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陕煤集团神南红柳林矿业公司 “走出去”打造企业新名片

来源:三秦都市报 2017-10-10 03:47   https://www.yybnet.net/

近年来,为了应对市场,陕煤集团神南红柳林矿业公司实施“走出去”战略,不断分析研判市场形势,创新煤炭营销模式,坚持向市场要效益。两年多来,该公司营销团队外出市场调研28次,行驶里程约8.5万公里,累计时长225天,自主累计开发客户185家,自主开发客户累计拉运煤炭产品685.33万吨,足迹遍及河北、山东、河南、山西、宁夏、内蒙古、陕西、辽宁、江苏等省区。

“走出去”扩大产品市场份额

如何舞活销售龙头是企业生产经营的重中之重,无论市场好坏,都要在思想上领先一步,在观念上超前一拍,才能将“追赶超越”各项工作落地生根。在“走出去”深度交流的基础上,换来的是客户不断“引进来”。正是他们的走出去,促进了公司与客户之间人员、产品和信息的交流与合作,在不断的沟通中提高了市场份额。

“服务优”增加客户获得感

“网上发布信息说你们神府地区煤炭要大幅度下滑,我们煤炭筛选厂都减少了采购量不敢存煤,经过你们讲解价格调整政策,我们心里有底了,还可以大量拉运啊。”4月17日,在德州华鹏热电公司,营销人员走进下游客户车间,贴心优质的走访服务让该公司负责人十分赞赏。

为保证下游客户能够准确掌握红柳林公司煤炭销售政策和相关信息,该公司主动上门为客户提供零距离贴心服务,为客户当好“参谋”。该公司深入推进“一线工作法”,调研每到一处,营销人员不会忘记询问对矿方服务反馈意见,力争让客户满意。

“好品牌”提高核心竞争力

“煤质是公司煤炭销售的晴雨表,为客户提供稳定、优质的煤炭产品是提高经济效益的工作核心。”这是该公司营销人员外出调研后形成的统一认识。

该公司坚持把质量工作和品牌管理作为企业发展的生命线,围绕公司产、运、洗、销等各个环节狠抓质量管理,建立客户对品牌的信息反馈机制,不断提升企业美誉度和产品知名度。

通讯员田宏伟王浩淼

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