上线运营不到两年实现交易额170亿元,交易量4430万吨,齐鲁云商 互联网+解决大宗商品交易难题

年轻有闯劲的小伙伴们聆听业内大咖讲座。□本报记者马景阳

本报通讯员王喜林弋永杰张红梅

在山东能源淄矿集团下属企业中,有这样一个依靠煤炭产生却又颠覆人们印象中煤炭企业特质的企业——齐鲁云商。平均年龄29岁的62个小伙伴,在弥漫着咖啡香气的现代化办公大楼里轻点鼠标,跟淄矿集团身着工装的“主力部队”形成鲜明对比。就是这样一个充满朝气和活力的“小不点”(相对于其他企业动辄几百上千人的规模),却创造出业界奇迹。

2016年12月12日,齐鲁云商网上平台正式上线运营；

2017年1月,平台上线30天,线上交易额突破1亿元；

2017年2月,平台上线80天,线上交易额突破10亿元；

2018年8月31日,交易平台已实现交易额170亿元,交易量4430万吨,实现交易平台创收596万元,为当地纳税2991万元。

山东能源淄矿集团董事长朱立新对齐鲁云商寄予厚望:“齐鲁云商高站位谋划、高质量发展,在短短两年时间内,由小到大,快速成长为具有影响力的电商平台,其崭新的理念、超前的思维、新颖的模式,为淄矿集团发展安上了强有力的助推器和引擎。”

打破“孙子”“爷爷”魔咒

一位不愿透露姓名的煤炭企业总经理曾深有感触地告诉记者:“和所有生产型企业一样,每当产品过剩,生产企业就成了‘孙子’,到处跑市场、找买家。当产品紧缺时,又摇身一变就成了‘爷爷’。这些年,尤其是煤炭这样的大宗物品,我们都是在‘孙子’‘爷爷’中变换角色。这不仅仅是脸面尊严的事,更重要的是由于信息孤岛和不对称造成的时间和资源的巨大浪费。”

什么时候去能够像买双鞋、买条裤子那样在电脑上轻点鼠标,平等交易,既节约时间又可大大减少财务成本呢?

淄矿集团原来为了解决煤炭买卖难问题,也作过探索。也曾设立专门作煤炭交易的公司,但由于还是“坐商”式的传统营销方式,效果并不理想。

2016年12月,作为淄矿集团从生产煤炭向经营煤炭转型发展的重要平台,致力于构建以煤炭为基础的大宗物资交易生态圈,涵盖各类大宗物资生产、供应、销售、运输、仓储及需求的齐鲁云商平台正式上线运营。它以“互联网+服务”为宗旨,围绕煤炭等大宗商品全产业链,逐步实施跨产品、跨地域、跨服务的多维度拓展,搭建以交易服务、物流服务、金融服务、数据服务等于一体的线上服务体系。这是山东省首个大宗物资交易平台,注册资本10000万元。是由淄矿集团(51%)、淄博市淄川区政府(39.2%)、山东坤升控股公司(9.8%)共同持股的混合所有制公司。

山东创豪是一家经营煤炭贸易的公司,通过朋友介绍,创豪负责人了解到齐鲁云商电商平台,对平台的交易模式产生了浓厚的兴趣。他多次到齐鲁云商进行考察及洽谈,之后达成合作意向,随即上线交易。截至8月底,他们在平台上交易量已2万余吨,交易金额2000余万元,享受到了贸易奖励7万余元。

无独有偶。山东岱岳制盐有限公司因煤炭需求量大,经常出现煤炭供不应求的情况,在齐鲁云商电商平台上注册并按照所需煤炭的指标在平台上查找,最终确定一家山东公司的煤炭满足其要求。

齐鲁云商的线上交易,改变了过去煤炭、钢铁、水泥、石灰石等大宗商品流程繁琐、四处寻求货源或者买家的线下交易模式。现在的线上采购模式不仅可以多家对比,又简洁快速,提高了贸易交易的效率,更极大的降低了企业的经营成本。

降低企业内部资源消耗成本

10月23日,我们点开齐鲁云商手机应用程序,进入供应大厅,煤炭价格、热值、库存等数据清晰地展示眼前。经平台审核符合资质的煤炭生产商将产品上架,买家在线上选购、下单、付款即可,印象中繁琐复杂的购煤程序如今像日常逛淘宝、天猫网上商城一样简单。

齐鲁云商董事长王德龙介绍,与传统贸易方式相比,线上交易有无可比拟的优势:可以大大缩短业务操作流程与操作时间,降低企业内部资源消耗成本；打破物资供需双方信息不对称壁垒,消除中间环节,节约交易成本,实现交易线上运营利益最大化；为客户提供增值服务,解决业务痛点,延伸产业链价值,促进平台产业生态圈良性运作；解决传统贸易前后端不分的问题,直接定义业务的各个环节、角色,减少人为因素的影响。

在齐鲁云商物流平台监控室,记者看到大屏幕上显示了线上实时的成交情况和交易动态,中国地图上动态展示着以淄博为核心向周边煤炭交易省份辐射物流的情况。副总经理徐瑞涛介绍,电商平台线上累计订单额已达340亿元,订单量7000多万吨,目前常驻用户近600家。

王德龙说,搭借互联网的快车,使得公司在地域和经营范围上没有了边界。下一步,齐鲁云商电商平台将在线下打造云仓储布点、金融仓单质押、交易集采团购等模型；线上提供产品交易、车货匹配、金融申请、结算支付等服务。与国内同类煤炭交易平台相比,齐鲁云商电商平台具有更加综合的优势,通过建立“平台+实业+物流+金融”的生态圈,以服务增值带动产业结构转型升级。

登录手机“齐鲁云商”平台,可以看到,淄矿集团公司旗下的7个煤炭生产矿井和淄博淄矿煤炭运销公司等569个单位落户平台“商城”,随机点击进入“淄博淄矿煤炭运销公司”专区,无烟煤、水煤浆等煤炭产品的价格、指标、库存、支付方式等一目了然。用户点击“立即购买”即可按照提示逐步完成交易。

王德龙说,商城专区绝不仅对淄矿集团内部企业开放,只要符合准入“门槛”,国内外企业均可注册加入。“商城”之外,平台的“供应大厅”“求购大厅”“定向专区”等板块,为供需双方提供挂牌交易、竞价交易、商铺、求购交易、招标交易等服务,满足用户不同的服务需求。

拓展“公铁水”多式联运

齐鲁云商电商平台通过对线下仓储、运输业务操作的实际跟踪,成功设计线上物流板块功能,实现物流平台有序运营。目前,云商物流平台已完成线上注册车辆3500多辆,服务客户近60家,实现线上承运量85.87万吨。

按照“货运版滴滴打车”模式,他们通过对上下游承运商实施竞价机制,为用户提供方便、节省运费。内蒙古双欣矿业的客户金广融公司通过物流平台寻找车辆,将煤炭从鄂尔多斯杨家村煤矿运达宁夏永宁杨和工业园,每吨节约运费3.4元。

与此同时,齐鲁云商还致力于运输方式拓展。今年,他们成功获批了集装箱专列煤炭运输资质,实现了铁运“点对点”专列加水运、陆运的集装箱“公铁水”多式联运,为客户增加了运输方案选择的多样性。

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