帅哥回国创业亮出惊艳绝活

在上周举办的 “星·未来 资本下午茶”活动中，记者看到有个帅哥抱着一件特别的样品亮相：在一个看似全透明的正方形盒子里，半空居然悬浮着一个小方块物体。这个帅哥是从海外回归家乡创业的蔡金瀚，记者近日到他创办的公司进了探访，发现他研发的是国内独家无磁、无电实物悬浮产品。

他在美中之间选择了中国

在位于银川路的动漫产业园A座，记者找到了蔡金瀚的公司——凌瞻视觉科技有限公司。一进门，满屋子充满朝气的年轻人都在忙于工作，吧台上展示的公司样品给人很惊艳的感觉：一把漂亮的紫砂壶凭空悬浮在正方体盒子中，紫砂壶的背景是一幅古代山水图画。

1986年出生的蔡金瀚长相憨厚，面对记者话也不多，给人低调务实的踏实感觉。他告诉记者，自己出生在青岛，11岁就跟随父母移居加拿大，在国外从中学上到大学，大学专业是哲学，毕业后在加拿大一家进出口公司做销售业务，一直做到副总经理职位。不过，感受到职业的天花板后，蔡金瀚转向创业，6年前决定回国发展，并在2019年在家乡青岛创办了自己的公司。

值得一提的是，蔡金瀚一直是中国国籍，他的妻子是一位美国美女，两人在美国完婚。在回国创业时两口子曾发生分歧，他的妻子主张两人一块去美国创业，而他在美中之间坚定地选择了中国，回国后便把苹果手机换成了小米。蔡金瀚解释，中国正处于创新发展上升期，是全球最大的市场，未来前景更美好。中美之间的竞争不可避免，近几年发生的事情证明，他的选择是完全正确的，现在他的妻子也非常支持他。

做实验做到深夜经历多次失败

当记者问及创业过程中经历的失败多不多，印象最深刻的打击是什么时，蔡金瀚感慨颇多。他坦言，产品在技术方面获得突破肯定要付出很大代价，总有一些试错过程。他当时去高新区工厂做实验，经常忙活到深夜一两点钟，累一点不要紧，可是有时辛苦忙活一天实验却失败了，对他的打击较大，这是让他很痛苦的事情。好在最终他的团队成功做出了样品，目前申请了5个发明专利，5个实用新型专利和9个外观专利，其中2个实用新型和1个外观专利已经被授权。 他的公司里有个专家级博士很厉害，团队大多数都是朝气蓬勃的年轻人。

蔡金瀚自信地告诉记者，他的公司是全国首家且独家的无磁、无电实物悬浮技术展示企业，接到过海尔的展示产品订单。从技术上讲，他们的技术有一定壁垒——曾经某国际知名珠宝品牌尝试过研发该技术，用在橱窗展示上，但是没有成功。目前来看，他们的视觉悬浮技术在国内市场有一定领先性，而且后期可以融入无线充电、透明智能显示、VR、AR等技术，使产品看起来更炫酷，展示性更强。现在蔡金瀚最渴望的是把技术的优势踏踏实实地转化为市场的优势，未来他想把公司做成一个平台化企业，可以私人定制礼品。

好的产品需要好的营销

据记者了解，蔡金瀚的公司目前处于初创期，需要不断地投入资金，他和妻子以及父母都投入不少钱，创业的压力真不算小，希望得到创投机构的支持。有个好消息是，他的父母也将回国支持他创业。

青岛金融研究院产业中心负责人赵沄在资本下午茶活动时表示，蔡金瀚的项目如果想把暂时性技术优势转化成市场产品的话，需要找准市场定位，尤其是对客户有“精神意义”的悬浮“内核”可能是市场突破的一个点，比如把客户提供的孩子的胎毛、第一颗掉的牙齿、结婚纪念人偶、取得重大成绩的奖牌等物品，个性化定制成悬浮展示纪念品。由于个性化定制和精神意义的附加作用，即便在产量有限的情况下，也能够提升单品定价。让产品在高端礼品或高端纪念品市场有一席之地。青岛金融研究院董事长助理李琳提到，蔡金瀚是技术性人才，能够将技术转化成较有优势的产品。但在很多行业，尤其是技术壁垒不是特别高的消费市场，“产品好”不代表绝对优势。在消费市场中要把握好产品的市场定位，做好营销才有可能快速发展和突破，也期待蔡总尽快完善团队，打好产品推广这一仗。

同是创业青年的企账房创始人杨玉杰表示,对于蔡金瀚的这个项目，产品内核固然重要，但商业模式上前期可考虑和成熟的礼品销售平台合作，先批量生产一批产品，利用礼品销售平台的营销优势，打造一款“爆品”，让市场看到，这样后面会有更多的合作扩展可能。

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