“阿里巴巴”叫卖 乐迎“自驾自摘” ——看灵山荔枝如何抢占市场

本报记者 张冠年 韦义华 本报通讯员 韦耕洲 文/图

又是一年荔枝红。

说到荔枝，不得不提灵山荔枝。灵山县荔枝种植历史悠久，素有“中国荔枝之乡”的美誉。

今年将是灵山荔枝高质高产之年。据灵山县水果部门预测，今年该县荔枝种植面积约55.6万亩，预计总产量12万吨，比去年增长10.1%。

虽说本月下旬灵山荔枝才迎来真正意义上的上市高峰，但目前各种预购战却已经擂响战鼓。灵山荔枝如何从“树品牌”向“占市场”转变，如何实现果农增产又增收？

1 上市高峰未到，销售战已打响

行走荔乡，感受到的是灵山人浓浓的荔枝情结。

乡山沃野，田间地头，均可见茂盛的荔枝林如一片片浓绿，无数已经泛红的果实点缀其间，压弯了枝头。

尽管果林中不时有农户扛着整筐整筐的荔枝沿路走来，但灵山县水果局副局长梁宗活却提醒我们：“现在还不是灵山荔枝大量上市的时候。”

梁宗活称，灵山全县栽培的荔枝品种多达30多个，主栽品种有三月红、妃子笑、黑叶、灵山香荔、桂味、糯米糍等，目前上市的主要是妃子笑。“妃子笑的种植面积2.9万亩，产量0.9万吨，占全县荔枝总产量的比例不算高。”

今年是荔枝丰收年，灵山荔枝产量要比去年多1.1万吨。灵山荔枝在增产，其他地方的荔枝也在增产。当地果农要想增收，市场销售无疑是关键。那么，目前灵山荔枝销售情况到底怎么样？

“今年5月下旬，全县种植的12.3万亩三月红上市，目前2.8万吨鲜果已全部售完，销售价格同比增长7%。”梁宗活认为，灵山今年的首批荔枝销售情况还算比较理想。

虽然灵山香荔、黑叶、桂味等品种还没上市，但宣传战、预购战却早已打响。今年5月，灵山县水果局便组织部分种植大户参加广东茂名荔枝节，在展销会上为灵山荔枝吆喝，并利用网络等平台，把灵山荔枝品质、产量、种植面积、上市时间等购销信息广泛发布，向全国各地客商及消费者推介灵山荔枝。通过宣传推介，目前已有上海、湖南、浙江、四川等地的客商纷纷前往灵山与当地种植大户、专业合作社等洽谈订购。

而为了促进灵山荔枝产销两旺，助农增收，灵山县目前已出炉了今年荔枝营销系列活动，将以举办灵山荔枝流通规范发布会、产销对接会等形式，推介和宣传灵山荔枝。

2 网上叫卖荔枝，销售渠道更宽

回复、点击、成交，6月11日23时许，鼠标移动之间，坐在电脑前面的张善松又完成了一笔交易。

张善松是灵山顺丰荔枝有限公司总经理，今年6月3日，其成功在天猫商城注册了3家网店，专用于在网上销售灵山荔枝。就这样，这位80后小伙子成了灵山开网店专卖荔枝的“第一人”。11日晚，他完成的是来自贵阳市的一笔交易——对方拍下6公斤荔枝。而从网店上市至今，他已通过淘宝网销售了1500公斤灵山荔枝。

这是灵山荔枝通过电子商务渠道进行销售的一个生动例子。为了拓宽荔枝等农产品的销售渠道，今年灵山县将借助阿里巴巴企业平台，引导广大果农，尤其是青年创业者利用淘宝网、天猫等网络平台，销售荔枝等新鲜时令水果。

5月下旬，该县已开展了第一期电子商务培训，对150名大学生村官、村团支部书记、青年创业者等进行电子商务营销培训。目前，已有8位青年创业者的网店上线，营销灵山荔枝。

记者登陆淘宝网发现，网上购买或预订灵山荔枝的交易分外火热。在淘宝网搜索框里输入“灵山荔枝”，会弹出相关的270多件宝贝，3公斤荔枝包邮的价格为100元至158元之间。记者在张善松的“千年荔缘”网店看到，上市的妃子笑已卖出133件，而尚未上市的白糖罂、灵山香荔、桂味等品种，卖家则挂出预订优惠的招牌，吸引了众多买家预订。

据悉，淘宝网上销售的荔枝均通过物流托运，在发货当天早上运抵南宁后，再通过空运发往全国各地，北京、上海、广州的买家在当天基本上可品尝到新鲜荔枝，其他地区的一般也不会超过48小时。

“电子商务的发展给灵山荔枝带来了新的销路，这不仅拓宽了农民增收致富的渠道，使灵山荔枝走向区外的市场，提高灵山荔枝的知名度，而且会通过线上交易带动线下的销售。”灵山县商务局副局长何文洪认为。

3 塑造精品荔园，发展“自驾自摘”

“5000公斤！”5月10日，当向记者提起休闲荔枝自助游一天的销量时，灵山县龙武农场的荔枝协会会长韦俱宗笑着伸出一个手指头。

原来，5月24日，钦州车友会组织了500多人到龙武农场开展休闲荔枝自助游活动，当天车友们买票入园后，自己动手摘走了约5000公斤三月红。

龙武农场拥有3000多亩荔枝林，其中有10多亩精品果园和一个占地120多亩的百年古荔园，古荔园中拥有树龄百年以上的古荔树360多棵，品种有灵山香荔、桂味、黑叶、三月红等。

根据这一资源优势，龙武农场对古荔园和精品果园进行了统一规划建设，打造以现代绿色农业生态观光游、荔乡文化风味游为主线，集农业观光、度假休闲、文化体验为一体的休闲旅游景点，让古荔园和旁边的龙武庄园交相辉映，形成立体化的灵西龙武鸣珂荔香生态旅游区，迎接八方来客。

“每年的荔枝成熟季节，前来观光旅游的游客络绎不绝，仅凭游客自助游这一旅游项目，我们的荔枝便销售过半。”韦俱宗说。

在灵山县佛子镇佛子村谭家营屯，同样拥有一个22亩的古荔园。穿梭在红绿相映的荔林间，但见一棵棵古荔树盘根错节、古朴苍劲，冠如巨伞、遮天蔽日。

佛子村支书袁湛有告诉记者，该村已有200多年的荔枝种植历史。近年来，在政府的引导下，村里大力鼓励村民发展无公害种植，向生态要效益，荔枝种植向规模化和生态化发展。2010年6月，村里的古荔园被评为“灵山荔枝精品果园”。每年荔枝成熟时，驾车前来谭家营古荔园观光旅游的游客一拨接一拨，果园里的荔枝自是供不应求。

“灵山荔枝声名远播，主要得益于走生态发展之路。”梁宗活说，近年来，灵山县通过实施特色农业提升工程，全力打造精品果园，注重抓好无公害标准化生产经营，在全县荔枝总产量保持平稳的前提下，努力提高荔枝品质，增强市场竞争力，增加了果园的效益和果农的收入。

事实上，近年来，灵山县依托一批精品果园、古荔园，不断培育以荔枝为主题的绿色农业生态观光游，这不仅促进了荔枝的销售，还带动了当地文化旅游业的发展。

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