钦州坭兴陶产业转型升级的对策思考邓辉

钦州坭兴陶与江苏宜兴紫砂陶、四川荣昌陶和云南建水陶并称“中国四大名陶”，至今有1300多年历史。1915年，钦州坭兴陶在美国旧金山巴拿马万国博览会上荣获金奖。1997年，坭兴陶与壮锦被国务院列入《传统工艺美术保护条例》，成为最具广西地域特征及民族特色的工艺产品之一。2018年10月，坭兴陶作品《壮乡行》再次获巴拿马万国博览会金奖，成为钦州独有的“城市名片”。随着国家提出实施国际陆海贸易新通道战略以及北部湾开放开发的深入推进，给钦州经济社会带来了千载难逢的新机遇，也为钦州坭兴陶产业转型升级创造了良好的外部环境。

一、钦州坭兴陶产业发展现状

近年来，市委、市政府提出以坭兴陶文化创意产业园为核心，结合园博园和坭兴陶古龙窑遗址，打造坭兴陶特色小镇。截至2017年底，坭兴陶企业已从2009年的19家发展到现在的436家，从业人员10000多人，年产值8亿元，同比增长约60%。坭兴陶先后荣获巴拿马太平洋万国博览会金奖、“广西优秀名牌产品”“全国轻工优秀产品”“世界杰出手工艺品徽章”“国家非物质文化遗产保护名录”“国家地理标志保护产品”“中国坭兴陶之都”等荣誉。目前，钦州共有各级工艺美术大师169人，其中亚太地区手工艺大师1人，中国工艺美术大师2人，中国陶瓷艺术大师2人；中国工艺美术行业艺术大师2人，中国陶瓷艺术终身成就奖获得者1人；广西工艺美术、陶瓷艺术大师62人；市本级工艺美术、陶瓷艺术大师101人。

二、当前坭兴陶产业发展中面临的突出问题

（一）定位模糊，没有形成独特的文化理念。坭兴陶从日用陶到艺术陶的转变，使它从日常的锅碗瓢盆等较为粗糙的产品变为精致的茶具、花瓶等实用性与艺术性兼顾的产品，其样式也由简单到复杂、由少到多，但是无论是茶具、水杯、茶叶罐等传统款式还是工艺造型陶艺品、仿古制品、旅游工艺品等新兴样式，都是根据市场的需求做具体的产品，产品同质化现象突出。虽然积极宣传坭兴陶泥质材料和窑变的自然属性，但是未能从深层次展现钦州的海洋文化、天涯文化、刘冯文化等城市文化特性，没有彰显它的文化理念，缺乏激发认同坭兴陶产品的内在动力。

（二）企业卖点策划欠佳，销售渠道单一。据对中国四大名陶产值情况进行不完全统计，钦州坭兴陶目前年产值8亿元左右，排名靠后。坭兴陶行业以小规模生产企业及作坊为主居多，生产、经营和管理方式传统单一，营销能力欠缺，更多停留在传统礼品销售的方式，拓展销售渠道办法不多。面对新时代的要求，如何摆脱传统销售的方式，依托淘宝、天猫等电商平台，构建线上线下互动的销售模式，成为当前坭兴陶产业转型升级迫切需要解决的问题。

（三）专业人才缺乏，没有突显大师的价值。坭兴陶的生产工序复杂繁琐，行业人才较为集中在从事雕刻、绘画工序上，专职从事炼坭、拉胚、磨光、烧制等环节的人员较少，从事经营、策划、运营的人员更少。坭兴陶行业近年来国家、自治区、市级各类工艺美术大师虽然呈现成倍增长的态势，但由于大师增长太快，并且不同种类的大师各自擅长的领域不一，致使少数大师的认可度、内涵价值体现不出来。

三、加快钦州坭兴陶转型升级的对策建议

（一）围绕差异化精准定位，打造“中国艺术陶之都”，解决“我是谁”的问题。

综观钦州千年历史文化的长河，富有地域特色的坭兴陶文化底蕴深厚，至今仍焕发出无穷的魅力，是钦州市的国家级非物质文化遗产和文化活化石。坭兴陶已成为钦州市的城市文化名片、广西文化对外交流的文化使者、国家赠送外宾的礼品。与其他三大名陶比较，不难发现，泥质材料和窑变是坭兴陶独有，浮雕和镂空是坭兴陶的特色；富含对人体有益元素是坭兴陶的优势，岭南文化和民族文化是坭兴陶的特色。借鉴江苏宜兴、广东佛山分别打造“茶具陶”“建筑陶”品牌的做法，根据钦州城市文化特点，可将钦州坭兴陶定位为“中国艺术陶之都”，围绕“绿色养生陶，国礼藏品陶”等内容进行营销策划。这是钦州坭兴陶与其他陶类最明显的差异化，也是钦州坭兴陶较之其他陶类最优势的竞争长板，具有唯一性、排他性、权威性，能更好地增强钦州坭兴陶产品的价值冲击力和认同感。具体建议抓实“三项工作”：一是举全市之力，每年围绕不同的主题举办“中国·钦州坭兴陶文化艺术节”；二是争取地方法规规定，选定一天为每年的“钦州坭兴陶日”，增强社会认同感；三是打造陶文化的城市景观。在钦州市的门户之处、公共场所尽量采用陶元素来进行装扮；在钦州市的各大宾馆、商场等场所设立坭兴陶的实物展示及销售柜台。

（二）围绕陶种特性策划卖点，构建线上线下相结合的销售模式，解决“为了谁”的问题。

在明确钦州坭兴陶打造“中国艺术陶之都”的总体定位后，根据坭兴陶艺术陶和日用陶的两大类别特点，注重策划艺术陶和日用陶的卖点，拓宽销售的渠道，鉴于当前高端人群投资理财的方向，建议艺术陶主体卖点方向为“最好的投资理财项目”“最有价值感的尊贵礼品”等。辅助卖点方向为“巴拿马万国博览会金奖”“世界杰出手工艺品徽章”“国家非物质文化遗产保护名录”等荣誉称号。日用陶主体卖点定位为“新时代生态陶具产品”“新时代绿色陶具产品”，并积极向有关部门申请相关生态的、环保的、绿色的产品认证，提升自身产品的市场竞争门槛。辅助卖点为“地理标志保护产品”“富含铁、锌等多种有益微量元素”等元素。此外，积极利用微信、微博、抖音等新媒体拓宽营销渠道，开拓网上市场，设立网上陶艺联盟，组建陶艺VIP收藏沙龙；主动寻求与国内有实力的互联网平台合作，利用电商平台和线下窗口，打造成“互联网+”模式的特色产业小镇，将一改传统的被动营销为互动营销，更利于锁定目标客户群，建立线上线下相结合的现代化营销模式。如钦北区的古龙窑遗址以柴烧历史、技术为基础，生产具有历史文化沉淀、产品唯一性的柴烧艺术陶作品，并通过微信公众号和电商平台在网上和高铁动车进行广告宣传营销，收到较好的效果，经验做法值得借鉴推广。

（三）围绕人才小高地建设集聚人才，打造具有地域特色的陶艺人才硅谷，解决“谁来做”的问题。

一方面，继续抓好广西坭兴陶产业人才小高地建设，强化钦州坭兴陶内部的人才培育，加强外部人才的引进，推进工艺美术职称改革，建立健全坭兴陶炼坭、拉胚、磨光、烧制等各类别大师的细化标准，避免大师评定过滥过多；完善出台相关优惠政策，确保坭兴陶艺人才引得进、留得住、能发展。另一方面，在坭兴陶产业人才小高地建设的基础上，积极申报坭兴陶科技企业孵化器、博士后两站等高端人才载体，加强与北部湾大学、北部湾职业技术学院、英华国际学校的多方面合作，以科研带动生产力，以生产力促科研创新，全面推进坭兴陶产业供给侧结构性改革，促使坭兴陶产业新旧动能转换，引领坭兴陶产业新一轮发展。

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