驱动或不得已的情况下成为黄牛的‘帮凶’。”欧阳千里建议，对于电商网站而言，可以利用大数据来识别哪些买家不是黄牛而是普通消费者。

肖竹青提供了另一种思路，他表示，山东温和酒业早与京东商城等电商平台开展合作，“上次与快手的一个网红合作，共计销售6000多单、1万多箱，效果非常不错。”为了挡住黄牛，他们越过中间商，将酒卖到一个个家庭，每个IP地址都有限量，“我觉得茅台和电商们可以借鉴一下。”

红星新闻记者 李晨 袁野

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