3 月楼市冷热不均 多个售楼处现“满座”

本报讯（通讯员 董宁）3月的日照楼市，在成交量和土拍方面一路走高。安泰翡翠城、德瑞锦绣华府等品质刚需项目已然恢复了正常行情的到访量，接待区内或沙盘周边均有购房者看房。在走访中了解到，多项目在近期集中入市，市场分化依旧明显，呈现出一边门庭若市、一边门可罗雀的鲜明对比。

在近期与购房者沟通后了解到，疫情对楼市的冲击在2月份基本达到极限。随着各楼盘项目陆续复工，以及各地政策不断利导，促使部分购房者想借疫情的“末班车”在低谷期买房。

疫情期间，日照楼市各类促销手段层出不穷，江湖上失传已久的“低首付”也再次复出以吸引消费者。安泰悠山美居和翡翠城，针对老业主推出了回购和老带新的优惠政策，交2000元诚意金锁定房源即可享受购房98折优惠，另可获得万元以上奖金等。安泰房产是立足日照的实力房企，业主基数大，群众基础深厚，品牌口碑好，不仅能以老业主带动新业务，亦能回馈业主，并与业主形成良性互动，一举多赢。

无独有偶，德瑞锦绣系两项目均有老带新、成交礼、低首付等优惠；裕升华庭2期现房加推认筹，交5万抵10万；日广雅居推出购房即享9 . 9元抢1万元优惠券……营销手段花样繁多，但是样样都实惠，把真金白银用在了回馈购房者上，取得了不错的销售业绩。

调查发现，热点的项目确实热，很多置业顾问晚上加班加点看房、签合同，但是几家欢喜几家忧，不乏有些项目仍沉浸在楼市低潮中。在走访发现，一些楼盘接待中心冷清、置业顾问怠工的现象依旧存在，究其原因，既有项目定位失衡致使性价比不高、开发商决断缓慢没有跟进优惠潮等原因，亦有项目遮掩捂盖宣传缺失、置业顾问不专业对项目卖点理解不到位等方面。

入市项目竞争日益激烈，刚上市和待上市的项目也不甘其后。截至目前，仅3月份市区就已发放30余份预售许可证，包括天宁·君悦府、兴业大连花园、兴业高新雅园、北海锦华等项目。此外，璞丽豪庭、爱情芳华里等后备力量即将陆续入市，给购房者提供了更多选择。

通过疫情考验，刺激了部分青年购房者想结束“流动人口”的现状，强化了在城市安家的决心，也让更多购房者在选择时不单纯看重房价，更看重开发商的品牌实力、物业服务标准、园林绿化等。这也将进一步刺激开发商们继续向精细型迈进，以业主利益为首位向服务、品质方面深耕。

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