日照开发区紧盯欧美拓展招商新渠道

本报讯（记者 胡颖 通讯员 李蓉）3月14日，随着第一笔注册资本金的汇入，德志汽车零部件项目在日照经济技术开发区正式落地。该项目总投资8500万瑞郎，达产后预计年销售收入5亿元。项目的成功落地，标志着该区欧美招商方面取得了实质性突破。

项目成功落地的背后，是全区上下对招商工作的全力以赴。从去年5月，该区招商办得知瑞士DGS压铸系统股份公司拟在国内选址建设北方生产基地的消息后，第一时间向开发区工委管委进行了汇报，并明确专人进行跟踪，积极对接项目动态。在接下来的数月中，工委管委领导下沉一线，靠前指挥，带领招商办工作人员多次赶赴项目方广州工厂登门拜访，接待DGS集团到区实地考察。数月耕耘，一朝“结”果，经过长达10个月的谈判，终于打动了项目方到开发区落户。

德志项目的成功落地，进一步提振了日照开发区对欧美招商的信心。去年以来，日照开发区招商办围绕打造高质量外资聚集地和对外开放新高地的目标，在紧抓内资项目招引的同时，主动转变招商思路，积极对接欧美发达国家使馆领馆、国外重要商会协会、外商投资咨询服务公司等机构，紧盯欧美地区特别是发达国家开展招商引资活动。

对于获取到的招商线索，或有投资意向的企业，该区立即明确包保领导，并成立专门的项目推进小组，做好“三员”角色服务，即当好投资环境咨询员、当好客商兴业服务员、当好部门联动协调员，不断提高招引服务质量和水平，认真听取项目方的意见建议，想他们之所想，急他们之所急，以客观诚恳的态度和务实的行动为企业解决问题，打消疑虑，提振企业到开发区发展的信心。

项目落地，不能光靠腿勤，提供优质服务的背后，更要拿出专业精神让对方信服。在招引过程中，招商推进成员事先针对项目做足“功课”，提前明晰项目落地需求，并充分预设项目在洽谈、签约、落地、投产、运营等各个环节可能遇到的问题或困难，从项目签约到落地，明确各个环节的关键要素，做细做实项目前期工作，并从市场角度、客商角度、专业化程度进行全方位分析，以客观立场形成招商专案，针对每个项目制定一整套扶持政策，实现与企业的精准对接。

近年来，该区着力打造“大招商、招大商、招好商”的招商大格局，全力营造“重商、亲商、安商、富商”的浓厚氛围，招商办作为全区招商引资工作的排头兵，先后组织开展了招商引资大比武、招商引资大讨论之“我为招商做什么”、电话招商培训、商务礼仪大讲堂等活动，定期召开招商引资情势分析会、项目推进会，及时调整工作思路，完善招商方式，提高服务效能，形成了人人关心、人人参与、人人尽力的招商引资氛围。

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