直击新华保险转型 山东新华冲刺“百亿梦想”

□通讯员 陈雪莉

根据新华保险年报，2016年全年公司实现保费收入1125.60亿元，值得一提的是，仅山东分公司一家保费就达到93亿元，占了全部保费的8%，在全国35家分公司中名列前茅。

对这样的成绩，在7月27日举办的新华保险媒体开放日活动上，山东分公司总经理刘崇松介绍说，得益于公司转型，山东分公司在队伍收获、客户服务、服务经济社会方面都形成了独特优势，在山东保险市场的份额也逐年提升，2016年市场排名达到第四。今年将是新华保险在山东市场冲刺百亿的首年，而且，与公司正在大力推进的转型相一致的是，山东新华的“百亿梦想”，并非单纯的规模冲刺，而是剑指期交保费。

截至今年6月底，新华保险在山东转型成效显著。分公司新单期交占比超过90%，其中十年期以及以上占比超过70%。期交、十年期、价值保费三项指标均达到新华保险系统内第一，达成率高且同比增速快。

尤为难得的是，山东分公司在省内下辖16家三级机构竞相发展，对公司整体转型战略贯彻到位、落实到位，体现了整个团队的决心和毅力。

在山东威海，2016年个险期交保费同比增长超过45%，十年期及以上期交同比增长约19%。个险和银代业务13个月继续率一直保持90%以上。

以健康险为主的产品结构，通过持续稳定的产品保障不仅为客户带来了信心，更带来了价值保费的提升和队伍收入的增加。威海中支总经理段俊超透露，今年上半年，新华保险在威海的承保件数一直处于上升趋势，半年承保件数已超过2014年全年，并超过去年全年的3/4。中支今年新单价值保费已大大超过去年的一半，预计能顺利达成年度目标。2016年，个险队伍人均收入同比提升46%。今年上半年，银代队伍月均收入增长约75%，法人队伍月均收入增长约50%。

“胜利不会向我们走来，我们只能自己走向胜利。”段俊超表示，转型必然在队伍的销售习惯、员工的观念等方面遇到困难和问题，但转型是大势所趋，是保险业发展的规律要求，必须要求团队努力适应和理解。作为在新华保险工作十余年的资深营销经理，杨美玲对此深有同感。但在她看来，尽管转型对产品年期结构等有更多要求，本质上却都是为了维护客户利益，“无论何时，只要用心将客户服务好，转型的困难就可以克服。”

与大多数营销员不同，林晓红正是被新华保险的转型吸引而主动加入，并在加入首年就达成持续绩优。拥有上市公司财务总监背景的她，敏锐地看到了新华在行业率先转型的发展前景，她经常通过自己的专业知识，帮助团队成员及客户更深刻地理解新华保险转型。

转型让更多懂政策、懂服务的优秀保险经理人不断涌现出来。今年，新华保险在山东的队伍建设成效显著，不仅人力规模实现增长，举绩率与绩优量也双双上升。

新华保险行政管理部总经理杨怀鹏在媒体开放日上说，新华保险的发展体现在“新、转、稳、优、增、控、好”7个字上，而“转”则重点指转向期交和保障。山东分公司总经理刘崇松对未来新华的期交业务拥有强烈信心。他表示，山东分公司将继续以期交作为发展策略，一步一个台阶，争取在2020年新华保险“十三五计划”收官之年达成期交200亿元的目标。

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