光头兄弟档 海鲜销全国

文/图半岛全媒体记者吴璟

1月13日晚上8点左右,青岛市李村大集早已打烊,大院儿内夜阑人静,几家已经闭店的商户外的霓虹广告牌默默地亮着,这时农贸市场外侧却有一家店铺灯火通明,在入夜的院子外格外醒目。李伟李强双胞胎哥俩站在店中码放的海鲜前打起精神,状态满满,他们正在手机镜头前,向全国的网友介绍青岛本地的各种海鲜。

“几块钱一斤,几块钱一斤!”无论是直播中,还是制作的短视频中,这是哥俩在推荐青岛海鲜时最常说的话之一。李强告诉记者,他和哥哥李伟是1989年生人,两人做海鲜生意已有十多年了,在平台做直播销售才刚刚做了几个月。

在直播中他发现不少外地人平时吃不到海鲜,更吃不到地道的青岛海鲜,对青岛海鲜也不了解。30~60元一斤的青岛本地鲅鱼、40多元一斤的鼓眼鱼虽然好,但对于不了解的人来说,很少会直接花几百元购买,所以为了更好地推广青岛海鲜,让更多的人品尝到地道新鲜的青岛海鲜,他们决定将自己的直播间定位为高性价比的平价海鲜店。

“我们在直播间里主要推荐既便宜新鲜又实惠的平价鲜鱼,像红头鱼、鮟鱇鱼这两种都是39块9五斤,这样虽然我们利非常薄,但就是要卖得便宜,让大家几十元就能买个五六斤回家炖一锅杂鱼,品尝青岛味道,让大家知道青岛海鲜,好吃不贵。”

“决定开始做直播,是因为发现直播是一大趋势,而我们本来就在做着网店,冷库什么的各种条件都是现成的。最初抱着给孩子赚个玩具钱,在原来生意的基础上贴补家庭的目的,想着哪怕一个月赚个5000元也行啊。”李强说,他看到现在做直播有不少套路,他们俩却不想学这些,觉得这样做违背自己的初心。而在直播间上的货,李伟李强向顾客做了三点保证,一是保证是地道青岛海鲜,二是买贵退双倍差价,三是不新鲜不退货直接退款。就在1月12日,他们夜里去码头上了4000斤货,由于天太黑看不清,回来发现有200斤货不够新鲜,直接扔掉了。“做这些事,没考虑赚太多钱,只考虑事情能不能成功,不强求,不奢求,不攀比,不贪心。”目前李伟李强的顾客遍布全国,其中内蒙古、海南、广西、福建等地客户特别多,他们因兄弟俩寄去的海鲜新鲜好吃成为直播间的老粉,也有大量一开始购买了他们平价海鲜后,因为信任再来直播间找他们询问和购买更高价的海鲜的顾客,真正让美味的青岛海鲜走向全国。

李伟告诉记者,现在他们每天晚上7点半到9点直播,播完收拾下就连夜赶到码头或市场进货,大约早上6点回来,上午赶紧睡几个小时就起来开始将前一天直播卖出的海鲜打包发出,一直忙到傍晚才能歇口气,在进入腊月前两兄弟每天发往外地的海鲜达到1000余斤,进入腊月后每天都能发出1500斤左右。加上李村大集内的实体店和网店,两兄弟媳妇、父母、姨妈等全家人基本全在店里忙活。

“做了直播后,其实心里有时会有点点后悔,因为经常起早贪黑,几乎没有了生活。而最近进了腊月尤其忙碌,从店里到家里虽然不到10分钟的路程,我们兄弟忙得都已经有半个月没有回家了,感觉这形象快跟乞丐差不多了。”李强苦笑道,“目前由于人手不够,这里的生意我们是全家动员,我的爷爷奶奶都80多岁了还在这帮忙,我们心里很过意不去。”据兄弟俩介绍,目前他们经营了十多年的实体店每年能给他们带来三四十万的收入；而网上由于时间有限,他们现在每天只能直播1到2小时,每月能给他们带来三四万的收入。过了年,他们想再规划调整下人员流程等方面,扩大他们的网上营销,让更多的人了解和品尝到青岛海鲜。

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