小小“芽苗菜”也能发大财

□记者 朱静

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近日，记者见到韩文博时，他正在给从淘宝网上下订单的顾客装芽苗菜种子。2012年开业至今，凭借诚信经营和良好的服务，他在淘宝网芽苗菜销售领域位居第一名和第三名。

家庭困难，大学起开始自力更生

1986年出生的韩文博家住牡丹区胡集镇。2006年3月份，韩文博的父亲出了车祸，由于没找到肇事者，给父亲治病用完了家里所有的积蓄。2007年，韩文博和弟弟一起考上了大学，几个姐姐一起凑了几千块钱给这哥俩。把弟弟的学费和生活费拿出来以后，还剩下2500元钱。2007年9月份，韩文博背着行囊，拿着仅有的2500块钱踏上了去山东农业大学的路。“2500块钱根本不够交学费，别说其它的开支了。”韩文博说，到学校后，他就申请了助学贷款。

大一刚开学，当大部分同学忙着享受大学生活的美好时，韩文博开始到处找工作挣钱。“刚开始人生地不熟，就在学校里申请了勤工助学岗，一天四块钱，不管吃。”韩文博说，四块钱勉强够两顿饭钱，对学校周围慢慢熟悉起来以后，为了挣更多的钱，他开始到校外找工作。在饭店做传菜员、在工地上做小工……只要能做的事情，韩文博都做过。

脚踏实地，挣到人生第一桶金

和很多大学生一样，初到大学不久，韩文博也尝到了爱情的滋味。由于女朋友是外地的，每天要花费很多电话费。“通过和周围同学交谈，电话费对很多谈恋爱的同学都是一笔不小的开销，无论是本地恋还是异地恋。”韩文博当时就想有没有一种套餐，情侣之间打电话免费或者费用很低。

通过和联通公司乡镇营业厅合作，韩文博开始在校园里卖情侣卡，很受同学们的欢迎。为了让更多的同学了解用情侣卡的好处，韩文博到各大校区贴小广告。周末别人休息的时候，就是韩文博最忙碌的时候。

情侣卡市场广阔，考虑到外地同学的需要，韩文博开始在网上销售。购买的学生越来越多，韩文博靠销售情侣卡挣得第一桶金，不仅养活了自己还开始补贴家用。

毕业告别会上，老师一席话成就创业路

2011年7月份，韩文博从山东农业大学设施农业与工程专业毕业。毕业后他并没有直接去创业，在一家肥料公司做起了销售。

在肥料公司干了九个月，韩文博辞职了。因为上班还没上学时挣得钱多。辞职后，韩文博想起了大学老师在告别会上说的话：“大学告别会上，老师对我们说出了校门后如果不知道何去何从，可以创业做芽苗菜。”

当时一个大学同学在临沂销售芽苗菜种子，韩文博去他那里考察了一下。考虑到菏泽的物流和市场等方面的原因，同学不建议他在菏泽做芽苗菜销售的生意。

韩文博并没有听取同学的意见，第一次尝试着从同学那里进了5000多块钱的芽苗菜种子，在菏泽开发区丹阳办事处张花园社区租了套民房，开了家淘宝店在网上销售。芽苗菜种子很快销售完以后，更增强了韩文博的信心，他开始大量地从外地批发芽苗菜种子。

“虽然自己是学农学专业的，但很多细节上的专业问题还是不懂。”韩文博说，他第一次从外面进香椿芽苗菜种子时，全都没发芽。为了保证信誉，他挨个给下过订单的客户打电话，没发芽的他全部收回。

查阅书籍、咨询专家……为了保证芽苗种的发芽率，韩文博废寝忘食。凭借良好的信誉和服务，不到一年时间，韩文博的两家网店在淘宝网芽苗菜销售领域分别位居第一名和第三名。

韩文博说，一路走到今天，他体会到白手起家的艰辛，但不管多么困难，创业路上一定要脚踏实地，这样才能走得更长更远。 

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