放弃“铁饭碗”开办个体工厂,水磨石厂 高竹亭36年四

编者按:

40年改革征程,浪起潮涌；40年物转星移,岁月如歌。

2018,是改革开放40周年!40年来,在平度这片改革的热土上,众多的工商界精英勇立潮头搏风浪,披荆斩棘往前闯,用心血和汗水书写着担当,用开拓和进取演绎着传奇……

2018,是新征程的起点!回首以往,我们感慨万千；展望未来,我们信心满满。

唯有为历史留纪念,才能为未来谱新篇。为此,半岛都市报平度新闻推出“改革开放四十周年之风云人物录”系列报道,寻找改革开放以来平度涌现的工商界风云人物,走进他们的内心世界,记录下他们跌宕起伏的奋斗史,并最终集纳成“平度工商界风云人物录”。

我们期待,我们的努力能成为平度工商界的一段佳话,能留下一串走心的励志故事,能为正在创业的青年人带来启发……

□文/图半岛全媒体记者禚佩佩

作为大泽山供销社机械维修的技术骨干,却要放弃这个万人艳羡的“铁饭碗”自己创业；为了打开水磨石厂的销路,亲自出去跑市场,一年磨破五六双鞋；水磨石厂生意正红火时,他又看准大泽山的葡萄资源,办起了葡萄酒厂；如今,他又瞄准了“建设高端旅游观光农业”的目标,当起了高氏庄园的农场主!

他就是今年69岁的高竹亭。6月20日,在位于平度市大泽山镇西崖村的高氏庄园,高竹亭接受了半岛记者的采访。

从1982年开始的30多年间,高竹亭四次创业,也曾不被人理解,也曾被亲朋质疑,也曾被欺骗,起起伏伏,却从不言败。高竹亭用坚持和诚信,写就了颇具传奇色彩的企业家生涯。

在大泽山供销社一干就是十年

1972年春天,大泽山镇上举办了为期半个月的机械培训班,高竹亭也参加了。学习中他发现自己对于机械维修特别感兴趣,加上努力钻研,当时学习时练手的机械,高竹亭修理的是最好的,效率最高。回忆起23岁的时候,高竹亭脸上露出了笑容。当年秋天,高竹亭正式进入了大泽山供销社工作。

“进入供销社的机械修理部,成了一名机械维修工,正好有一个老师傅愿意带我,我就抓住好机会跟着老师傅认真学习手艺,不料两个月后老师傅就生病回家了,后来再也没回来上班,我就自己学自己干。再后来我也带了一个徒弟,当时两个月就修了两台机器。这两台汽油机全部拆开了放在一个箱子里,虽然没有学习过汽油机修理,但我这个人性格胆大,没见过我也敢尝试,我就自己研究着组装,没想到捣鼓捣鼓我就把两台机器全部组装起来了。”高竹亭说道,安装起来以后却发现两台机器都发动不起来,都有故障,我发动了三天都没有发动起来,就开始仔细找原因。经过四五天,终于把所有故障全部解决了。经过这一次,我掌握了很多知识,从这以后,一般机器有什么故障到我手里我一看就知道了。”高竹亭表示,后来无论什么机械,拆了以后,他也不用做记号,组装起来就能使用。再到后来,高竹亭带着徒弟负责大泽山公社所有的各村大队小队的所有机械维修,“大村小村、大队小队、各个部门所有机械全部归我管。”高竹亭笑道。

在大泽山供销社一干就是十年,爱钻研的高竹亭凭借着娴熟的技术和自己的热心肠在这十年间积累了大量的经验和人脉关系,“当时可以说这十年间大泽山范围内的所有机械我都摸过了,也帮助过很多困难的人,去给人维修时也接触到了各行各业的人。”

首次创业两年赔了4000元

1981年,正值国家改革开放初期。与此同时,改革的春风也吹进高竹亭的心坎。外表随和沉稳的他,心里暗暗决定,要抓住国家改革开放这个千载难逢的好机会,放开手脚大干一场。1982年,高竹亭毅然从大泽山供销社辞职。是的,他要放弃这个万人羡慕的“铁饭碗”,突破重重阻力开始他那充满冒险精神的创业历程。“当时我已经掌握了机械维修的技术,就开始想自己搞企业。”高竹亭回忆道,当时他不顾领导、家人的反对,辞去工作回村搞起了机械维修。

高竹亭的维修厂办起来后,慕名来找他维修的人数不胜数。高竹亭和他的两个助手,经常是通宵达旦地工作着。看上去很红火的个体维修,经营了两年后却以负债告终。原因大家都很熟知,光干活不好意思收钱。不是技术不行,他的维修技术可谓首屈一指；不是服务不周,他经常顾不上休息拉黑拉晌地修。那是咋回事?“修理完农机具,不好意思跟人张口要钱。人家给,我也都不好意思接,心想乡里乡亲,都挺好的,算了吧,有时候还要留人在家吃顿饭。就这么着,两年后一结算,不光没赚到一分钱,还搭上4000元。”

借钱三万元,建起水磨石厂

机械维修厂一直赔钱,家人也开始反对,高竹亭意识到,不能这么下去了,全家老小都指望他养活呢。他开始琢磨新出路。

“当时水磨石十分流行,我父亲就提议说开个水磨石厂。我想了想开厂子的话不仅可以赚钱,还能带动村里的剩余劳动力,所以我就开始外出考察。”经过三个月的市场考察,他心里有了谱。回家后,他开始考虑跟兄弟们合伙,但是开了两次会议,兄弟们都不同意。于是在父亲的鼓励下,高竹亭求亲告友借了三万块钱,1984年冬天就开始筹备建厂。

1985年开春,大泽山第一家水磨石厂,就轰轰烈烈的上马开工了。由于人缘好,大家伙都来帮忙盖厂房,有人拉石子有人当小工……回忆当年,高竹亭感慨万千,“当时没钱,就自己盖房子,带着工人自己造设备。就买了2台磨光机和一台切割机,其他设备都是自己制造,以前机械维修的技术都派上用场了。当时没有发动机,朋友有个旧的发动机,我就琢磨着修好,拿到手一看,光剩个骨架了,缺不少部件。后来朋友们帮忙东拼西凑,这个废弃的发动机就可以用了!修好后我们开始用它发电。”可是没有配电盘,也没有电压表,这可怎么办?高竹亭灵机一动,可以用电灯泡的亮度来分辨电压数据。就这样,一年后,厂里的各种仪器都配置齐全了,生产走上了正轨。

客户门前转了半天没敢进

东西生产出来了,可是没市场怎么办?“当时出去考察学习时,临近县的一个工厂说你生产吧,不行我们帮你卖。可是大量生产出来后,却卖不出去了。眼看工厂无法正常运转,我意识到必须我亲自去跑市场了。我做技术没问题,但是性格非常内向,出去跑市场对我来说太难太难。”高竹亭说道,但是他又想到这么多员工和家人在背后支持自己,不能放弃,必须克服自卑。“1986年,我接了人生中第一个大单。在青岛一所学院建设需要水磨石,当时是青岛一家设计院的朋友给我介绍了的,并帮我联系好去展示样品。我一个人扛着几十斤重的水磨石坐着长途车来到青岛,又背着步行了四五公里路,终于到了目的地。可是看到门口的岗哨,心里就开始打怵,不敢进!”

为什么?紧张呗。性格内向的他,天生怕见陌生人,不知道怎么开口,特别是这种卖产品要钱的差使,他更不知道说什么了。

就这样,他站在客户的大门口,心怦怦地乱跳着,东想西想,脸憋得通红,就是不敢进门:“我怎么办?难道就这么一直下去?”

高竹亭从上午一直到下午,饭也没有吃,就在客户门口转啊,转啊,眼看下午快过去了,他腿肚子都转酸了。最后把心一横:“来都来了,进去看看吧……”

“我进门后做了自我介绍,对方笑道,等你半天了!我这悬着的心才放下来。”高竹亭表示,众人看到他的样品后,都啧啧称赞,一问价格,才20多块钱一平米?大家都不敢相信,又便宜又好!当场就要跟他签协议。“我那时内心激动的啊!后来他们问我是不是得给我点定金。我说行,又问我给多少合适,我说你们看着给。结果那人就说那先给你5万定金。我一听这话,心里更激动了!让我去开发票,激动地写错了,重新开了一张又写错了,一连错了三张。”

学院的财务科长看到后笑着说:“是不是没有做过大生意啊?”

高竹亭不好意思地说:“是啊。我是第一次。”“不要激动,慢慢写。”他们劝道。在他们的鼓励下,高竹亭终于把第四张发票写正确了。然后,财务科长给他开了一张50000元的汇票。拿着这五万块钱,高竹亭高高兴兴地回家把欠的工钱发给大家,便着手生产。

第一车货生产好了,高竹亭亲自送到青岛。对方打开后都很惊讶,对我说:“人家都是样品比货好,你这怎么货比样品还好啊!价格还这么便宜,太不会做生意了!”我回答说,信誉和质量是企业的生命。结果这个学校十几年来一直都用我的产品。”高竹亭笑道。

步行推销,脚底磨起16个旋

“那会儿交通不发达,雇个自行车都很困难,出去跑市场都是靠着公交车和步行。我每年都要磨破五六双鞋子,有时候走得骨头都疼,就坐下来歇一会再走。那两年我的脚底总是疼得厉害,有一次洗脚时一看,每个脚底都有3个出血丝的坑,坑周围有好多旋,两个脚底一共16个旋,怎么也不肯好。”当时,高竹亭还以为自己得了什么怪病。但他觉得,反正这不是什么要命的病,就没有在意,依然坚持着每天往外跑。

到了1987年冬天,高竹亭买了一辆小型货车,这下方便了很多。“一段时间后,我忽然想起脚底的病,一看已经完全好了,我突然意识到原来是走路磨得,那一圈圈正是磨得一层层皮啊!”

通过对机械的革新,高竹亭的水磨石厂大大提高了生产效率,质量也不断提高,很多厂家慕名来参观学习。由于产品质量过硬,诚信经营,市场销路越来越好。“秀雅”牌水磨石板畅销省内外。20年间,髙氏企业完成了财富积累的第一桶金。企业先后被青岛市和平度市政府授予“文明私营企业”“先进私营企业”等称号,水磨石厂也一度成为大泽山镇最大的纳税户。

生意正红火,却毅然决定转型

1998年,石材生意正在鼎盛时期,他却突然宣布:不再扩大生产规模!“其实1996年时我考虑扩大生产,就在离水磨石厂往西2公里左右的地方买了一块地。但办好手续后,我就改变主意了:我以后还要生产石材吗?不行!虽然我还没想好干什么,但是我心里知道我不能再继续生产水磨石了,因为这是重污染、资源型企业,以后肯定不行。”

“1997年下半年,我考虑生产葡萄酒。当时大泽山只有葡萄还没有葡萄酒厂,而大泽山却有这么好的葡萄,利用葡萄资源发展葡萄酒很不错。”于是,高竹亭开始考察葡萄酒行业,在当年冬天他下定决心建葡萄酒厂。他的这个决定受到家人和员工的一致反对,但是高竹亭“一意孤行”,毅然决定迅速转型,不再扩大水磨石厂规模,转而生产葡萄酒。

之风云人物录①

冰葡萄酒广受欢迎。

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