带货主播,也难逃花钱买流量 买流量排名就能靠前,红人主播月入三万只是“普普通通”

主播在直播间直播带货。文/图半岛记者王好

直播带货热从2019年“烧”到了今年的年货市场,“刷着视频种着草,看着直播秒年货”成了不少人的日常。半岛记者调查发现,依托短视频、直播平台,签约打造红人IP、带货变现,青岛有直播机构一天卖货千余万元,带货主播也成了不少年轻人的目标职业。不过,火热的市场背后,“流量至上”的规则之下,有业内人士坦言“即便是优质内容,也逃不出要花钱买流量的结局”。与此同时,正处于红利期的直播带货乱象频出,直播间违法违规销售行为屡禁不止。有法律人士指出,直播带货缺乏准入门槛的规定,而部分平台审查存在不到位现象,导致从源头就容易出现侵犯消费者权益的情况发生。

5个红人主播单日成交1600万

“直播电商2019年彻底爆发。”从2016年就开始接触网红直播电商业务的李先生告诉半岛记者,目前除了直播带货,还有短视频带货,是电商的重要转化方式,“双十一、双十二,以及现在的年货节,都是各家网红最忙的时候。像去年我们五个红人主播在线销售一款美妆产品,创下了单日成交额1600万的销售纪录。”他坦言,行业的火爆吸引了不少资本和公司涌入,在提升行业正规化、专业化的同时,竞争也越发激烈。

资深短视频业内人士阿偶说,在各大短视频直播平台上,昙花一现的热门账号并不鲜见,最终或关号停业,或沦为黑粉吐槽的对象。究其原因,关键是难以持续输出优质内容,无法形成真正的商业价值。而要保证优质内容的持续输出,“烧钱”是少不了的,“虽然最终呈现出来的只是一个短视频,红人也只有一个,但在背后支持这个体系持续成长的却是一个团队。包括编剧、策划、脚本、分镜、摄影、摄像、剪辑等。更重要的是源源不断的创意。”她坦言,2019年被很多业内人士称作是“直播电商元年”,但行业内却有不少公司因为资金链难以为继,而倒在“黎明之前”,“对于初创公司来说,能够不亏就已经很不容易了”。

“流量至上”,刷量“买排名”

采访中记者发现,对于直播机构来说,有了红人IP只是个开始,带货变现还受到流量成本、产业生态链等因素的影响。

“在青岛地区,以我们的感受来说,除了极少数的头部主播,一般的红人主播想要取得比较不错的销售成绩,对于带货单品的挑选必须非常谨慎。”短视频职业编剧李先生告诉记者,比较受欢迎的直播带货单品价格多在200元以下,以美妆、美食、服饰等热门品类为主。而选品的相对集中,也就意味着需要更多的流量支持,更高的经营成本,“买了流量,排名就靠前,就先被推荐。优质内容也在互相竞争,所以也逃不出要花钱买流量的结局。”事实上,流量推广是各大短视频的业务之一,“我觉得平台卖排名比抽成要赚的多”。

另一方面,记者调查发现,除了官方的流量推广业务,一些刷量公司依然活跃。在以咨询者身份搜索添加了多个自称经营“流量推广”业务的微信、QQ账号后,对方都给记者发来了收费明细,抖音、快手等热门短视频平台的刷量业务被“明码标价”。其中一份“抖音单个作品套餐”显示,“点赞1万+150万播放量+400真人评论+300转发+400粉丝=868元”,对方还提示“量大问我拿优惠价”。为了证明刷量效果,对方还发来一个1.2万播放量的短视频带货作品链接,称“全是刷的”。而另一个推广卖家则表示,“相同质量全网最低,看到更便宜的可截图给我,按它价格打九折”。

不过,在杭州梦亚文化传媒有限公司总经理余少炎看来,随着直播电商模式的爆发,视频直播行业也迎来了流量红利期。“你可以看到,现在各大平台都在推出扶持自己的直播电商项目,同时也会按照自己的规则给予免费的流量分配,直播机构和创作者应该好好利用。”他认为,“人圈货,货养人”是直播带货业发展比较理想的状态,而要达到这个状态,相对于短期流量,一个完整的产业链更为重要。

红人主播月入三万

智联招聘日前发布的报告显示,2019年三季度,直播平均薪酬为9423元/月,短视频为7454元/月。采访中,不少从事短视频、直播的主播告诉记者,时间相对自由、收入可观是他们入行的主要原因。

1994年出生的小宇从欧洲留学回国后,放弃了设计专业,目前是直播公司的一名新人,“我是看朋友在做主播,所以就应聘试试看。目前主要是积累期,还没有开始带货。”小宇表示,自己进入公司两个多月,会有专业的团队为他量身打造人设、剧本,他的工作则是根据设定的人设和故事主线进行拍摄,目前他的个人短视频账号上已经吸引了数十万粉丝。而对于主播的收入构成,小宇告诉半岛记者,包括底薪和提成,“底薪每个公司不同,五六千到上万元的都有。”

而在河北一家直播公司做主播的小丽,入行两年已经完成了给妈妈买房的“小目标”。小丽说,做主播除了保底工资,真正拉开收入档次的,还是要靠粉丝打赏以及带货提成,“我的平均月收入是三万左右。”对于这一数字,小丽用“普普通通”来形容,“还有比较厉害的月入十几万、几十万的也有。”

“这行表面上看比较风光轻松。背后的辛苦也是很多的。我们这个行业没有节假日,没有时间点,有的时候你的努力跟回报也不是成正比的。”小丽坦言,“现在是攒点钱,准备转型做别的事业。”

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