激情创业 点燃梦想 ——记优秀毕业生吴光明

2002年，从日照市农业学校毕业后，吴广明进入莒县鞋厂工作，成为一名车间工人。

刚开始参加工作的他，勤劳肯干、吃苦耐劳，凭着一股踏实学习的劲儿，努力提升自己。通过自己的努力，半年后就做到了车间的管理岗位。

一个偶然的机会，吴广明接触到了电动车行业。电动车还是新兴事物，那个时候人们出行不是自行车就是摩托车。或许是年轻人的直觉，或许商人敏锐的嗅觉，吴广明觉得随着人们生活节奏的加快和生活水平的提高，电动车速度快、价格低、时尚又节能环保，一定会成为大多数人出行的交通工具，电动车行业一定有着非常广阔的市场前景。怀着这份直觉与自信，吴广明毅然辞掉工作，开始了自己的创业之路。

当吴广明信心满满地把电动车从厂家运回来之后，各种困难和障碍一应而来。不懂电动车的销售，不会电动车的维修，甚至电池的安装都需要参照说明书操作。这个时候在母校所学的知识和良好的学习方法真正派上了用场。

抛开满腔热情，静下心来，吴广明开始潜心学习如何销售、修理电动车。从书上找答案，向老师请教，吴广明说：“那段时间真的非常非常感谢母校老师的耐心指导和帮助，就是那个时期的学习为电动车的生产打下了坚实的基础。”直到现在他自己也会开玩笑说自己是技术型老板。

在那个时期，他积累了最开始的销售经验和售后服务理念。每来一个客户，他就开始琢磨书上讲述的销售技巧，结合客户的实际需求，向客户推荐适合的电动车。再通过良好的售后服务，维系客户群体。

经有一次，一个客户骑车从单位回家，那是寒冷的冬天，已经七点多了，天全部黑下来。吴广明正准备打烊回家，这时，他接到了这位客户的电话，原来他的电动车没电不能走了。

当时吴广明的小店里有一项售后服务，就是只要买了店里的电动车，无论在哪里没电了或是坏了，一个电话，马上负责把车带回来维修。

为了这个承诺，吴广明立即带上备用电池，顶着寒风马不停蹄地赶往地点。

当他找到顾客的时候，已经八点多了。顾客以为店家的售后服务只是说说而已，没想到真的来了。吴广明告诉顾客，这就是我们区别于其他厂家的独特的售后服务。

后来，这位顾客介绍了很多亲戚来买车。就这样，吴广明的生意一天天红火起来。经历了市场的变更起伏、竞争对手的增加以及市场的低迷环境，吴广明终于在电动车销售行业站稳了脚跟。

也是在这一段时间的磨练中，他积累了最初的电动车原理、销售、售后维护和创业的第一桶金。

电动车深加工更大的利润空间和更广阔的实现自我的平台，让他萌发了自己办厂的念头。通过多种途径进行市场调查，2007年最终将自己的办厂地点锁定在天津，走出了创办企业的第一步。?

理想很美好，现实很残酷。摆在面前的困难数不胜数：厂房选址没有着落、头期资金没有落实、技术员工没有到位……这个时期的办厂压力比在家开店时候大了无数倍。

在巨大的压力和困难面前，吴广明没有胆怯，自小养成的不屈不挠的性格让他告诉自己一定要坚持下去。凭借着信心和毅力，他克服了一个又一个困难，事业也一步步的走向成功。

2007年，天津海宝车业有限公司成立。历经十余年发展，凭借多年对电动车研究积累的丰硕成果，雄厚的资金实力，先进的管理理念，公司迅速发展成为集研发、生产、销售于一体的专业电动车生产企业。目前已拥有天津海宝车业有限公司、山东顺通车业有限公司、山东巴士新能源车业公司，无锡海联达机车有限公司、山东永利新能源车业有限公司五大生产基地。2014年成立了山东巴士新能源公司，总计投资12亿元，占地520亩，总建筑面积35万平方米。山东永利新能源车业有限公司成立于2017年10月，注册资本1.01亿元，用地面积20万平方米，主要从事新能源车辆及其零部件的研发、制造和销售。

“创业有起点，事业无终点”，吴广明深知，今天取得的一点小成绩只是明天事业的一个基点，只是人生的一小步，但创业的青春无悔。他一直坚信这样一句话：我们创新，让改变发生。我们探索，让未来可见！

吴广明：

日照市农业学校机电专业1999级毕业生。现任天津海宝车业有限公司董事长，天津市西青区优秀青年创业代表，天津市电动车自行车协会会员。 

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