练摊儿记 青岛市南区实验小学 四年级八班 董馨灿

最近手头有点紧。我想吃零食喝饮料，妈妈却说不健康，拒不给予资金支持，存心给我出难题。

这难不倒我，自己动手丰衣足食嘛。我把自己用不着的文具、玩具摆在客厅里组织“小夜市”，姥姥、姥爷从我这买了200多元的东西，其中去年姥姥送给我的一个80元的沙漏，竟然又被她以100元买走了，酷不酷？妈妈撇嘴说，这叫内循环，在自己家里挣钱有什么了不起，有本事到外面挣别人的钱去，才叫有本事。

这不是存心为难孩子吗？我想起幼儿园时参加跳蚤市场卖二手玩具的经验，决定到台东步行街摆摊。说干就干，夜里的步行街人来人往，可是没人来我摊上问问。一直到晚上九点，我还没开张。看着我一脸沮丧，妈妈鼓励我说：“你已经很棒了，妈妈像你这么大时，可没有这个勇气呢。但你得想想，为什么在幼儿园时二手玩具能卖出去，现在却卖不出去？”我仔细想了想，试探着说：“那时候大家都喜欢玩具，所以抢着买，步行街上的人对玩具不感兴趣？”妈妈点点头：“这就是对消费者定位不准确。”

经过一晚上的思考，我决定去海边可以摆摊的地方卖游客们需要的东西。我还专门用复读机录了一段叫卖的音频，还找姥爷帮我打印了微信收款二维码，这才正式开始练摊。我打开复读机，一声声叫卖很快就吸引了大家的注意力，很快，我就卖出了一个冰眼罩。第一次开张，我顿时信心大增。不到晚上九点，第一次带的商品就全卖了出去。

一晃一个星期过去了，我的商品差不多卖光了，还赚了几百元钱！练摊儿结束，虽然在这个过程有点苦也有累，却让我明白了一个道理：做什么事情首先要有切合实际的想法，才能更好地付之行动。

点评老师肖贤：文章语言生动俏皮，令人感受到小作者活泼可爱的性格。情境、心理描写等为文章增色不少。文末没有生硬地喊口号，而是写出了由心而发的感悟。

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