迎战“开门红”年金险成险企主打品

“开门红，全年红”。每年年初，都是保险公司追求“开门红”的时期。目前，记者发现岛城各家险企开始摩拳擦掌，“花式”揽客。在产品方面，险企积极推出“年金+”系列，万能险、医疗险渐成主打；而服务方面，部分险企放宽核保门槛，让利消费者。不过，目前市场上可供选择的保险产品越来越多，消费者在选购“开门红”保险产品时，要谨防风险，切莫跟风购买。

今年，年金险是险企“开门红”的主打产品。记者发现，岛城一大型险企推出了2020年“开门红”产品“鑫享至尊（庆典版）”，该产品同时可搭配终身寿险等三款万能型产品，组合投保后，鑫享至尊的年金、满期保险金可转入搭配万能险产品中。该年金险预定利率为3.5%，主推3至5年期交，保险期间为10年。

而另一家大型保险公司上市 “稳得赢两全保险（分红型）”，记者从该险企的青岛分公司获悉，这是一款突出资产负债对接竞争力的5年期产品，同样吸引很多市民的关注。此外，一些险企在“开门红”期间也推出了升级版的健康险产品，来进行“揽客”。

“开门红”期间，多家保险公司也陆续推出2020年“开门红”核保宽松政策，助力“开门红”。例如，有的险企放宽寿险及重疾险核保标准，脂肪肝、甲亢、甲减、乙肝小三阳等30项轻微疾病都有按照标准体承保的可能；还有的公司在寿险及重疾险的核保中，则有55种轻微疾病的核保标准可能享受标准体的“优待”，例如包括单纯轻度肥胖、单纯轻度高尿酸血症、高尿酸血症、乙肝病毒携带、胆囊息肉等。

岛城一家保险公司业务经理蓝先生表示，险企的“开门红”核保宽松政策主要针对的是代理渠道，经纪人在为消费者投保时，可以多方比较，核保更宽松的保险公司无疑更具竞争力。不过，也有业内人士认为，核保政策放宽一定程度上确实可以让利消费者，但多为轻度或者不太高发的小疾病，适合的客户还是可以抓住机会投保。

据了解，岁末年初，保险公司往往都会开展“开门红”活动。保险业人士透露，“开门红”是现有销售行业中特有的一个销售节点，为促进产品的销售，在此期间产品的宣传推广以及销售推动力度相对较大。目前，市场上可供选择的保险产品多起来了，所以市民在选购“开门红”产品时，要注意风险。

记者了解到，中国保监会保险消费者权益保护局此前便发布提醒。一是谨防“炒停”营销。为冲业绩，有的保险销售人员利用活动炒作概念，以“即将停售”“限时限量”“产品打折”等概念向消费者推销产品，利用消费者在信息不对称、不透明情况下的盲从心理，诱导其冲动购买 “开门红”产品。二是谨防夸大宣传。为获公司高额奖励，有的销售人员利用活动期间的产品销售政策夸大宣传，违背保险最大诚信原则。 记者 杨博文

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