“喂”鱼，小两口是认真的！

一个玩笑

给自己找了个“甜蜜的麻烦”

“老公是个钓鱼爱好者，而我也很喜欢出海垂钓的感觉，说起为钓友提供鱼饵这件事，其实还要从我俩的一句玩笑话说起。”4月7日中午，记者应约来到小满舱海钓俱乐部，见面后，老板娘玥玥用这样一句开场白谈起了他们的故事。

“那是2018年4月份的事了，当时浩浩要去海钓，去市场买回鱿鱼后自己在家切条，可怎么也切不好，我就说了句，‘这有啥难的！ ’浩浩抬头看了我一眼，开玩笑说，\‘你行你来！ ’我的鱼饵事业就这样开始了。 ”玥玥笑着说。当时好像切了两条鱿鱼，大约50根鱿鱼条，浩浩拿着就出海了。当晚回来后浩浩就说，“这次出海，你的鱿鱼条立功了，别的钓友都问我要，说是美女切的姿态好，大鱼都争着吃，我还以为他和我开玩笑。 ”玥玥说。“从那时起，每次钓鱼，浩浩都会让我切鱿鱼条，不光自己用，还让他的朋友一起用，我也算给自己找了个‘甜蜜的麻烦’！ ”

说干就干

改良的鱼饵获得钓友好评

当时钓友出海，一般都是去市场买回虾剥虾仁，或者自制鱿鱼条，有时买不到新鲜的就比较麻烦。“2018年10月份，随着朋友不断找我要鱿鱼条，白天还要上班的玥玥就有些忙不过来了，她就萌生了辞掉当时的白领工作自己创业的想法，对此我也是很支持。”浩浩告诉记者。当时是在家里制作鱼饵，一般都是钓友上楼取货，或让家人帮忙送下去，有时一天要上下楼二三十趟，确实很辛苦。

“辛苦不算什么，关键是慢慢有钓友反映，鱿鱼条不是切出来的，而是要‘片’！片出来的鱿鱼条在水下的姿态更好，于是我就开始反复试验，可是切和片是截然不同的，为此我的手不知道被刀割破多少次，手指头上经常都是创可贴。 ”玥玥说。经过多次尝试，终于能片出姿态轻盈的鱿鱼条了，而且还创新出开尾鱿鱼条和染色鱿鱼条，送给钓友免费使用后，反馈的结果也是很好。

扩大规模

把鱼饵质量放在第一位

此后，店里的鱼饵加工量越来越大，特别是有时要去码头进货，那些鲜活的八带让玥玥无从下手，而且进货回来搬上搬下也让玥玥有些吃不消，此时，扩大规模的想法逐渐成熟了。 2019年1月份，小满舱海钓精品开业了。“为了能拿到新鲜的货源，我们俩经常半夜跑去码头收货，由于一开始经验不足，常常无功而返。但是我们没有放弃，一直把鱼饵的质量放在第一位。经过长期不懈的努力，现在已经有了较为稳定的鱼饵供货商。也能够在第一时间从码头收到个头、质量均适合的鱼饵。 ”浩浩说。

随着产品质量、包装的不断完善，得到的好评越来越多。小满舱精品海钓鱼饵、钓组在钓鱼圈内的名气也慢慢传开了，很多钓友都是慕名而来购买，这其中还不乏外地钓友。而玥玥也是不断改良鱼饵配方，特别是在鱿鱼条上，在原来只有两三种产品的基础上，经过不断听取钓友的反馈，目前已经多达十几种，精品鱿鱼条每年的销售量近万盒。

温馨服务

凌晨4点把鱼饵送到码头

随着圈内钓友对于小满舱海钓精品的认可度越来越高，小满舱也由原来的几十位会员，发展成今天近4000位会员的规模。特别是在冬季的海钓旺季，店内的很多产品都往往处于“断货”的状态，排队等着拿鱼饵的钓友往往都排到500多号。这也充分证明了大家对海钓的热情和对小满舱鱼饵的支持。

“规模扩大了，服务必须跟上，这是当初开店时我给自己的硬性规定！”玥玥说。有一次，一帮天津的钓友来青岛包船出海，由于对上船的位置不熟，为了节省他们的时间，浩浩凌晨4点就将12人份的鱼饵打包好，开车送到码头。“夏天的时候，考虑到很多钓友买完鱼饵还要出去办事，鱼饵在高温下可能会融化影响使用效果，我们还特意准备了锡纸手提袋和冰袋，为每一位钓友做好后勤保障。 ”玥玥说。这些温馨的服务，也带来了稳定的客户群。

以鱼养渔

为大家提供新鲜的野生鱼

“小满舱海钓精品营业后，十分注重品牌的保护，在第一时间进行了商标的注册。 ”玥玥说。对于未来能够更好、更健康地发展，也采取了更多元化的经营，比如，在青岛及周边地区各大渔具店开立授权代销点，能够让钓友们就近购买到小满舱的产品，此举大大方便了钓友，从而保证了时效性，目前授权代销点已达到16家。

小满舱还成立了海钓交流群，将钓友及船长邀请进群，方便大家在第一时间了解船钓信息及当日鱼获。同时成立了小满舱海钓俱乐部，与“海凤凰”及“凤凰岛001”号专业钓鱼艇达成了合作意向，为钓友们组织钓鱼活动。此外，小满舱也有了固定合作的钓鱼船及钓手，能够将新鲜的野生鱼第一时间快递给客户。

随着精品鱼饵及钓组的销售、海钓活动的组织、海钓鱼获的收售，小满舱目前已经进入一个多元化的良性发展模式。

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