实施精准营销 深耕高端客源市场 ——日照夏季旅游产品系列推介活动走进苏沪综述

5月7日—12日，市旅发委带领日照市部分区县及多家旅游企业组团先后赴苏州、无锡、常州、上海、南京五市分别举办“阳光海岸 活力日照”山东日照夏季旅游产品推介会。

这次宣传推介活动，将旅游产品推介与“旅游宣传大篷车”推介珠联璧合，真实再现了日照丰富多彩的旅游资源和厚重独特的人文底蕴，反映了日照市“旅游富市”战略实施以来旅游业发展取得的新成就、新变化，大幅提升了日照城市及旅游品牌的知名度、美誉度和影响力。

每到一处，推介团都会以影视资料及PPT等形式直观演绎日照的“蓝天、碧海、金沙滩”，强力吸引当地旅行商和广大市民认识日照、了解日照、爱上日照。

初步统计，此次活动向苏沪地区近1000家旅行社发布了日照市最新的夏季旅游产品，50余家媒体参与报道，依托当地有影响力的旅行商分别设立苏州、无锡、常州、上海、南京5处日照旅游营销中心。至此，日照市已先后在重点区域分别设立日照旅游营销中心13处，新纳入的5座城市预计今年将直接向日照输送游客30余万人，日照旅游“走出去”战略又向前迈出坚实步伐。

>>>“一部大巴”下江南

5月7日早8点，一辆标有“山东日照旅游宣传大篷车”字样的宣传大巴驶进高速，一路南下。

这辆大巴，可不“简单”，光看外表，它一面印有“阳光海岸 活力日照”，一面印有“实施‘旅游富市\’战略，日照旅游走进江苏”，苍劲有力的红色大字配上蓝天碧海的秀美底色，吸睛度极高。

再看看大巴车的“内涵”，车里不仅满载着10万余份日照市各大景区、旅行社的宣传资料，更搭载着由市旅发委、莒县旅游局、旅游景区、旅行社、电视台和报社记者在内的近20人的大型推介团，推介阵容可谓“庞大”。

6天，“旅游宣传大篷车”行驶2000多公里，辗转苏州、无锡、常州、上海、南京五市。所到之处，日照夏季旅游产品均引起了当地旅行社、市民和媒体的强烈关注，加上当地主流媒体以及自媒体的集中报道和大量转载，让苏沪地区的“朋友圈”热闹非凡。“旅游宣传大篷车”所到之处，目光聚集，过往群众争相拍照留念，当地旅游同行纷纷感慨：“最近日照旅游在江苏‘刷屏\’”。这成为日照旅游一道靓丽多姿的流动风景线。

上海之家国际旅行社经理罗春芳说：“虽然对日照已经很熟悉，但以这种形式全面而真实地走近日照，还是第一次。”

江苏阳光国际旅行社董事长杨伟林直言：“日照的旅行社回去以后要第一时间细化团队线路和半自由线路，我要赶紧预热无锡市场，下个月全面推出日照三日游。”

处处在宣传，时时在推介，“一部大巴”把日照清新的海风吹向了五月的江南，惊艳了“姑苏”，闪耀了“沪宁”。大巴车犹如一串鞭炮的引线，点燃了日照旅游的美丽烟花，震动了沿线城市的旅游市场。

>>>“两省五市”走街巷

5座城市、5场推介会、6天的走街串巷，推介团时时被一些小细节温暖着、感动着———

在苏州茉莉花假日酒店，俄罗斯游客在看到万平口的宣传画册后，伸出大拇指，为日照蔚蓝的大海点赞。

在南京夫子庙，市民望着“宣传大篷车”上的字样出神：“日照旅游宣传又出新招了，真是不简单。”

在上海外滩，美国客人在看了欣慧休闲渔乐园的推介人员递上的宣传资料之后，着急地问起：“在哪里？我想去！”

在常州淹城春秋乐园，一位停车场工作人员要求和“宣传大篷车”合个影，“看到这样干净的海，必须得留个纪念。”

在无锡中国饭店，酒店的保洁员把一张日照金沙滩的宣传单页整齐地叠起来，“拿回家给孩子爸看看，我们退休后可以去旅游。”

我们或许不知道他们的姓名、职业，但我们知道在他们心中，有一颗叫“日照”的种子已经埋下。

>>>“三言两语”赞日照

每场推介会，日照旅游形象宣传片都会以“前锋”之势首先登场，当人头攒动的活动现场响起嘹亮而律动的“岚山号子”声，会场里就会突然安静下来，不少人屏住呼吸，静听这来自黄海岸边的震撼“歌唱”。

推介会上，各涉旅企业还为当地市民推出了一系列富有特色、充满人文情怀的精品旅游线路，包括“日照万平口金沙滩海之秀精品观光深度二日游”“日照金沙滩龙门崮浮来山采风二日游”“日照万平口海洋公园刘家湾五莲山欣慧渔乐园深度三日游”等，引起了当地旅游部门、旅行商和媒体的强烈关注。

苏州市旅游局旅游促进处副处长胡才明说：“看了你们旅游形象宣传片后感觉很好，有一种想去看看的冲动。”南京市旅游委巡视员刘瑜感慨：“日照与南京在旅游合作方面，已经亲如兄弟，南京市民海滨游的首选目的地就是日照。”

长三角旅游传媒联盟秘书长夏建文说：“可以看出日照旅游这两年是真刀真枪地做了很多工作，日照在胶东半岛的旅游资源优势正在凸显。”

上海天天国际旅行社业务经理陈文娟直接建议：“你们赶紧准备一下，我们组个团去考察考察，我都迫不及待了！”九华天池景区总经理刘根有赞扬：“日照这次推介会的时间节点把握得太准了！”

《扬子晚报》常州记者站记者张海平说：“我们每年都会组织小记者环游山东半岛，看了日照的旅游宣传片后我才知道，我们的路线中有日照这一站真是锦上添花。”

“三言两语”赞不完日照的美，“山海联动”赏不完日照的妙。声声肺腑言，句句心里话，这是与会嘉宾和广大市民对日照夏季旅游产品的认可，是对日照旅游的真心赞扬和莫大鼓舞。

>>>“四项统一”抓外宣

处在信息爆炸的时代，只有不断创新宣传营销方式，才能更好地吸引游客的注意力。

去年以来，市旅发委不断创新宣传营销模式，“联合推介、创意推介、精准推介、智慧推介”四管齐下，“1+N”营销战略，开展征集活动，实施精准营销、“互联网+旅游”宣传营销等，让日照旅游的知名度、美誉度、影响力大幅提升。

其中，在对外宣传方面，市旅发委遵循“四项统一”的原则，即以“阳光海岸 活力日照”为总品牌，开展旅游城市形象宣传，制作城市旅游形象宣传片，所有推介会统一播放；各景区根据实际情况，制作符合自己特色的宣传材料，并在推介会及其他重要宣传推广活动中统一发放；针对不同时节线路产品的调整，市旅发委会在充分调研的基础上，统一发布线路产品；统一整合各区县、旅行社、景区宣传力量，推动旅游宣传由“单打独斗”到“联合推介”，由“各自为战”到“捆绑营销”，努力实现“传统营销”向“智慧营销”“精准营销”的转型，全力助推“旅游富市”战略实施。

>>>“五个结合”见成效

近年来，市旅发委不断创新营销模式，将城市形象宣传和旅游形象宣传相结合、旅游形象宣传和旅游产品销售相结合、传统推介和新媒体推介相结合、粗放营销和精准营销相结合、旅行社营销和景区营销相结合，从此次推介会不难看出，“五个结合”已经取得了良好成效。

“过去我们设立营销中心，大多数是与当地的旅游主管部门合作，而现在我们改变了方式，与当地具有较大规模的旅游产品批发商合作，这样更容易实现产品互推、客源护送。”市旅发委市场科工作人员说。

日照平安国际旅行社总经理杨郁聪介绍，此次推介会，他们精心组织策划了5条日照精品旅游线路，一经发布，就受到了苏沪地区各大旅行社的热烈欢迎。“原来是我们旅行社自己到客源市场去推广线路，单打独斗，势单力薄，现在由市旅发委带领各大景区、旅行社‘抱团\’来营销，这样既推介了景区，又推介了线路产品，一举多得。”杨郁聪说。

日照万平口景区管理运营有限公司营销管理部经理申家宁告诉记者，作为城市会客厅的万平口景区，近几年一直在进行资源整合、设施设备改造提升，面貌发生了根本改变，但“酒香也怕巷子深”。“通过这次推介会，我们把这张城市新名片带到了苏沪，让更多高品质游客，感受到了我们的优质服务和全新的海滨风光，一次推介活动，就能让近千家旅行社重新认识我们万平口景区，这样的活动我给满分。”

结束语

在南京推介会结束之际，推介团成员在电梯里巧遇一位旅游业同行，他说：“我没有去过日照，但日照的旅游形象宣传片震撼到我了，特别是宣传片开头的‘号子\’声。如果我是一只风筝，我要做一只忠诚于日照蓝天碧海的风筝，我会顺着那号子声，去寻找我理想中的那片天空。”

在苏州、在无锡、在常州、在上海、在南京，在我们所有做过旅游推介的城市里，那一声声嘹亮的“岚山号子”，喊出了日照千百年来特有的文化底蕴，喊出了日照人勤劳勇敢的精神品格，也喊出了日照大力实施“旅游富市”的最强音。

五座城市的推介活动，虽已暂告一段落，但是近千家旅行社、50余家媒体及由此带来的朋友圈的一系列“地震”还在持续。惊叹、赞美、倾心、向往，这些词语已不能表达人们对“阳光海岸 活力日照”的赞赏。

身未动，心已远。

这个夏天，来日照，与大海相约，我们不见不散。 

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