砥砺前行 阳光总在风雨后——日照新华保险部门经理孙玉香的成长三部曲

初识孙玉香，就不由自主被她身上特有的品质所吸引，爽朗、爱憎分明、果断、舍得付出，这也是她的团队伙伴们对她的评价。在保险业，一个团队领导人所带来的影响力可谓举足轻重，而孙玉香正是这样一个充满人格魅力的领路人，一个坚定地行走在保险销售行业路上的人。

2014年5月，已经有着从业经验的她加入了新华保险，新的环境新的人生，转眼三年的时间，从一名普通营销员进而晋升主管，多次受到分公司表彰。今年7月份，日照新华保险组建鸿运部，孙玉香开启了又一段新的征程。

真诚以待因感动而成长

孙玉香是个感恩的人，回想起初入保险行业的那些年，她说：“刚开始就是为了有份体面的工作，通过和周围的人交流保险知识，感觉自己很有价值。”随着对保险的深入认识，她逐渐明白了自己的责任，就是为了给老百姓送去一份保障，当风险来临时，能够像拥有一把彩虹伞一样，为他们的人生避风挡雨。

孙玉香开始珍惜每一份保单，无论保单大小，她都真诚以待，无论客户家庭地址多远，她都辛勤拜访，无论客户什么时间有需要，她都能及时出现在客户面前。就这样，用心经营客户的孙玉香同样被客户的这份信任所感动着，孙玉香逐渐成长为一名合格的保险人。坚信的力量她是团队领路人

说起新华保险，孙玉香也是充满了感激之情。“每当遇到困难时，公司领导总是告诉我，你能行，你一定可以！”后来，“你能行”便成为孙玉香和属员沟通中最常用的词语。

优秀的人总是能够吸引同样优秀的人。有一次有个属员认为自己不善言谈，干不了保险，可是孙玉香对他说：“你为人热情实在，执行力强，能够为他人着想，而这正是干保险最需要的品质，你能行！”在孙玉香的带领下，他们共同创造了可喜的业绩！

“我相信团队的属员都是最优秀的！”孙玉香如是说。一路同行，有你相伴，这种坚信的力量，这种共同成长的“手足之情”让团队成员倍感温暖，甚至有一种回家的感觉，很多属员有了问题和她一聊天就觉得状态来了，立马干劲十足！

砥砺前行阳光总在风雨后

要想成就一番事业，哪能都是一帆风顺？孙玉香晋升的日子里，不断遇到各种困难和问题。冲刺部门经理时，团队一度出现状态低迷，加上同行业的竞争，遭遇了前所未有的雪崩似的瓦解。为了更好地沟通恳谈，她一天开着车要来回几百里地，回到家往往已是深夜。

成为部经理后，孙玉香感受到身上的担子更重了，对未来又开始了新的规划。优质服务创造团队凝聚力，更好的服务也意味着更用心的投入。每期客户活动，她都会主动投入到活动中。在她看来，优质的服务给她和团队带来了回报，“有舍才有得”，孙玉香正是这样一个懂得“舍得”的人。她倡导团队内部PK赛，引导新人做绩优，带动团队良性发展，循序渐进、脚踏实地的夯实基础管理动作也同时不断提升了孙玉香的管理能力。

砥砺前行、破茧成蝶，每一次蜕变的背后都是汗水和执著的坚守；守住初心，阳光总在风雨后，这是孙玉香最喜欢听的一首歌，也相信她引领的团队真正成长为努力进取、时刻感恩、优秀的一支团队，伴随公司的发展，铸就新的人生。

（本报记者 周芳 通讯员 孙培荣）

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