闪耀双十一 张裕菲尼潘达 成就全网最萌百万爆品

本报讯双十一落下帷幕，据最新数据显示，张裕在天猫、京东、苏宁等电商全渠道销售额达到了3639万元，同比增长15%以上，展现了张裕数字化转型的积极成果。

值得注意的是，张裕今年双十一玩法大转变，尤其围绕菲尼潘达新品展开的系列营销，以年轻一代喜闻乐见的方式普及葡萄酒文化知识，促成新品上市即大卖。其中，菲尼潘达新品双十一第一天上市，销售额即一举突破百万，成为全网成长最快的葡萄酒品牌之一。

全体动员，以用户为中心的双十一

双十一有效订单75289个，当天就发出了16951单！惊人的数据背后，离不开张裕打造的数字化产业链支持，以及电商小伙伴们通宵达旦的努力。

去年8月份，张裕电商正式上线WMS系统，为双十一提供了强力的技术支持。该系统充分利用软硬件的结合，实现了业务系统管理智能的最大化，大大提升了电商公司的仓储物流管理水平及作业效率，由上系统前的日单处理量1000多单，提升到目前的日处理单量10000多单，即使双十一订单再破历史记录，张裕也能从容应对。

饿了？来份泡面吧；困了？我给你揉揉肩；累了？我给你一个拥抱。今年双十一，张裕菲尼潘达化身“首席治愈官”，为奋斗在一线的电商伙伴们带来满满的温情与鼓励，以“熊猫”的力量，唤醒每位电商伙伴的热情。

为了配合销售，张裕先锋葡萄酒学院的讲师们瞬间化身网红，在天猫等直播平台，为菲尼潘达等新品做全程直播。从早上到下午再到晚上，一天几乎没有中断，张裕先锋学院讲师们敬业的态度和专业的讲解赢得众多粉丝的点赞。

最萌爆品，张裕菲尼潘达与年轻人群对话

每年双十一，各大品牌更加关注的是数据突破。但今年，张裕更关注用户的体验，尤其是与年轻消费群体间的互动，借助双十一这样的大型平台，用一场围绕菲尼潘达展开的年轻化营销战役，以数字化思维与新生代消费者展开了深度对话。“以熊猫之名，治愈你”，这是张裕菲尼潘达全新的品牌主张，从这个主张就能感受到这款葡萄酒不同以往、与用户玩在一起的决心。数据显示，参与双十一活动的消费者中，26岁到35岁的消费者占到了46%，他们是新一代的消费主流人群，也是张裕未来必须争取到的潜在用户。菲尼潘达，就是这样一款有态度的互联网小酒，以治愈之名，与主流人群产生共鸣。

在产品上，此次菲尼潘达推出的7款新品，包括3款果香型，3款陈酿型，1款188ml小支装，不仅设计别具一格，在酿造过程中更注重保留葡萄酒的果香，且进一步柔化单宁，让葡萄酒更加柔顺可口，更适合年轻消费者的口感。

尤其在营销上，菲尼潘达通过新生代消费者喜闻乐见的快闪活动、精品漫画、抖音短视频等形式，精准击打目标人群，在产品上市前为新品大规模预热造势，迅速吸粉，最终在双十一一鸣惊人。

10月24日，张裕菲尼潘达惊喜亮相Vinexpo上海展，在行业内掀起“撸猫喝酒”风。

11月8日，菲尼潘达联合海尔、美的、TCL、联通等40多个企业蓝V，以及@回忆专用小马甲、@休闲璐、@英国报姐等超级网红KOL，在微博上以“那些治愈的瞬间”为话题，与消费者走心互动。截至目前，话题阅读数高达859.5万，讨论量破1万。

11月9日，张裕菲尼潘达以一场舞蹈快闪打卡全国“十大最美火车站之一”的青岛站，与众多旅客玩得不亦乐乎，也成功引发更大规模的关注。

与此同时，为了更贴近用户的生活场景，菲尼潘达还通过与头部KOL展开深度合作，为品牌定制了一系列的精美漫画及短视频等，对用户所思所想做了生动化的呈现。

在抖音平台，胖哒的饲养员、胡一等KOL，以治愈为话题，用生活中最治愈的时刻为菲尼潘达打造精品短视频，一经上线播放量即突破120万。

与此同时，菲尼潘达还携手微信情感大V“不二大叔”定制走心推文、联合小红书KOL还原产品饮用场景等，多渠道与用户对话，驱动品效合一。

通过以上有节奏、有层次、有话题的持续曝光，为菲尼潘达打造了为期20多天的预热造势传播，成功将“治愈”话题与菲尼潘达新品强关联，并通过官网链接、淘口令、购买攻略等形式，将全部传播流量往菲尼潘达销售平台导流。

双十一，是一场年轻人的狂欢，更是对一个企业数字化实力的考验。目前，张裕电商全渠道粉丝数量已经突破170万，在京东和天猫都是粉丝最多的葡萄酒品牌，此次围绕菲尼潘达展开的年轻化营销，再次展现了张裕数字化转型的积极成果。

除了菲尼潘达，双十一前夕，张裕还为多款主打电商及年轻人群的新品，进行了持续的数字营销。其中，为了给“为年轻人而生”的迷霓白兰地在双十一预热造势，张裕联合抖音酒水头部大V“老宋的微醺23点”，在抖音发起#怎么搭都好喝#话题，通过拍摄创意视频、直播等方式，分享迷霓白兰地的潮饮方式，吸引了一众抖音达人的参与，视频总观看量突破251万。

以用户为核心，以体验为出发点，让每一位消费者每天都能感受双十一一样的乐趣与体验，将是张裕未来数字化发力的重心。

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