泰国广西总商会副主席莫锦策，连续多年组织泰国企业参加东博会 架起经贸合作桥梁传递中国文化声音

莫锦策在自己的乳胶产品工厂。受访者供图

新机遇新奋斗新故事之走出去的广西人

南国早报记者赵劲松

十多岁跟父母走出国门，在东盟多个国家闯荡创业；2013年起，连续七年组织泰国企业参加中国—东盟博览会；致力于搭建广西与东盟国家的商务平台，积极向东南亚友人宣传中国文化……刚过不惑之年的钦州人莫锦策，从年少时就在海外商界打拼，借着东博会的东风，他搭起了中国与东南亚客商经贸往来的桥梁，也成了积极传播中国文化的使者。

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独身闯荡东盟“拼命三郎”成商界强人

16岁那年，莫锦策走上经商之道，在母亲的带领下创建了粮油行，从事粮油批发，平时也进行股市投资。两年后，因炒股失利，他的第一次创业失败。面对变故，人称“拼命三郎”的莫锦策非但没有消沉，反而重燃斗志，开启了在异国他乡独自打拼的岁月。他辗转东南亚多个国家寻找商机，在缅甸等国先后从事矿产、木材等生意，事业渐渐有了起色。

然而，2010年国际矿业价格大暴跌，莫锦策再次遭受沉重打击。此后，他从缅甸转到泰国，当时身负巨债，想要东山再起连启动资金都没有。心情低落的他前往芭堤雅散心，却被朋友误以为要自杀。也就是在那时，他发现海滩上有不少中国游客，旅游市场兴旺。

一番考察之后，莫锦策拿出了一份投资报告，一名朋友被他创业的干劲和诚意打动，提供了50万元启动资金。很快，一家旅游公司成立了。由于经营策略得当，加上国内游客前往东南亚旅游的热度不断高涨，这次，莫锦策成功了。

有了资金积累后，莫锦策又与亲友跟当地乳胶生产企业合作，专业制造天然乳胶寝具，于2013年创建了独立品牌。随后，他又投资兴建燕窝生产工厂，事业逐渐走上正轨。

莫锦策积极参与泰国广西总商会的筹建工作，此后当选为总商会副主席。2014年，他被特聘为泰国也拉府勿洞市商务局主任，致力于招商引资、社团服务、商务对接等活动，在泰国商界和文化界声名远播。三年后，他荣登《今日泰国》封面人面，并获得“泰国百位杰出青年”奖项。

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与东博会结缘搭起跨境合作新平台

2013年7月，广西（泰国）商品博览会在曼谷开幕，这是广西商品博览会首次走进泰国。“我接到任务时，离开幕只有不到一个月的时间，忙得每天只能睡两三个小时。”莫锦策说，他要对接企业参展、布展等事宜，好在大家齐心协力，活动取得圆满成功，在泰国引起巨大反响。

也就是在那时，莫锦策首次受邀参加东博会。2013年9月，他组织了50多家泰国企业参展，带来了燕窝、香米、珠宝、乳胶枕等上百种热销商品。从2013年至2019年，他连续七年参加东博会，促进中泰客商精准对接，实现互利共赢。不仅如此，他还借东博会的东风，在泰国组织东盟商务论坛，搭建中泰商务平台，为早年在泰国发展的一些华人中小企业找到了新的商机。

由于商务论坛举办的时间较短，泰商与华商之间互相了解的机会少，一些商家不敢轻易下订单，“不少泰商到中国参展的时间只有三五天，加上语言不通，跟中国企业对接起来有较大难度。”莫锦策说。

看到这种情况，莫锦策萌生了新想法。2018年6月，他在南宁创办了“泰国皇家城”，陈列的商品从单一的乳胶枕拓展到食品、化妆、文创等众多门类，产品总数超过9.7万种。“在南宁做生意，可以更好地面对中国和东盟国家市场。”莫锦策说，南宁是东博会的永久举办地，各方面的优势都很明显，“泰国皇家城”除了展示泰国特色产品和文化，供中国消费者欣赏选购外，还是中外客商洽谈商务的平台。

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传播中国文化让外国友人感受魅力

不仅致力于搭建中国和东盟各国之间的经贸往来平台，多年来，莫锦策还积极向泰国、越南等国朋友传播中国文化，希望能为中国与东盟国家之间的文化交流作出应有贡献。

2017年3月，莫锦策参与策划和组织的“壮泰贝侬·欢乐牵手”——2017广西“三月三文化丝路行”活动在泰国曼谷举办，受到高度关注并引发强烈反响，让泰国人民感受到了“壮族三月三”这一传统民族节日的魅力。

去年1月，莫锦策又开始转战越南开辟市场，在越南北宁省投资教育培训、人力资源、报关物流、食品供应链等行业。“随着中国与东盟国家关系更加紧密，大量中国企业走出国门，语言培训的需求很大。”莫锦策说，除了汉语、越南语、英语等线上线下的培训课程外，他还计划与广西多所高校合作，在当地共同办学，落地留学、职业教育等项目，更好地传播中国文化。

莫锦策说，未来，他会更积极参与家乡的建设，为广西企业“走出去”“引进来”奉献力量，也希望能组织更多的国外青年到广西交流，同时，帮助国内的青年到东盟各国交流学习。

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