技术设备和产品“是不是鸡和蛋的关系”

言谈之间随和、风趣,自由交流,“青年企业家3+1创新对话会”上碰撞出一个又一个精彩的思想火花。

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携手智能家居集装箱建筑能做网红

“你卖出的技术、设备与你的产品之间,是不是一个鸡和蛋的关系?”投资界专家、青松资本董事长隋晓一直在认真聆听、细致笔记,并不时抛出犀利问题,与青年企业家们进行一对一交流。

青松资本是青岛本土的一家民营投资机构,目前管理的基金规模已达70亿元。10月20日,青松资本荣获山东省“十强”产业民营企业10强榜单现代金融服务业私募股权投资基金行业榜首。

听完马克威恩执行董事丁丽芳对企业经营发展战略一步步解读分享后,隋晓对这家企业表现出强烈兴趣,并就细节问题进行详细交谈。隋晓对马克威恩的战略眼光十分赞赏:“不瞒您说,此前我曾在许多场合听说过马克威恩,没想到第一次见面就是在这里,真是让我倍感惊喜。企业能够实现发展与独到的发展战略息息相关,一定要重视战略,这一点值得许多企业,尤其是制造业企业学习和借鉴。”

隋晓提到潍坊一家橡胶轮胎制造企业,走的也是从卖产品到卖模具、卖设备的发展道路,这与马克威恩制订的战略定位不谋而合。通过贩卖技术,潍坊这家企业如今发展到200亿元市值,为这一模式打造出一个成功样板。由此可见,这是一条完全行得通,而且大有可为的路径。

在问答环节,小伶鼬低卡零食创始人李小康表示,作为一个零售零食新晋品牌,小伶鼬目前正在寻求资本合作,但感兴趣的大多是来自北京、上海的资本方,少有青岛本土资本方,希望能够在青岛找到良好的投资。隋晓建议李小康,多与侧重消费、零售行业的投资机构进行接触,此外也可多关注个人投资人,他们往往更侧重投资中前期企业。

隋晓认为,世上没有所谓的传统行业,也没有传统的企业,许多优质项目都是传统行业里的项目不断细分,在细分过程中,又嫁接互联网和信息化,不断地发展壮大:“没有实现不了的想法,只有想不出的创意。企业家之间创意和想法的交流,对形成新的企业发展战略非常有价值。”

你卖出的技术、设备与你的产品之间,是不是一个鸡和蛋的关系?不瞒您说,此前我曾在许多场合听说过马克威恩,没想到第一次见面就是在这里,真是让我倍感惊喜。

——隋晓

青岛是一个多元化城市,有很多文旅资源,但属于青岛的社交媒体网红话题却不多、不活跃,年轻、时尚气质不足,非常需要这种新元素的加入,并以此为抓手来深入发掘。

——谢盼盼

长城企业战略研究所成立于1993年,专注于前沿科技以及新经济领域的新兴产业,率先将国外的瞪羚企业、独角兽企业概念引入中国,并打造国内最早最专业的瞪羚企业、独角兽企业榜单。如今,长城企业战略研究所在全国16个城市设立分支机构,在各地寻找并对接优质企业。

在此次对话中,长城企业战略研究所合伙人谢盼盼发现了青岛新经济的新亮点:一般情况下,人们对青岛的认知更多是制造业模式的工业城市,提起青岛的大企业,更多想到的是海尔、海信、澳柯玛之类的制造业企业,但新经济的概念却并不强。

青岛云筑文化旅游科技有限公司总经理白秋霜带来的集装箱微型建筑案例,让谢盼盼感到眼前一亮:“这个案例特别有意思,可以做许多跨界,旅游景区、主题商业、移动图书馆、社区健身舱,这些都可以为青岛增添大量的时尚流量和网红地标,提升城市气质,吸引更多客流。”

“青岛是一个多元化城市,有很多文旅资源,但属于青岛的社交媒体网红话题却不多、不活跃,年轻、时尚气质不足,非常需要这种新元素的加入,并以此为抓手来深入发掘。”谢盼盼建议,除了城市网红元素的打造,集装箱微型建筑也可以考虑向智能家居行业寻求合作可能。青岛是国内智能家居行业4个主要基地之一,拥有大量智能终端产品,可以与这个案例进行嫁接合作。

针对消费、零售领域的小伶鼬低卡零食,谢盼盼建议,要设计2～3个爆款产品,将品牌打出去,另外也要对目标客户群体做更加清晰的定位,场景要更明确,产品属性也要更聚焦目标需求,比如健康需求,此外还可以借助私域流量来扩大渠道。

听完智库专家的建议,小伶鼬低卡零食创始人李小康表示:“能够得到专家的指点非常惊喜,他们提到的建议和方向让我深受启发,也让我对品牌日后的发展定位更加清晰。”

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