“双11”从“一枝独秀”转向“四箭齐发” 甘肃特产搭上电商快车

环县羊肉拼多多上卖火了

“双11”落幕，各大电商都亮出了骄人的成绩单。显而易见的是“双11”的市场格局，已由天猫“一枝独秀”到天猫京东大战，如今再转向天猫、拼多多、京东、苏宁易购“四箭齐发”的局面，“双11”进入第11年呈现更具多元化态势。数据再一次用实力证明中国的消费能力。对于广大农村，除了工业品下行的买买买，还有农产品上行的卖卖卖。在市民望眼欲穿等快递的同时，在甘肃的广大农村，正有成千上万的群众通宵达旦地接单、包装、发运，甘肃特产搭上电商快车卖向全国。

今年“双11”他卖了上千只羊

“自‘双11’开始，我只休息了两三个小时。”接受记者采访时，刘国宁正和他的小伙伴们忙着打包，为了保证羊肉新鲜，他家的羊肉都是当天宰杀、当天发货，赶在下午5点前由顺丰发走，通过航空运输，两三天即可到达客户手中。

刘国宁是拼多多“陇上刘叔叔”的店主，2016年，“陇上刘叔叔”入驻拼多多，当年销售100万元；2017年销售300万元；2018年预计销售500万元，实际销售达到1000万元，按平均每只羊1000元计算，一年卖掉了1万只羊。

但就在刚刚过去的“双11”当天，“陇上刘叔叔”在拼多多销售5666单、销售额是93万元，快赶上2016年全年的销售额。与去年“双11”相比，增长了10倍。

刘国宁告诉记者，平时每天的销售额在10万元左右，11月10日“双11”预热，销售42万元；11月12日“双11”余热，销售30多万。为了能及时发货，他招了20名临时工，通过两班轮休提高打包和发运速度。

“拼多多的增量太超乎预料了。”刘国宁的感觉是有数据支撑的。在今年“双11”前后3天时间，刘国宁卖出了上千只羊，这一数据还在持续快速增长。近日，互联网数据资讯平台SensorTower发布的最新全球购物类应用排行榜显示：2019年9月，拼多多继续领跑全球APPStore购物类应用榜单。SensorTower此前发布的数据显示，今年二季度，拼多多成为全球苹果用户下载量最大的中国应用。三季度，拼多多继续维持强劲增长。10月16日，权威数据公司QuestMobile发布的《2019移动互联网全景生态报告》指出，在移动互联网用户增长见顶的背景下，互联网巨头企业已经从流量竞争升级到平台竞争，全景流量布局成为发展趋势，拼多多月活用户达4.29亿。

刘国宁预计，在即将到来的“双12”和元旦、春节期间，他的网店还将迎来大幅增长。

小农户对接上了大市场

网络时代带给农村群众最大的好处之一，就是让农村群众通过网络开阔了视野，明白了原来减少了中间环节的网络销售，可以让销售者卖出更高价格的同时，购买者花的钱反而减少了。

这就是商机。很多头脑灵活的农村群众敏锐地把握住了这一点。由于开网店的成本较低，一时间，农村群众开设的网店，雨后春笋般地在各大电商平台出现。

打开拼多多，搜索兰州百合，网店有几十个，在刚刚过去的“双11”，也都实现了大卖。

拼多多统计数据显示：今年11月1日—11日“拼单狂欢节”期间，拼多多平台销量大幅上涨。就甘肃地区而言，平台上卖得最好的前五大甘肃产品分别是：天水的花牛苹果，岷县的黄芪、党参，定西的宽粉和陇西的羊肉。其中，天水花牛苹果的销量同比涨幅超过180%，遥遥领先于其他几个产品。

此外，兰州的鲜百合、甜醅子，平凉的烤花馍、百吉饼等地方特色小吃今年大放异彩，从消费者反馈、拼单数量和复购率来看，这类地方特色食品大有异军突起之势。

10月16日，人民网新电商研究院发布《农村电商发展趋势报告》说，在电商的推动下，截至2018年底，中国生鲜农产品网络零售额预计超过1778亿元，较2012年增长超过50倍。作为农货销量上行的主要推动者，2018年，拼多多实现农产品网络零售额达653亿元，预计2019年将突破1200亿元。

甘肃走在“智慧家庭”的前列

与其他电商平台提前一个月就大张旗鼓公布“双11”大促玩法规则等不同，拼多多一直到10月30日晚上才公布了“双11”的玩法——做百亿补贴。消费者认为拼多多的补贴玩法更“简单粗暴”，就是直接降价。

据悉，今年“双11”，拼多多对2万种品类补贴，包括3C类的苹果、华为、小米等，以及大量农产品。补贴农产品的原因是，生鲜是高频次消费，有助于留住用户。正是因为直接降价为拼多多吸引了大量客源。在消费金额方面，今年11月1日-11日“拼单狂欢节”期间，无论是甘肃地区消费者的累计消费金额，还是消费金额的同比增速，甘肃都在整个西北地区名列前茅。

甘肃的消费需求非常“年轻”。拼多多“百亿补贴”的新款iPhone、华为系列手机、任天堂Switch游戏机，耐克、李宁等品牌服饰，以及各类美妆护肤产品，深受甘肃消费者的喜爱。特别是美妆护肤产品，甘肃地区今年“双11”期间的销量相比去年同期上涨133%。

甘肃走在“智慧家庭”的前列。拼多多数据显示，“双11”期间，甘肃地区的扫地机器人、智能冰箱、智慧大屏等家庭智能化产品的销量居高不下。甘肃还是食品生鲜的消费大省，各种水果、坚果果干在甘肃销量颇高。

百亿补贴、多多果园、老字号新电商、新品牌计划……拼多多始终都以为消费者创造价值为中心，赢得消费者青睐。“拼多多将始终贯彻‘同品最低价’战略，把消除中间渠道的红利，通过消费补贴返给大家。同时，通过带动工业品下乡，把农产品送进城。平台将进一步促进消费公平，让消费者享受最大的实惠。”拼多多数据研究院副院长陈秋介绍。兰州日报社全媒体记者刘蔚霞文/图

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