三个山东人在浙江一个村级农贸市场一年卖鸡蛋几十万公斤 看看中老年市场有多大

□孟一报道3月9日,在湖州市长兴县水口乡顾渚村农贸市场里,做了30年鸡蛋生意的山东老乡周帅生(左)向记者讲述农家乐给村庄带来的变化。全国各地的土特产几乎都有,3个省往这里供应鸡蛋,一年能卖出36万公斤。浙江省湖州市长兴县水口乡顾渚村的村级农贸市场能做成这样,令人不可思议。

“旺季一天能卖1000公斤,顾客几乎都是来这里游玩的中老年人。”3月9日,大众日报记者在顾渚村农贸市场遇到了做了30年鸡蛋生意的山东老乡周帅生。他一边接电话,一边给顾客装鸡蛋,很久才能和记者说上一句话。在市场里共有4家鸡蛋批发商,其中3家都是山东人开的。虽是村级市场,这里却汇集着几乎全国各地的农副产品和土特产,每天早上购物的游客比肩接踵。

产业振兴,兴办产业不难,难的是产业要定位精准。顾渚村的农贸市场产品丰富、销量惊人,得益于景区对中老年旅游市场的精准定位。从有针对性地建市场、进商品,到开通上海、苏南接送巴士,再到景区的系列内容设计,都围绕主要受众。精准的定位,不仅让小市场火了起来,更为大市场带来了“别人抢不走的客流资源”。

春雨初霁,汽车行驶在水口乡顾水公路上,短短7.5公里的线路将水口、金山和顾渚3个村、577家农家乐串成一串。这里既是太湖岸边的一个山乡,也是一处全乡全域开放式4A级景区,因《茶经》中大唐贡茶紫笋茶的发源地得名水口茶文化景区。景区综合治理办公室工作人员冯乐萍介绍,水口乡80%集中在顾渚村,村里80%—90%的村民从事农家乐。

景区霸王湖旁的一块“先锋赞”宣传牌上,介绍了一位“最亲外地游客”——吴瑞安。早在1993年,上海老中医吴瑞安来顾渚村创办老年乐园,此后,越来越多的老人从上海来这里疗养。以此为发端,水口乡农家乐逐步发展壮大。

“我们这里离上海近,很多老年人在喧嚣的大城市工作、生活了大半辈子,退休了更愿意到山清水秀的地方度假养生,安享晚年。”农家乐老板庄海峰说,退休老年群体还发现了盈利点:他们把在上海的房子高价租出去,再到乡村住低价的农家乐,靠着差价,有的一年能有几十万元的收入。

良好的开端是成功的一半。瞄准了中老年人这一群体,水口乡起初并没有把眼光放在本省。“因为浙江省内乡村旅游很多,况且各地做得都挺不错,大家可选择的乡村游目的地太多了。我们一开始发展乡村游的时候,是越过省内,向周边省辐射的。”冯乐萍介绍,水口65%以上游客来自上海,25%游客来自苏南和安徽等地,只有不到10%的游客来自浙江省内。基于此,水口乡开展了自己的车队服务,凡是上海和苏南地区组团人数达8人以上,景区的车辆就负责到游客的小区门口接送。

“德清莫干山主攻高端民宿,安吉多为中档民宿,符合年轻人口味,我们这里颇受中老年人青睐。”嗅觉灵敏的庄海峰很早就意识到中老年市场的需求,2007年毅然辞掉上海的高薪工作,回乡翻修自家的老房子,如今已发展到24个房间的规模。为了符合不同老年群体的居住要求,他的农家乐里既有大床房、双人间,也有三人间,还有棋牌室套房。亲情化服务让老人们宾至如归,大量的回头客让庄海峰从不担心客源。“我家有一批上海的退休老人一年能来14次。”庄海峰说。

3月9日晚上七八点钟,夜色为绿水青山涂上了一层水墨,农贸市场内外陆续亮起了灯火,人流一点都不比白天少。吃过晚饭的老年人走出农家乐,开始逛起了夜市。冯乐萍介绍,中老年游客不光喜欢长时间在这青山绿水间居住,回去的时候总愿意带点东西,尤其是价格低廉的农副产品和土特产。市场产品定位也主要是针对中老年人,人多量大,价格实惠。

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