布局3000亿，旭辉组织架构大变革

记者 | 马一凡

一场组织架构变革显露出旭辉（00884.HK）对规模扩张仍保有野心。

近日旭辉整合了原苏南、南京两个区域的业务，成立了江苏区域集团，旭辉集团副总裁、原旭辉苏南区域总裁王凤友出任江苏区域集团总裁。实际上，这是旭辉内部的六大区域集团之一，在江苏区域成立之前，旭辉早已开始对组织架构动刀。

“到了多大的规模，就要匹配相应的组织架构，旭辉现在是要为3000亿规模进行布局。"一名旭辉内部人士对界面新闻记者说。

2017年7月，处于500亿规模台阶上的旭辉曾发布“二五战略"规划，即在过去的5年实现了500亿规模后，旭辉在下一个5年要实现3000亿销售规模。

但随着市场环境和政策的几番变幻，这个3000亿目标逐渐被淡化处理。2018年全年旭辉完成1520亿元合约销售额，2019年订下的全年目标是1900亿元，预期增速是25%。曾经房地产行业的最大“黑马"之一主动放慢了脚步，避谈激进目标。

但组织架构的变革再次将旭辉的规模野心拉回视线焦点上。据了解，旭辉最终的目标是要打造十几个小区域集团，每个小集团平均规模在300-400亿元，那旭辉集团总销售规模就会在3000亿之上。

旭辉集团董事长林中曾表示，组织变革是为了助力旭辉进入房地产开发行业的TOP8——这是华东另一大房企新城控股今年竭力想要维持住的位置。

从去年的业绩来看，排名第15的旭辉离TOP8还差着7个身位。而且旭辉在第15名这个位置上已经定格了整整两年了。

今年1-5月，旭辉的销售金额达661亿，同比增长了31%，较top10-20房企整体平均增速高出4个百分点，但排名也仅仅上升了一位，位列第14。环顾旭辉在榜单上的前后位置可以发现，规模战已经白热化，世茂、阳光城、金科等房企今年都对规模上涨有强烈诉求。

要到2021年实现3000亿目标，要追赶到行业TOP8，对于旭辉来说并不简单。

组织架构变革对于旭辉来说是顺势而为，一则全国化布局完成，也到了相应规模，其二这也是整个房地产行业的趋势。

旭辉的组织构想是“集团总部-区域集团-项目集群"三级管控体系。能够升格成为“区域集团"的区域，是要通过考核的，其考察内容包括销售规模、战略纵深、区域市场份额等等。

目前旭辉共进入全国74个城市，没纳入六大区域集团体系的地区公司，还按照过去事业部或城市公司的体制进行管理。什么时候能转化成区域集团，则要看接下来的业绩能否满足上面说的考察条件了。

旭辉集团副总裁、首席人力官葛明表示，现有事业部、城市公司在未来2-3年会逐步发展成为区域集团，成熟一个就成立一个，绝不拔苗助长。

可见旭辉十几个小区域集团的体系要在未来两三年成形，这也是旭辉冲击3000亿规模的最关键时段。

今年年初旭辉已整合了重贵区域和昆明城市公司，成立了旭辉西南区域集团。目前，旭辉已设立浙江、江苏、皖赣、上海、西南、山东共六个区域集团，这些都是今年平均规模有望达到两三百亿的区域。

界面新闻记者获得了一份旭辉六大区域集团总裁名单，包括：

旭辉浙江区域集团总裁 汝海林

旭辉江苏区域集团总裁 王凤友

旭辉皖赣区域集团总裁 俞能江

旭辉上海区域集团总裁 方轶群

山东旭辉银盛泰集团有限公司总裁 李扬

旭辉西南区域集团总裁 张播

旭辉内部人士告诉界面新闻记者，这些区域集团总裁基本都是旭辉在自己的职业经理人体系里发展出来的，大部分都是旭辉的老将，比如王凤友、方轶群在旭辉都有十几年的资历，汝海林加入旭辉也接近十年了，这六位区首都直接向旭辉集团总裁林峰汇报。

“得让听得见炮火的人来做决策。"葛明说，成立区域集团的目的就是要权力下放，保证一线的灵活度。但战略、投资、财务、人事和风险这五项仍把控在集团总部手里，其他所有业务授权给区域小集团自主开展，包括项目的管控、开发、经营等。

在旭辉所有区域集团中，规模最大的是浙江区域，去年全年销售规模近250亿元，温州单城销售额超100亿。去年王凤友执掌的苏南区域、俞能江执掌的皖赣区域销售均过百亿。毫无疑问今年这些率先跑起来的区域集团，都将面临更大的规模压力。

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