坚定信念塑铁军 夯实管理创佳绩山东福胶集团OTC事业部2019年上半年度营销工作会议隆重召开

七月盛夏，骄阳似火。带着盛夏骄阳一般火热的激情，山东福胶集团OTC事业部2019年上半年度营销工作会议于7月12日在中国阿胶博物馆召开。

福胶集团董事长杨福安、总裁杨铧、集团高管、来自全国各地的近400名营销管理人员，齐聚一堂，共同参加了本次会议。此次会议，既肯定了2019年上半年度取得的卓越成绩，同时也为下半年开展工作做了部署和规划，是2019年工作中重要的一个里程碑。

塑铁军打硬仗 强抓活动促纯销

会议之初，集团总裁杨铧讲话。杨铧指出，2019年公司在董事长及集团领导集体的带领下，发展战略和营销思路清晰，资源配置合理、落地，实施路径和管控工具有效、明确。在诸多营销将士的共同努力下，上半年OTC事业部业绩同比增长35%以上。围绕团队建设、产品战略、客户运营、活动开展、维价、溯源体系等方面，杨铧高屋建瓴地作了分享与指导。

团队建设方面，上半年“商务+销售+培训推广”三驾马车初见成效，逐步建起立体营销作战模式。下半年将坚定不移地贯彻这一模式并向四维一体的立体营销模式转变，为消费者和合作伙伴提供更好的服务。

产品运营方面，产品战略实施颇见成效，补血和速溶产品增长喜人。下半年产品政策将更丰富、更灵活，培育明星品种、满足个性需求、激励团队创收。

活动纯销方面，“百千万”项目等上半年虽然取得了一定成绩，但同时也存在很多不足之处，公司要吸取经验，深化对活动的认识和理解，提高频次、细节为王。

最后，杨铧还强调不断加强对市场秩序维护和流向管控，通过一物一码产品溯源等方式保障每一个用户的利益。

表彰精英 再创佳绩

会上，OTC事业部、商务部、市场部、策划部、人资部、财务部、培训推广部等各部门的高管也分别作了工作汇报和呈现。

在董事长高瞻远瞩的规划和带领下，以及上半年辛苦的拼搏和努力，很多地区都顺利完成了销售目标，取得了可喜可贺的成绩。

为表彰销售业绩，公司对完成业绩的片区以及个人销售精英们，现场给予了承诺的现金奖励，鼓励大家再接再厉，下半年再创佳绩。

把平台当舞台，勇于挑战

13日晚上，董事长杨福安为全体营销精英们作了一场精彩的分享。分享期间，董事长深入浅出、平实质朴的话语，赢得了大家持久热烈的掌声。

董事长认为：

1.经济环境变化，主动占领市场。经济环境变化，企业肯定要发生变化，企业要适应环境，驾驭环境。这就需要公司的市场团队去占领市场环境。敬业务实，勇于挑战。这才是营销战士的个性，市场要占据主动，不能被动。在做市场面前，要有一种大无畏的气势，踏平一切坎坷。

2.福胶是个平台，要把它当做舞台。阿胶是中国人发明的，是实实在在的民族产业。有这样一个平台，大家要把它当做舞台，各位既是编导又是演员，要研究产品也要开发客户。在福胶的平台上，做什么样的规划就唱什么样的戏，看你有多大胆量。

3.团队方面，福胶在团队上下了大功夫，相信可以有长期回报。作为一个片总，一定是一个规划高手、一个管理高手，同样是一个操盘高手。市场经理要做会打仗的将军，不能光耍嘴皮子。团队之中，领导和下属要有责任心，互相对对方负责，这个团队才能成功，团队成功大家才能成功。

4.用价值服务赢得客户。这次会议的目的是讲如何抢占客户。哪个客户做了，哪个客户没做应该知道。下半年就是要把客户研究透，一定要抢占客户。在抢占客户上，公司提出“三知”：知客户、知竞品、知自己。只有这样，才能志在必得。

5.要有大目标。多大目标才会有多大资源，才有多大的规划。

将士出征 谁与争锋

为鼓舞团队的士气，公司还为各位营销将士们举行了激动人心的誓师大会。

13日晚，各个片总率领各自的团队，手中挥舞着战旗气势昂扬地跑上舞台，众人齐声高喊团队口号，尽展团队风采。

在每个队伍展示之后，片总们又当场签下“军令状”，把下半年的规划目标落实于纸，由众人见证，以此为诺。

出征酒是壮士出征前的号角。在誓师大会上福胶董事长杨福安、总裁杨铧也为诸位营销将士们准备了出征酒，吹响了下半年工作的征战号角，期望大家在下半年营销征途上，愈战愈勇，再创辉煌战绩！

时光飞逝，为期三天的半年会不知不觉已经圆满结束。但是下半年的工作日程才刚刚开始，站在这个崭新的起点上，福胶人将带着董事长的殷殷嘱托，继续一路披荆斩棘，努力奔跑，如勇士一般攻坚克难，在2019下半年创造出更加辉煌的成绩！ （韩艳）

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