我要打造电商村

本报记者 李新雄 本报通讯员 沈理杰

因为他的敢想敢干，让全村一半人每天只用动动鼠标就能轻松赚钱；因为他坚持“情愿自己吃亏赔钱也要保证客户利益”的品牌经营原则，回头客让他所在的村每年光是果苗网店销售额就达1.6亿元……灵山县武利镇汉塘村黄忠文的创业故事不仅新潮时尚，而且还充满了有福同享的大同意识。

2007年，只有初中文化但头脑灵活且熟悉网络的黄忠文用一台只有电路板没有主机外壳的电脑，加上一部200万像素的诺基亚手机，开始了创业，在阿里巴巴注册网店卖果苗。22岁的他希望互联网能改变他的命运。

每天天没亮，黄忠文便挨家挨户对汉塘村及周边村落的果苗种植户进行摸底排查，认真记录村民果苗种植面积和产量，并给果苗拍照，然后通过阿里巴巴和淘宝网发布果苗信息。同时，他还要向农户宣传网络销售的优势，与农户洽谈网上销售的合作方式。

一开始，黄忠文网上销售的花果树苗并不被买家认可。买家担心他们选中的花果树苗会因为包装、运输等问题枯死在快递的路上。因此，他的网店生意冷清。黄忠文急啊，他寻遍武利镇的每个角落收集塑料瓶，将瓶子套在果苗根上保湿；找不到指定的包装纸盒，他一家一家联系纸盒厂家。为了让客户能身临其境地挑选果苗，黄忠文不惜花本钱打造完美的用户体验，先是花几万元买了航拍机，航拍果苗基地的情况，同时在苗圃、包装间、办公室安装摄像头，通过网店向买家实时直播树苗从选定、包装、运输等全过程。因为有了网络直播的现场效果，以及客户收到树苗后不满意还可以退货等服务，黄忠文的网店生意火爆起来，每天的销售额从个位数直蹿到3位数。今年以来，他利用“互联网+”的模式，线上线下销售各类果苗60多万株，营业额超过200多万元。

一封越洋邮件开启了黄忠文海外交易的新篇章。2009年的一天，一位黎巴嫩客户发来邮件，想买1.4万棵果苗，希望他推荐最好的产品。靠着百度翻译信件洽谈一个月后生意成交。按照海关规定，本地泥土不能够出境，于是黄忠文把果苗洗得一尘不染，并花钱给每株果苗购买特殊的营养土包装好亲自送到广州海关。果苗经过40多天的长途海运到达客户手上时，仍是生机勃勃。“外商非常满意，成了我们的回头客，还推荐了新客户。”

成立永发果苗场，采用“公司+基地+农户”的经营模式带领村民大力发展苗木繁育和销售，为保护果农利益他成立果农协会并被推举为会长……富起来的黄忠文正在实施把汉塘村打造成“电商村”的计划。跟随着黄忠文的脚步，村民们发展电商80多家，在淘宝等网站开各种网店230个。目前，汉塘村共培育果苗80多万平方米，果苗品种200多种。借助互联网平台，村民种植的果苗飞越千山万水，远销国内外。

今年5月4日，黄忠文获得“广西五四青年奖章”。他开心地说：“这两年我希望通过‘互联网+’把村里的果苗行业打造成行业标杆，让汉塘村果农的果苗苗变成\‘金苗苗’。”

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