“老司机”开慢车，新玩家找“备胎”5年“双11”淘宝卖家今年求稳，新玩家微商、电商齐上

以手工皂被“剁手党”熟知的电商品牌朵拉朵尚已经参加了5年“双11”，今年，朵拉朵尚没有刻意再去追求这个热点。

山东朵拉朵尚生物科技有限公司总经理耿传祥介绍，刚参加“双11”活动的前2年，公司积极“备战”，也取得不小的成绩。不过今年，公司在“双11”期间开始转向平稳。“就公司来讲，‘双11’确实带来了更多的流量和销量，但也给生产和销售造成了压力。”耿传祥说，公司有销售计划，朵拉朵尚今年并没有在“双11”投入太多的广告宣传成本，但其官网也已开始预售等活动。“还是‘双11’当天的价格最低，但实际上预热阶段的价格也已经有不小折扣，不少客户觉得不用再等到\‘双11’当天，目前这个阶段的销量已经超过我们的预期。”

山东原产递电子商务股份有限公司今年是首次加入“双11”战场。与多数电商公司不同，他们采用的是“电视+电商+实体店”的销售渠道备战。

“我们的主打产品是特色农产品，又是第一年参加‘双11’，所以也没有做预售和其他活动，只是当天在价格上会有不小优惠。”公司电商部经理张佳林介绍。不过，原产递也在微信上借助第三方平台引流，目前也有不错的效果，“备货按平时的3倍进行，个别受欢迎的品类按10倍备货，客服和物流等方面已增加了人手。”

此外，在微信和QQ上经营了多年代购的甜甜今年也首次开了的网店和微店。“干代购毕竟还是渠道小，只靠口口相传，想要做大还是要依靠更多的平台。”

（记者曹茜 王晶）

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