直播带货火爆出圈

“5、4、3、2、1，上链接！ ”上周六，青岛90后姑娘宋田的小红书直播间晚上8点准时开播。当晚，宋田准备了各种美食、穿搭、美妆产品，厚厚一摞直播单摆满桌子，身后的配货助手不断码货，忙得不可开交。当晚，直播间引来了近5万人观看。宋田一边在镜头前手舞足蹈地介绍产品，一边与粉丝们热情互动，屏幕上的弹幕疯狂刷来一波波询价和产品好评。

“万物可直播，人人可带货。 ”直播带货并不是2020年出现的新事物，然而上半年突如其来的疫情，却让直播带货在今年成为各行各业的目标与共识。通过触摸互联网，更多的人收获网络带来的福利，认识来自四面八方的新鲜事物。而一大批像宋田一样的直播播主，也通过一次次镜头前的努力和展示，收获了大量的流量与粉丝。

尝试转型

快速成长中留下忠实“田粉”

“在成为小红书播主前，我是个自媒体人，每天在大街小巷、商超品牌探店，把女生喜欢的美妆、穿搭、美食搬到自己的公众号上，用自己认为最美好的方式，呈现年轻人喜欢的生活。 ”长相甜美的宋田，在广播电视编导专业毕业后，一直经营着自己的自媒体公众号，并且做得有声有色。半年前，宋田是青岛自媒体大V中的一名新生代后浪，在她的微信公号中，每天的生活多姿多彩：美食探店、潮装搭配、出街美妆、好物开箱……各种吸睛的推荐，吸引了各行各业的年轻人关注。

近几年，随着新媒体时代的到来，青岛的自媒体开始快速成长，人人都能成为运营者。宋田告诉记者：“能把爱好干成事业，这对我来说是种幸运，每天不论探多少家店，也不觉得辛苦。然而自媒体需要学会自身管理和学习，不然会在发展瓶颈期迷失方向。 ”今年年初，突如其来的疫情给各行各业带来了影响，也拦住了宋田出门探店的脚步。 “那几个月一直宅在家里，哪也去不了，每天都为今天推送点什么着急。 ”回忆上半年的经历，宋田感慨道，虽然那段时间的推送内容较少，但粉丝却一直给予最大的支持，自己的平台不仅没掉粉，还留住了一批忠实的“田粉”。这让宋田特别感动，也给了她坚持下去并在新媒体平淡期找到突破口的勇气。

“2020年，直播带货已到了白热化阶段，网红直播带货，已经形成了一套较为完整的运营模式，而且有些知名度较高的网红，拥有许多固定的粉丝，带货能力也较为突出，比起在淘宝看见的图文，直播更能让人们通过一种和网红主播互动的模式，进一步了解产品的性能，从而引发购买的欲望。 ”宋田告诉记者，疫情期间，虽然不能出门，但却给自己留出了很好的学习时间。将短视频和直播平台融合，代替微信公号成为消费主流平台。有了一套自己的研究成果后，宋田果断开始直播带货的播主生涯。

不断突破

直播带货半年粉丝超8万

上周六晚上7点50分，准备好一切直播产品后，宋田给自己画了一个精美的妆容，坐到桌子前，清了清嗓子，嘴角扬起可爱的微笑。 8点，点开直播键，宋田在直播间准时开播。当晚的带货产品丰富，主要以美妆为主，还有年轻人喜欢的潮牌服饰和网红零食。

产品是直播带货中最重要的一个环节。宋田告诉记者，经过这次的疫情，她发现一大批国货经受住了挑战和考验，美妆服饰、特色食品，从产品质量和使用效果上完全不输外国大牌。国货崛起的热度，也给宋田带来了直播灵感。“以前都是欧美大牌美妆好卖，现在直播间最好卖的却是国产化妆品，心里感觉特别骄傲。 ”上个月，宋田的直播间里，护肤品牌颐莲一晚销售将近200套，这款补水保湿效果极好的国货，甚至比上月直播法国高端品牌Lamer半价抢购效果还要好。宋田告诉记者，好的产品自带流量，这对主播的考验程度并不高。如何能把一款热度不高的好产品，成功推荐给消费者，这才是一名主播应该学习的。

半年时间，宋田的直播间已经收获8.3万粉丝，这个数字是对她所付出努力最大的慰藉。回望这一年，在直播带货平台上，我们不仅看到一批批新生代播主走马上任，也看到行业内商家、网红、明星甚至企业家等也纷纷试水。半年后的今天，当宋田与记者谈起直播带货时显得很自信，直播带货消费模式的兴起，已经成为疫情后经济复苏的重要方式。它展现出了国内市场强大的潜力和生命力，并且加快了传统产业和实体商业向数字化转型的步伐。

直面挑战

实力宠粉把平台推向全国

“互联网瞬息万变，每一个新的要素出现都有可能带动一系列的生态链。 ”宋田告诉记者，目前，自己直播间的粉丝主要在青岛。明年，如何能够扩大自己的平台关注度，就需要抓住互联网大潮中每一个出现的新要素。直播带货不仅仅是一个产业，而是一整个产业链。

宋田告诉记者，消费者在手机上看到的只是网红主播，却没有看见她背后的网络体系，这个网络体系恰好是一个主播带货的核心竞争力。电商已经把从前产品上架、客户下单的模式换掉，替换成通过直播平台让商家与客户面对面交流、互动卖货的全新方式。 “只有把握产品源头和每道加工环节，才能给我直播间的粉丝带来最实惠、最放心可靠的产品，我要对我的粉丝负责，他们关注我，我就要宠他们。 ”

宋田坦言，直播带货模式走红之后，质量问题也随之出现，最能够让粉丝放心的办法，就是从产品源头抓起，让大家看到产品的加工过程。这样不仅能提高直播内容，引起粉丝的关注和兴趣，还能更好和商家展开下一步合作，是让粉丝放心、让商家暖心一举两得的好办法。眼看着2020年接近尾声，宋田的最后一次直播将在12月30日晚8点准时开始，自己攒了一个月的好东西准备作为新年大礼推荐给大家。宋田笑着告诉记者，“立下新年Flag，明年冲破10万粉！ ”

对话

不断学习不断发现

记者：现在除了直播，其余的时间都在做什么？

宋田：学习，发现。直播行业每天都在更新，需要我不断学习新的技术和语言，也需要我不断发现身边的新奇事物，才能带给我的粉丝有看头的直播内容。

记者：直播带给你最大的影响是什么？

宋田：对我来说，直播是我的工作，是一份事业，我能从中收获成就感和存在感。这一年以来，我看到了身边很多人，从不会网购，到学会淘宝，再到会看直播下单，这个过程令人欣喜、感动。而我作为一名播主，能通过自己的工作影响到越来越多的人触摸互联网，这是我最开心的。

记者：未来想去别的城市发展直播行业吗？

宋田：青岛是一座潜力巨大的城市，虽然新媒体不比南方城市发展得早，但是足够我挖掘。或许明年我会到南方城市学习新的新媒体技术，但是我一定会回来，继续扎根青岛，通过自己的平台，让更多的人喜欢青岛，爱上这座城。本版撰稿 观海新闻/青岛早报记者 钟尚蕾

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