小纸巾“引来”千亿流量大数据蕴藏无限财富 线下引流或成传统产业转型“助推器”

□本报记者李文明

获得“粉丝”进而培育成自己的客户,已成商家拓展市场的重要途径。线下引流模式则让商家找到了一条快速“获粉”、乘方“获粉”的捷径。

近来,越来越多的市民发现,一台台免费纸巾机一夜之间出现在商场、饭店、写字楼、景区、医院、高校等人流量密集的场所。你只需用手机扫描纸巾机上的二维码,三四秒钟后便弹出一包免费的纸巾。

当人们从纸巾机将纸巾取走的那一刻,或许不曾想到,一包免费的纸巾、一次快速的扫码,却能为企业、政府、机构等“引来”百亿级甚至是千亿级的线下流量。

这种线下引流的商业模式一夜之间风靡全国,迅速形成一个新兴产业。全国最大的线下引流公司——山东一只青蟹传媒广告有限公司(以下简称“一只青蟹”)已将6万多台纸巾机布局在全国256个城市,日用量超过156万人次。

在“流量为王”的互联网新时代,这种新兴商业模式引来的是流量、是粉丝,经过大数据比对分析后却能为一个企业、一个产业乃至一座城市深度挖掘数据中潜藏的无限商机、财富,成为传统产业新旧动能转换的“催化剂”“助推器”。

中健银座健身有限公司(以下简称“中健银座”)与一只青蟹合作,运用这种商业模式布局线下引流平台。通过线下流量入口资源以及精准的场景定向,一只青蟹为中健银座在短期内快速积累了上百万粉丝用户,然后借助一只青蟹数字科技大数据分析、整合能力,一部分粉丝用户直接转化为实体店会员,一部分促成在中健社交电商平台的销售转化,提供健身产业链条上的服装、设备及私教服务等衍生品。中健银座健身市场部一位管理者表示,免费纸巾机项目满足了企业高效、快速、低成本获得高流量的市场需求,这将是实体店转型的主要方向之一。

2018年下半年,一只青蟹与京东集团达成战略合作,为京东金融APP进行线下流量拉新,从而保证京东金融活跃用户数的稳步增长。

山东国金汽车制造有限公司是一家专业从事新能源汽车整车及其零部件研发、制造和销售的企业,为适应新旧动能转换的新形势,2018年上半年,该公司成立山东及时雨汽车科技有限公司,借助母公司生产电动汽车的先天优势进入网约车领域。为了能在新领域迅速获得用户,及时雨网约车通过与一只青蟹合作,借助其强大的线下流量入口以及大数据分析整合能力,迅速招募了大量司机和十几万用户。

业内专家指出,新旧动能转换中的数字化转型,根本目的是借助数字世界里强大的可连接、可汇聚、可推演的能力,进行产品、业务和商业模式创新,以更低的成本、更高的效率,为客户提供更好的服务和体验。通过线下渠道高效、快速、低成本获得高流量,利用大数据挖掘其中蕴藏的财富,“粉丝经济”将为企业带来无限发展空间。

事实上,政府部门也迫切需要全面打破信息孤岛、打通数据壁垒,实现政府部门间数据共享,建立强大的数字平台,从而推动城市发展、带动区域新经济的崛起。线下引流将成其重要引擎。

一只青蟹董事长许正堂表示,目前通过线下渠道引来巨量粉丝、千亿流量,利用大数据分析提供场景化客户解决方案已经日臻成熟。这一模式将为打造服务政府、行业、企业应用的混合云平台,形成更为完善的大数据基础设施支撑体系作出贡献,也将同样能够助力政府在数字化、政务互联乃至智慧城市建设等方面发挥重要作用。

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