在诚信与 30 万元之间抉择 记日照市第七届道德模范卢世杰

本报记者 厉敏

一纸合约，写就了童叟无欺的生意经；双倍价格，买不走信守承诺的座右铭。

卢世杰，莒县洛河镇崔家庄人，山农绿峰种苗基地经理。日照市第七届道德模范（诚实守信类）。

卢世杰是个农民企业家，他白手起家，自2009年以来，共计投资120万元，在本村逐步建成了日照长青源生态农业发展有限公司，主要培育苗种有西红柿、西兰花、芦笋、西葫芦。

谈起卢世杰的生意经，一个“诚”字贯穿了公司的发展历程。

2008年秋，一个偶然的机会，让卢世杰萌生了建蔬菜苗场的想法。由于西红柿品种落后，全县西红柿大面积出现了“TY”病毒。卢世杰自费组织了部分种植户去寿光参观考察，引进了部分抗“TY”病毒品种。由于品种没有试种过，个别品种没有达到好的效果。

卢世杰非常自责，于是2009年，他在自己的大棚里搞起了良种试验，从各大公司引进了130多个品种进行试验、示范与推广，先后推出了粉果、瑞星五号等品种，这些品种在各农户棚里均表现出高产量、高品质，受到广大种植户的好评。

“没有在自己地里试验过的品种我不卖，质量不好那不就是砸了自己的牌子吗？”直到如今，卢世杰仍保持一个态度。

2016年，苗场经历过一场危机。一批西红柿幼苗在培育过程中，由于工人操作失误，喷洒的药量稍大，将这一批西红柿幼苗生长点破坏，但是肉眼识别不了，培育了三个月的幼苗正常交付给客户，种下后出现了无法生长的情况。

客户生气地找上门来，老卢在检测之后，没有推卸责任，仔细向客户解释了原由，并给出了解决方案：如数赔偿十万损失，或是幼苗，客户满意而归，老卢也松了一口气。

最好的推销就是推销自己。以诚信立身，只通过客户的口口相传，卢世杰公司的订单就忙不过来了。2018年，卢世杰公司的订单从年初排到了年尾，但从第二季度开始，市场上幼苗的价格大幅上涨，个别品种上涨了两倍，老卢的订单却没有因市场涨价而改变。诸城幼苗收购商前来，试图以高出原订单两倍的价格收购西兰花苗，卢世杰却宁愿损失30万，也绝不违背与他人早就签好的合约。“订单就是承诺，一诺千金的道理我懂，所以给再高的价格我也不能耽误订单、坏了规矩。”

如今，公司苗场已初具规模，一次性育蔬菜种苗400多万株，常年雇佣固定工人20人，季节工30余人，苗场除了为本县种植户提供优质的蔬菜种苗外，还销往东港、岚山、五莲、沂南、诸城、连云港、枣庄等地，为众多种植户解决了种苗繁育问题，在自己增加收入的同时，也为更多的人带来了财富。

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