【陇上创客】放弃是因为有追求

【陇上创客】放弃是因为有追求

本报通讯员  李 文

【创客档案】陈俊，环县演武乡黄山村人，2012年放弃沙特铁路建设项目技术员工作回乡创业，现从事快递与电商产业，专销家乡的农产品。

【创客语录】只要往好处想，事情就能做好。

【创客启示】出去打工是一种选择，回乡创业也是一种选择。乡村不缺少机会，缺少的正是像陈俊这样敢想敢干、敢打敢拼的人。

“海 归”

眼下，全国各地，哪里需要糜子褥子、糜子枕头，都喜欢在网上“淘一下”，而陈俊的丰立电子商务馆，则是这项业务的主要“发货地”。

2009年，学工程测量预算的陈俊，应聘到中铁十五局沙特分公司，参与沙特铁路项目建设，担任技术员。

陈俊在沙特工作了两年半。身处异乡的他，看到的是不同的肤色，听到的是不同的语言，见到的是别样的风景，虽然月收入高达两万元，可在陈俊心目中，丰厚的报酬与浓浓的乡情比起来还是逊色了许多。

2012年，回乡探亲的陈俊看着年迈的爷爷、劳苦的父母，心里的最后一道防线崩塌了，他决心放弃沙特的工作，留在家乡发展。

触 “电”

刚刚回来的陈俊好似无头苍蝇，到处乱撞，考察项目，开拓市场，半年的折腾，最终在环县县城选中一家门面，开始卖品牌鞋。

在卖鞋的同时，他看到周围的人都热衷于网购，衣服、鞋子、日用品等，都喜欢在网上购买，他灵机一动，在淘宝上加盟了一家服装代理公司。鞋与服装，二者兼顾。

2013年，他又看中了快递和电商生意，加盟了一家快递公司，把在国企上班的妻子“拉下水”，和他共同经营快递公司和电商服装代理生意。

衣服全国各地都产都销，可老百姓还是选择当地的服装批发市场。网上卖衣服，老百姓得不到实惠，自己也赚不了钱。

眉头一皱，计上心来，他又改行在网上销售当地的小杂粮。

赚 了

环县是中国小杂粮之乡，荞麦等多种小杂粮都经过了地理标志认证。当地群众生产的小杂粮纯绿色无公害，就是缺少方便灵活的销售渠道。陈俊想自己的生意，也想农民的收入。

从小体验了山大沟深、交通不便的陈俊坚定了信心，多方考证环县小杂粮的“功能”，并广泛宣传，联系销路。

为了把原生态的小杂粮推向全国，他聘请了网络工程师，专门做推介销售，同时，他采取订单种植、订单加工的方式，确保货源，严把质量关。

陈俊把糜子褥子和糜子枕头作为主打产品，同时附带销售胡麻油、黄花菜、甘草杏、小绿豆等当地特色产品，依托自己加盟的快递公司，上门取货，定时送货，以诚信赢得了客户的“点赞”。他说，只要往好处想，事情就能做好。

为了吸引客户，他对小额线上购买一律免邮费。由于小杂粮较重，快递成本较高，对购买量较大的客户，他采用线上购买，线下送货的方式。“原粮糜子不仅可以做幼儿枕头，夏天有清凉解热的功效，还可以做老人褥子，能够起到防褥疮和辅助护理的作用，每条褥子大概需要20多斤糜子，线下配送更方便快捷。”陈俊说。

8个多月的电商经历，让他小赚了一笔，也让他更加了解了大都市市民的需求。

丰立电商馆的生意红火起来了，而陈俊并不满足，他正在着手打造属于自己的品牌。他说：“没有自己的名号，就没有自己的市场。”

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