插上“云翅膀”青企走四方

伴随着新冠肺炎疫情的到来，直播带货火了。与其说它是一种时代潮流，不如说它是一场技术创新理念的革新，为如今的新消费、新业态插上了一双“云翅膀”。

疫情的出现，让部分青岛企业复工复产遭遇瓶颈。作为一种新的消费业态和销售形式，直播带货为许多企业及行业提供了复工复产复销的新思路，也为一众青企的发展提供了新的发力点。一次次直播活动的成功，不仅为企业增添了“人气”，也让他们逐渐找回信心。同时，在政策的指引下，青岛市出台了《青岛市直播电商发展行动方案（2020-2022年）》，力争到2022年，将青岛打造成中国北方直播电商领先城市。

直播带货成“吸粉”法宝

格力集团董明珠网络直播首秀当晚累计观看431万；锤子科技创始人罗永浩第一场直播，3个小时带货23种，交易总额1.1亿……在“大V”企业负责人及李佳琦、薇娅等一批“网络大咖”的带动下，直播带货成为当下最火爆的互联网营销方式。

在青岛，直播带货也成为了企业“吸粉”的法宝。 5月10日是第四个“中国品牌日”，在中国品牌日青岛分会场，海信等8家青岛知名企业的高管，打造了8场特别的直播带货。 “这些果干是我们最新推出的产品，今天直播销售期间只要49元一包，是零售价的一半。 ”“我们华东葡萄酒的产品主要体现在创新和新鲜上，从采摘到酿造上市，历时两个半月，最大程度锁住营养成分，浓浓的果香和清新感扑面而来，深受消费者的喜爱。 ”……沃隆食品、海信集团、华东葡萄酒、明月海藻、宝佳自动化、青岛食品、双星、琅琊台8家企业的董事长、总经理、总裁先后做客直播间，开启了直播带货的网红模式。尽管是首次尝试当带货主播，但是基于对自家企业及产品的高认知度，加上事先的精心准备，企业高管们的直播特色鲜明，带货力超强。截至活动结束，8位高管的直播在淘宝和青岛观两个直播平台的流量均接近200万人次。

青岛食品行业企业在产品品质和宣传推广上做足了功课，线上销售做得风生水起。 “我们在线上建立了企业旗舰店，并入驻天猫、京东、淘宝、拼多多等平台，通过开展粉丝运营、线上引流、直通车、直播带货等现代的线上推广手段，粉丝达260万，极大提升了沃隆品牌的美誉度。 ”青岛沃隆食品有限公司相关负责人表示，一季度沃隆实现网络销售4989万元，同比增长10%。

疫情发生以来，青岛琅琊台集团迅速布局拼多多、苏宁等平台，探索社区平台、网红直播、微商团队、抖音带货等新型模式，一季度实现网络销售1278万元，同比增长16%。青岛聚大洋藻业集团依托阿里巴巴、淘宝、拼多多、京东、苏宁小店等主流电商平台，微信社群营销及抖音宣传和直播带货的模式，通过提高产品网络曝光率，增加订单成交率，一季度实现网络销售同比增长50%……直播带货作为网络销售的一种手段，为青企带来了人气与生机。

增强企业信心的“精神食粮”

特殊时期，直播带货的成功不仅是有效且实质的营销手段，也是一种可以增强企业信心的“精神食粮”。

“通过培训与多次直播的铺垫，让我们充满了信心，紧接着便进行了多次有效的尝试。 ”聊起直播带货，青岛市家具协会会长、裕王董事长王宝林说。日前，为帮助企业抗击新冠肺炎疫情和复工复产，青岛市家具协会组织开展了“超越梦想之带货直播”专题培训，裕王床垫、良木家具、喜之林家具等近40家会员企业参与了首期培训，并进行了两次在线直播活动。 “3月15日举行的首次直播活动吸引1.8万观众，虽然没有直接销售产品，只是家具企业的产品介绍，但收到了不错的反响，也为我们增强了信心，紧接着便进行了真正的直播带货。 ”王宝林说，在“超越梦想之带货直播”展销活动过程中，10家会员企业的老板或者营销负责人出镜担任主播，对自家爆款产品进行推销。虽然每家企业直播带货时间仅有10至15分钟，依然吸引了众多消费者关注，整场直播的观看人数达到7.7万人，会员企业总成交额达到500万元。王宝林表示，通过这次带货直播能够看出，家具企业在新的销售渠道、销售模式上还有很大的发展空间，而消费者对于直播购买家具的形式也十分认可，尤其是标准化的、价格实惠有竞争力的名优产品。

为应对疫情带来的影响，市工业和信息化局组织了多场直播带货培训班，鼓励学员积极尝试带货直播等基于互联网的新销售模式，推动青岛市工业领域行业协会引导组织企业通过带货直播等在线销售方式扩大产品销售、增加销售收入，同时也为“高端制造业+人工智能”、互联网工业等发展提供行业产品消费带动、支撑。同时，市商务局在全市开展“直播带货大比拼”系列活动，旨在帮助企业从0到1实现“触网”，提升企业互联网营销水平。

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