新领域里拓货源

本报通讯员 李希瑾

2029万吨吞吐量，同比增长52.3%。仅用181天，股份三公司就超过了2007年全年2000万吨的生产任务量，实现了时间过半，吞吐量超半的目标。

“客户不能等，要走出去招；服务领域宽，才能添新货源。”

巩固：传统优势货源，重在打造规模优势；突破：转变货源开发固有思维模式；向西看：把腹地向青海、新疆等地延伸，将出海口引到企业的家门口；联合：多方联动，营造和谐服务环境，亲商招商。

2009年，山西、青海、内蒙；2010年，甘肃、陕西、宁夏；纵深中西部，一路奔袭推介港口，从燕赵大地到三江之源、天府之国……10余省区的40余家客户，无一例外留下了营销员执着的足迹。每日的生产调度会上，营销人员发扬“店小二”精神，以客户代表身份参会，对服务提要求，结果在第一时间反馈给客户……诚心所至，山西中条山等知名企业11个新货种相继落户三公司。

2月5日，大型国企甘肃金川集团负责人造访三公司，对铜精矿卸船工艺等多个环节进行挑剔式考察。“全国沿海港口中，唯有日照港的装卸服务让我们真正满意”。2009年以来，金川集团在三公司接卸铜精矿等高附加值有色矿14万吨，价值昂贵的铅精矿、铜精矿、钛铁矿等系列货种陆续从三公司中转……无独有偶，三公司服务质量好，名声在外，也成为白银集团与之长久合作的缘由。山东省“十佳服务品牌”的影响力源远流长，三公司打造沿海港口有色矿中转基地的目标初见端倪。 

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