庆祝鲁南制药建厂50周年暨实施承包经营31周年 50岁，正青春 中国药企“常青树”的不老秘诀

50岁生日，100亿产值，超过10%的年增长率，本该觥筹交错、举杯畅饮的时候，没有红毯庆生、醉意迷离，有的是深入历史的冷静寻找和超前谋划的戮力变革，这是鲁南制药的风格。

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牛棚里诞生校办工厂

“我们公司最初的故事没有草台班子，而是带有浓重科技底色的校办工厂。”鲁南制药党委书记、董事长、总经理张贵民这样说。

上世纪60年代，几名大学毕业的干部在郯南劳动大学的牛棚里，讨论着创建一个药厂。两个月后，一件《关于郯南劳动大学筹建制药厂的报告的批复》同意郯南劳大筹建药厂，由地区投资2万元，用于购置生产设备。这是所有故事的开始。

以批复之日为源头，一年后，郯南劳动大学制药厂生产出第一批注射用水和葡萄糖注射液；再半年后，国家工商局对其正式核准发证。这意味着用一年半时间，一群沂蒙山区的知识分子凭着自己的专业知识“捯饬”出了药品并拿到了“准生证”。这是何等效率！

知识分子办厂毕竟不一样。梳理鲁南制药前20年的发展史，有两个词表现得非常突出：一是情怀，另一个是专业。可以佐证的事实是：1976年7月，唐山大地震后，药厂为地震灾区提供大量的止血芳酸、安痛定、葡萄糖等药品；两个月后，全省第一个诊断用药造影剂----泛影酸在这里试制成功，1978年投入批量生产。

专业的学术背景、技术创新的理念、艰苦的创业条件塑造着鲁南制药的优秀基因。我们从四五十年前的历史事实中不难发现，创新是鲁南制药的灵魂，也是底色。

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披荆斩棘成就辉煌25年

1986年底，中国企业承包经营试点的序幕拉开。一年后，时任郯南制药厂技术科长的赵志全，从4名竞标人中脱颖而出，中标担任厂长，成为沂蒙山第一位吃螃蟹的人。

当时的郯南制药厂产品单一、人心涣散、净资产只有19万元，流动资金一分也没有。赵志全在竞标中提出“当年扭亏为盈、实现利润20万”的目标，并立下“到1991年实现产值1000万元、利润120万元”的军令状。“药厂需要改革，改革需要我们献身。”他在竞选报告《为振兴药厂而奋斗》中写下这句话，并用自己的一生做了诠释。

如今被鲁南人反复提起的“96决战”，是鲁南制药改革发展史上走向市场的关键一役。

1995年，公司陷入前所未有的困境。危急关头，赵志全提出“以市场为中心”的业务首位意识，“破釜沉舟、背水一战”。他在全厂员工面前立下“军令状”，自己每月仅拿200元生活费，完不成任务就自动辞职。

为了拓展市场，1996年，带着两个司机，开着一辆普桑，装着煎饼和大葱，赵志全向着东三省出发，开启了寻找市场之旅。饿了就在车上啃几口，困了就在车上眯一会。最紧张的时候，9天时间跑遍了东北三省18个城市。就是靠着这种拼命三郎般永不言败的实干精神，“96决战”取得了决定性胜利，当年实现销售收入1.5亿元，比上年翻了一番；实现利税5000万元，同期增长了6倍，打了一个漂亮的翻身仗。

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差异化竞争成就“百亿鲁南”

近4年来，鲁南制药倡导依靠创新解决现实问题。“实体经济要向前走，就要从原先固有的许多束缚中走出来，来解决现实发展面临的诸多问题。”技术出身的张贵民始终坚持，鲁南制药要靠技术和综合管理提升，来实现产品的高质低价。

在鲁南制药，有多个研发团队只专注做一个产品，即使产品上市，也不断跟进持续研发。为了缩短新产品开发的周期，鲁南制药瞄准科研单位、大专院校，采取提前介入、联合开发等方式，以最少的投入和最快的时间开发技术含量高的新产品。张贵民介绍道，“近20年来，我们先后和山东大学、华东理工大学等40多家大专院校建立了长期合作关系。据统计，20年来仅科研成果的嫁接就给公司带来了数十亿元的效益。”

我国使用中药历史悠久，张贵民认为，发展中药和生物药有利于培育本土企业的差异化竞争优势，有利于企业的长远发展。下一步，鲁南制药将在中药方面向健康保健和治未病方向发展；在生物药方面追踪国内外创新热点，以满足患者差异化的治疗需求为导向进行突破性探索。“别的企业不做的研发项目才有更大的市场，同时也有较高的技术、资金和人员门槛，只有突破了这些门槛，我们才能与其他企业拉开差距。”张贵民说。

中国儒家经典《礼记·大学》有言，“苟日新，日日新，又日新。”一语道出鲁南制药的不老秘诀。在鲁南制药，这种秘诀早已内化到骨子里，成为新时代实现更大目标的内在力量。

50岁鲁南制药不老，正青春。

记者 赵恩晓 通讯员 杜永武

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