侨联主动出击，助力侨资企业开拓国内市场 三天建起五个外贸尾单销售群

□薄克国

沈卫民 报道

本报青岛讯 突如其来的新冠肺炎疫情改变了侨资企业青岛莫特斯家居用品有限公司的命运。“企业海外客户关门歇业，大量订单取消、延迟发货、付款拖延，企业发展陷入困境。”4月30日，谈起20天前公司的境遇，公司负责人王如平不禁眉头紧拧。如今，在青岛市侨联的帮助下，企业已经迈出开拓国内市场的第一步。

帮助王如平扭转发展困局的是集聚了2000多名高端客户的5个外贸尾单销售群。“4月10日，我们在调研中摸清了这家企业的现状。作为侨资企业‘娘家人’，我们跟企业进行对接，根据现状和对未来的研判，制定了短期将外销的库存在国内市场销售、长期加快公司外贸产能向满足国内市场需求转变的策略。”青岛市侨联党组书记管艾宏介绍。

最终，该公司将转型的突破口放在建立外贸尾单销售群上。“我们主营高端家居用品，建立尾单群需要精准邀请高端消费群体。但是，我们以前从没做过内贸，短时间内很难找到国内高端客户资源。侨联与华人华侨、海归群体联系密切，他们消费能力普遍较高，正是我们想找的客户。”王如平说。

4月10日，在青岛市侨联的帮助下，公司首个外贸尾单销售群成功建成，当天就成交了几笔高端床上用品订单。3天后，销售群扩容至5个。公司以此为平台，利用销售小程序在群内进行社群营销，同时成立直播团队，以工厂、线下实体店和公司直播间为直播场景，组织员工直播，邀请达人直播。目前，5个外贸尾单销售群每天都能为公司带来实实在在的订单。

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