“两桶油”与民企火拼终端市场 油价优惠力度创近十年新高

记者 张隆德 文/图

进入8月份以来，国内成品油迎来年内第六次上调，汽柴油价格上调幅度与上次相比明显增加。泰城范围内，各加油站的价格大战也进入“深水区”，价格优惠政策花样繁多，从“每升直降2元”到“充值返现”，“客户粘性”成了加油站争夺的关键点。

价格战打响，优惠力度创近十年新高

近期，记者走访泰城部分加油站，对汽油销售情况进行采访。此次采访的范围，除了中石化、中石油（下称“两桶油”）加油站外，还有民营加油站。

“周五每升直降2元”“周一会员价92号汽油4.58元/升”“支持一卡通、微信、支付宝用户，现金充值享受返现优惠”……诸多加油站打出的优惠广告标语各有侧重点，有的利用每周一天时间做促销，有的则针对客户进行储值优惠活动。

8月9日，记者在泰城西部一家加油站内看到，10余辆汽车正在排队加油。该加油站在入口明显位置打出了油价优惠价格。一名工作人员说：“以92号汽油为例，办卡充值客户在非周一的价格为4.68元/升，周一的价格为4.58元/升。与此同时，95号、98号汽油和0号柴油周一价格也有所降低。”

根据山东省物价局的最新一次成品油价格调整公告，泰安市成品油零售价较上次有了提高：92号汽油5.75元/升，95号汽油6.18元/升，98号汽油6.63元/升。这样看来，单单该加油站活动期间，92号汽油的价格就比政府指导价每升低了1.17元，而除了周一会员活动外，其他会员加油价格每升还低了1.07元。据该加油站工作人员介绍，价格优惠活动已经持续了一段时间，除了直接的加油优惠外，客户充值可以享受返现，如现金储值1000元可享受50元返现，这样算下来，优惠力度还要高很多。

“从今年4月份开始，泰城的加油站开启了价格大战，部分新开的加油站优惠力度非常高，甚至每升优惠价格突破了2元。”一加油站负责人陈先生说，目前“两桶油”加油站也选择了降价促销的方式来争夺市场，比如会在每周的特定一天根据自身经营情况立减，以吸引客户。陈先生坦言，近年来“两桶油”的成品油零售价格大多按照政府指导价进行，但是随着市场竞争的不断加剧，民营加油站大打价格战，“两桶油”也进入了拼价格的阶段，并联合一些企业进行储值赠送活动，或者送洗车等项目，目的就是要增加“客户粘性”。

对此，多家泰城老牌加油站工作人员均表示，目前加油站之间的价格战已经进入“深水区”，优惠力度更是近十年来未有的。

油企利润“缩水”，价格战或成常态化

“大部分汽车驾驶员都会遵循方便原则和低价原则，所以在储值赠送上做文章，也成了绝大部分加油站营销的主要方式。”陈先生说，加油站之间大搞价格战，说明了它们仍然有利润空间，因为无论是哪个加油站都不会做赔本买卖。

陈先生坦言，就泰城的加油站分布情况来看，新站不断的建立无疑会让市场竞争愈发激烈。随着国家不断推进油品换代，各加油站的油品已经相差无几，这也逼迫“两桶油”加入价格大战，从未来一段时间看，泰城的降价促销潮还将持续。

“当前成品油市场销售压力较大，加油站促销价格战或将成为常态化现象。”卓创资讯成品油研究团队分析师说，导致加油站大打价格战的主要原因还是来自于市场的供应过剩，地方炼厂的开工率从去年上半年开始持续增加，加工量的上升增加了成品油供应。与此同时，混合芳烃和轻循环油（汽柴油的混调料）进口又创新高，导致混调汽油和柴油的供应量也在上升。总体来看，在供给充裕的情况下，加油站通过降价来争夺市场份额，已成为有效的选择。

根据泰城加油站目前的让利情况来看，卓创资讯成品油研究团队分析师说：“加油站压缩的是自身利润，对炼厂生产的影响并不大。”据介绍，目前山东省内的成品油出厂价格稳定，有些炼厂成品油价格甚至有一定的上涨，这样一来，刨去运输等成本，加油站在价格战中可以说是“杀敌一千，自损八百”。也就说，加油站为了抢占市场份额压缩了自身的销售利润，甚至销售千升成品油收益仅在200元左右。

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