专卖店开到国外 让“歪果仁”吃阿胶——访2014“影响济南”年度经济人物、福胶集团董事长杨福安

福胶集团董事长杨福安

福胶供图□本报记者 翁利丹

作为中华老字号，济南本土企业山东福胶集团的阿胶产销量已经连续六年全国第一，成为咱济南人的骄傲。提及未来发展，2014“影响济南”年度经济人物、福胶集团董事长杨福安说，福牌阿胶已经有了自己的十三五规划，未来产品将更丰富，定位更精准，真正走向国际。

【定位精准】有糕有枣有口服液 满足不同滋补需求

“除去阿胶块，阿胶系列衍生品种类繁多，可到底哪种适合自己，还真是拿捏不准。”市民张女士道出了很多人的心声。近日，山东福胶集团制定出自己的十三五规划，描绘出未来5年的发展蓝图，其中的重要举措就是让产品定位更加清晰化，产品推广更精准化。

根据市场数据反馈分析，福胶集团将旗下产品划分为气血双补、补血养血、提升免疫力三大序列，满足用户各类滋补需求。2016年，重点操作参茸阿胶、铁盒阿胶、精装阿胶、阿胶补血口服液、即食阿胶核桃糕、阿胶三宝膏、阿胶枣。

为了更好地谋篇布局，福胶集团引入一流“外脑”，助力战略落地。2015年，该集团已经与北大纵横、麦肯光明取得合作，致力于成为国际一流的健康养生集团。

为了确保产品品质，福胶集团将于2016年上半年启动冷链物流基地，确保原材料以及成品运输过程中保持品质最佳。也正是得益于冷链物流技术，参茸阿胶以及精装阿胶可以实现用整张鲜驴皮进行熬制，色泽、品质更优。

“过去几十年，一直都是自己在摸爬滚打，这个朋友提点意见，那个合作伙伴给些建议，听完后摸着石头过河，企业发展缺乏完整的科学体系。如今请来专业团队，为福胶量身打造一套完整的策略，在品牌策划和推广方面下力。”福胶集团董事长杨福安介绍，福胶的十三五战略目标是成为一个营业收入过百亿元的健康养生产业集团，形成阿胶产业集群，补血口服液单品营业收入过10亿元。

【走向国际】到墨尔本开设专卖店既卖产品又“卖”文化

昔日贡品走入寻常百姓家，福牌阿胶早已深入人心，在国内外都名声大噪。不过，福胶集团并不满足于此。杨福安说，在海外市场，吃阿胶的人仍以华人消费群体为主，且走的是传统贸易路径，即由批发公司倒货出国，厂家的手没有直接伸向海外。

未来几年，福胶集团将进一步细分国外市场，针对华人和“歪果仁”群体制定不同的推广策略。“未来发展要具有国际视野，现在要做的是在海外安营扎寨。”杨福安透露，今年6月份就要在墨尔本开设专卖店，另外还要和国外营养品店开展合作。

产品能否卖出去，卖到哪儿去，关键还要看产品质量和产品定位，这就要求生产厂家要在研发方面费一番功夫。据悉，福胶集团已聘的阿胶研究院院长武勇，与西悉尼大学校长建立密切科研合作关系，他们将一起打造高技术研发队伍，以价值研究为指导，实行“自主开发+合作开发+对外并购”，为阿胶及其系列产品的品质和市场需求保驾护航。

在杨福安看来，福胶不仅卖产品，还要“卖”文化。下一步，福胶将围绕“福文化”实施公益营销、媒体传播、品牌终端等活动。2016年将建成“福文化”主题园区，在依山傍水的东阿镇，重修一些地标性建筑，重现古东阿熬胶盛景，其中有“福、寿、安、康”四个概念的门、墙、山，万福山志在创造新的吉尼斯纪录。此外，还将与权威机构联合，形成“福牌标准”，彰显福牌的国际影响力和国际科研力量。通过“福文化”强大的品牌支撑，做到用户体验+口碑宣传，构建营销闭环。

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