投资民宿不上规模难赚大钱

自从海子那句著名的“我有一所房子，面朝大海，春暖花开”之后，几乎所有的文艺青年，都对民宿有着朝圣一般的憧憬。在不少创业者、投资者眼里，民宿不仅仅是“诗和远方”的一种体现，而且在家躺赚，来钱快。作为避暑胜地之一的青岛，自然吸引了大批民宿投资者落地掘金。然而，现实真的如此吗？近日，记者采访了岛城4位民宿投资人，听听他们的民宿投资故事。

■初级投资人

学区房改民宿 一年没回本

市民孟先生为了给孩子一个良好的教育环境，一掷上百万，在栈桥附近购置了一套20平方米的老房子。“一家人蜗居在这里不现实；闲置太浪费；按照传统方式长期出租，租金也就一万多块。所以思前想后，就决定做民宿了。”寥寥数语，道出了孟先生开民宿的初衷。

凭借设计专业的优势，孟先生改造这一老房子硬件仅花费了2万多元，加上简易家具、电器和各种装饰物，总投资约3万元。 2018年8月，孟先生的民宿正式上线。令他惊喜的是，这间小清新风格的民宿预订火爆，268元/天的价格很快就被订满了。孟先生告诉记者，从开业到2018年底，这间民宿入账达到1.6万元。其中，11月、12月份几乎没接待过旅客，民宿还能为自己所用，这让他觉得很满意。

“起初这么火爆的收益确实让我惊喜，我还想过再收几套房子做民宿，但后来意识到市场风向的变化以及潜在风险，决定缓缓再说。 ”孟先生说，今年以来，他的民宿收入约1万元，也就是说，这一年下来，当初的投资还没回本。另一方面，孟先生感觉今年的生意明显不如去年，目前7月份只预订了一多半，8月份预订了10天，去年这时早已订满。孟先生表示，今年的竞争格外激烈，在青岛，民宿遍地开花，如果不用心去经营管理，很快就会被淘汰，“我属于‘佛系’的民宿主，提供的附加服务比较少，需要学习、改进的地方还很多，所以先做好这一套再说吧！ ”

■中级投资人

租房开民宿 一年盈亏平衡

与孟先生相比，租房经营民宿的赵旭成本压力明显更大一些，所以，她在时间、精力上的投入也更多。在北京工作多年的赵旭如今在保利茉莉公馆租了两套房子做民宿，起名“衍生小站”。一套三居室原本是赵旭的设计工作室，房子大到整体风格，小到桌上的摆件，甚至改造成民宿后添加的床，都是出自赵旭之手。去年7月，工作室改造的民宿上线后，反响热烈。“正好是旅游旺季，工作室又颜值在线、个性张扬，所以一上线就被预订满了。”赵旭眼见势头不错，很快又在小区租了一套二居室，打造成波西米亚风格，受到女性旅客的青睐。赵旭说，因为自己的民宿颜值高，还吸引了不少人前来拍写真。

虽然生意不错，但由于前期投入不菲，赵旭坦言自己至今并未赚到钱。一套房子，装修改造一次性投入就要2万多元，而房租、水电费、物业费、采暖费这些固定开支一年要3万多元，再加上各种损耗，这一年来的投入达到6万多元。“去年夏天生意不错，到今年6月为止，一年入账6万元，刚刚回本。但是今年订单量明显下滑，意味着两间民宿没什么赚头。”赵旭告诉记者，青岛旅游淡旺季明显，旺季仅90天左右，能达到80%的入住率；60天的次淡季能有60%的入住率；30天的淡季只有40%的入住率；剩余基本是空房时间。去年，订单爆满而且价格也比较高，最高峰时，单个房间能租到368元/日，今年一套房最高不过400多元/日。

别墅变民宿 百天收入30万

黄先生提供的是高端民宿服务——别墅。2016年7月前，黄先生斥资300万豪装的青特花溪地别墅已经闲置一段时间了，在朋友的建议下，他决定“分享”出自己的豪华别墅。“旺季一天的租金是3300元/套，一个旺季（约100天）收入不到30万元，而淡季则通常关房。”黄先生坦言，可能一套房子30万的租金收入在很多人看来不菲，但和房产价值、装修价值比，却少得可怜，“所以我的民宿投资可以说是不菲的成本，也可以说是0成本，看你怎么想了。 ”

除了这部分成本，黄先生说自己在时间、精力上的投入更大：要做好司机，不管半夜、清晨，都得去机场、火车站接客人；要做好管家，客人吃喝拉撒睡的所有需求都要尽心满足；要做好朋友，走近客人身边，与他们面对面沟通交流。 “虽然很辛苦，赚钱也不多，但我越来越喜欢民宿这个行业了。 ”黄先生告诉记者，通过民宿，他认识了很多人，结交了来自五湖四海的朋友，了解了更多外面的世界，丰富了自己。于是，黄先生注册了公司，不仅将邻居的别墅改造成民宿一同出租，还在西海岸新区购置了一套房子，也将做民宿。

■高级投资人

12间民宿 规模出效益

原本设计出身的“乖妈”也是误打误撞进了民宿圈。为了能照看在青岛老城区上学的孩子，2016年，她在栈桥周边租下一套老房子，精心装修改造成了民宿。此后一发不可收拾，短短2年间，她网罗了12套老房子，做成了风格迥异、特色鲜明的民宿，并注册了文翔喜酒店服务管理有限公司，将旗下民宿形成品牌化、规模化。

“有人指望一间民宿赚快钱、赚大钱，太不现实。这个行业没有暴利，形成规模才能有一定的利润。 ”“乖妈”告诉记者，她这12间民宿，小的十几平方米，大的40多平方米，光装修和房租就投入了近30万元，还有各种损耗，以及保洁的人工费，成本不低。收入方面，旺季一天的价格从200元至500元不等，基本一年下来能把装修的投入赚回来，并略有盈利。 “入账的钱马上又投到新的民宿上，到现在为止，我还没看见利润。 ”“乖妈”这样说。

“毛巾的摆放是否到位，香薰瓶子的内容物还剩多少，牙刷数量够不够……要操心的细节太多了，还不能全指望保洁大姐，很多事必须亲力亲为。 ”对“乖妈”来说，自己管理12间民宿压力不小，每天3部手机挂着3个账号同时接单，经常一天要跑12套房子布置。

■记者手记

民宿，不单单是“诗和远方”

天底下没有哪一门赚钱的生意够简单，民宿也是如此。左手情怀，右手生存，民宿的钱并不好赚。作为经营者和大管家，民宿主人往往身兼数职，从最初的选址、谈判、设计、装修，再到运营之中的宣传、核算以及品牌的打造等，事无巨细，处处考验着个人的管理能力和审美力。

如果没有一份兴趣和情怀，这些民宿投资人恐怕早已离场。 “机场很快就搬离了，这里的民宿优势又少了一个，我打算在沿海附近找几个房子，继续做民宿。但我最终的想法是，学习、积累经验，将来开个民宿管理咨询公司，让后来者不再盲目投资。 ”面对重重困难，赵旭对民宿行业依然心存希冀。但愿，每个投资民宿的投资人都有这样清晰的目标和脚踏实地的作为，成功概率必然会大一些。 本版撰稿摄影 记者 王婷

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青岛新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离青岛再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。