金杯银杯 不如口碑佛慈“肖助理”赢得七成以上消费者青睐

消费者的喜好和接受度是产品能够长存发展的基础。在佛慈肖助理上市即将满月之际，委托权威机构分别从肖助理的口感认可度和市场零售价接受度等方面，对消费者进行了随机采访和深度调查。据悉，超过70%消费者对肖助理的口感表示很满意，入口清爽，酸酸甜甜，很喜欢这种口味。同时，针对肖助理产品5元的终端零售价，超过67.2%的消费者持认可态度，认为产品价格适中，功能显著，口感清爽、包装高档，价格还不贵，纷纷表示会经常购买。这说明中国首款“促进消化”本草植物功能饮料“肖助理”一经上市，就成功俘获经销商和消费者的眼球，同时标志着佛慈制药向功能性饮料进军的战略获得市场的首肯。

消费者 要喝就喝健康的

记者走访了兰州市内部分餐饮店、超市、终端店，一进店就看见在琳琅满目的货架上、冰箱中有肖助理产品在销售，银绿相间的包装，极具视觉冲击力，夺人眼球。据了解，自肖助理8月8日上市以来，兰州佛慈在全市范围内展开了大规模终端铺货政策，经过1个月持续、紧张的铺市，目前仅兰州市内铺货点数已达1467家，网点涉及餐饮、超市、便利店等多元化通路、渠道；与此同时，在各大终端网点开展多种类型的生动化陈列和促销活动，成功实现了与目标消费者的对接，增强消费者的认可度和接受度，有效提升了肖助理品牌知名度和市场渗透率。

上周六，张先生在庆阳路一家商超购买了两箱肖助理，记者问他为什么一下买这么多，张先生表示不担心，没关系。“饮料是谁都可以喝的、任何时候都可以喝的、特别像肖助理这种能安神消烦躁调和身体阴阳的功能性饮料，让你在享受喝饮料的同时，顺便能得到身体调和、身心和谐而保持健康的额外大好处，这有谁不乐意呢？”。张先生告诉记者他跟爱人都喜欢喝肖助理，“反正天热少不了喝饮料，你看，肖助理针对现代城市生活中面临节奏快、压力大、饮食不规律的中青年消费群体开发,原料采用甘肃地产地道药材，包括甘草、枸杞等，喝了还能健脾、宽中、解忧，十分有利于健康，所以家里总会备一些。”

9月5日上午，在广场一家生活超市内，某公司老板李先生一口气买下五箱肖助理，他对记者说，公司都是年轻人，都说喜欢喝这种饮料。饮料区的销售人员杨小姐向记者介绍说，今年秋季以来，肖助理大受欢迎，尤其是年轻一族。

在张掖路一家大商场的饮料区，售货小姐告诉记者：“最近饮料里面，还是肖助理走得好。有些人几箱几箱的买，有的是买了自己喝，也有的是买了送礼，都说佛慈大品牌值得信赖，药做得那么好，饮料肯定也很好”。

网友金融街代言人说，周六加班，午饭后来罐肖助理，最近几天常喝，感觉精神愉悦，毕竟甘麦大枣汤的原方有缓解精神压力的作用，另外感觉容易饿，再就是酒后喝了精神恢复的快，肠胃舒服。有同学评价：好喝的中药。

如今消费者越来越重视健康及营养，因而，健康功能饮料已成为发展最快的饮料品种。看来，饮料市场早已摆脱了单纯的“水世界”，以茶饮料、功能饮料为起点，迈入了更加注重保健、养生的饮料时代。

销售员  时尚饮品成新宠

记者发现，前两年在市场上大受追捧的碳酸型、运动型饮料，今年略显颓势。据业内人士分析，由于碳酸饮料“高糖、高热量”成为导致“肥胖”的主要因素，许多家长都限制孩子饮用碳酸饮料。这就给佛慈肖助理上市提供了广阔的市场空间。

记者在一家大型超市的饮料货架上也发现了肖助理饮料，销售员告诉记者，“肖助理”是现今国内首款具有“促进消化”功能的天然本草植物饮料，源自两千年前医圣张仲景《金匮要略》中“甘麦大枣汤”经典配方，特别添加山楂强化，以更好地起到促进消化、健胃开脾等功效。出现在货架上以后，迅速成为一匹市场“黑马”。

记者调查发现，经销商大多对肖助理表达了高度的赞扬和信心，陇西路经销商林先生认为，肖助理是今年功能饮料市场上推出的不可多得的好产品。他认为，理想的功能饮料品牌首先应该是高品质的，其次是天然，然后是要有良好的口碑；在这三个方面表现得越充分越受消费者欢迎，这一点，佛慈做到了。

如今，在各大超市的功能饮料区，摆放功能饮料的区域面积也在逐渐扩大。据记者粗略统计，在我市几家大型商超在售的功能饮料品种由前几年的几种上升到现在的5—10种。“每个单品的出货量，以及整个功能饮料的出货量都比去年增加了不少，销售最好的是红牛、王老吉、加多宝、东鹏、还有肖助理。”平凉路某便利店店员称。

记者采访中发现，就像“肖助理”的广告词一样，“常喝肖助理 ，消化更给力”，“肖助理”杜绝模糊定位、抄袭他人，直击国内首款，只做第一。 “肖助理”包装简洁、大方，极具国际时尚感，冲击力十足，夺人眼球。采用创新技术，携带更方便，更环保。它的问世遵循行业规律，因为人类社会已进入后现代文明时期，消费者对饮料产品的需求向着更健康、更天然、更高级方向发展。“肖助理”健脾益胃、促进消化，助你肠道健康，轻松生活；甘草、大麦、大枣、山楂，大自然的精灵，天然本草； 喝饮料促消化助健康何乐不为。

生产商  产品寻求差异化

随着都市居民生活质量的不断改善，人们的健康、保健意识也在逐步提高。功能饮料以其有别于其他类型饮料的特殊功能迎合了人们对于健康的需要，这给功能饮料的发展提供了一个快速增长的契机。但今天人们的消费观念也在不断更新，品牌意识日益增强。因此，未来功能饮料的竞争，必定会集中在以产品品质为核心、以产品个性为特色的品牌竞争上。这对于看好功能饮料市场发展前景

的佛慈来说，只有全面认识自身品牌的竞争优势，深入挖掘消费者的消费动机，打造具有自身特色的理想品牌，才能立足于不败之地。

据兰州佛慈健康产业有限公司有关负责人介绍，兰州佛慈制药在选择植物功能饮料定位前，进行了充分的市场调研，经过广泛的市场调研和详实的数据整理，兰州佛慈制药股份有限公司了解到，当前社会消化不良人群占比15%-20%，但就诊率并不高，他们多以饮用乳酸菌类饮料来解决此症状，而此类饮料均缺乏现代饮料的基本需求——解渴与便携性。因此，兰州佛慈瞄准此市场时机，借力大健康产业转型契机，正式进军饮料行业，涉足这片潜力市场。本着以做药的责任和良心做饮品的态度，将佛慈甘麦大枣饮品肖助理定位为：国内首款“促进消化”本草植物功能饮品。在不改变甘麦大枣汤功效基础上，通过添加有益食材，在改善饮品口感的同时，强化了饮品“促进消化”的功效，开瓶即饮，抢占“促进消化”即饮型饮料市场空白，奠定市场唯一性的有利地位。为此，佛慈经过300天科技攻关，千百次口味测试，万人意见征集，一次次调试直至大众喜爱，市场认可。“肖助理”华丽登场。古代的配方，现代的精彩，引领时代潮流。

记者在“肖助理”罐身上看到标有甘草、啤酒大麦、大枣、山楂、枸杞等中药成分，甘麦健康饮料配方取自医圣张仲景在《金匮要略》中的经典名方。兰州佛慈健康产业有限公司有关负责人介绍，“现代人压力大，大部分处于亚健康状态，而目前饮料领域中的保健食品的功效一般都只是缓解体力疲劳，强调提神。与此前的功能饮料不同的是，肖助理是饮料又是调和身体阴阳机能的纯中药，几元钱的价格，是很容易被消费者接受的，所以佛慈肖助理一炮打响在情理之中”。

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