买票有先后费劲无差别 演唱会门票全城缺货到底是难买还是有猫腻

林俊杰青岛演唱会，我只参加过一场，那是2004年，林俊杰还在海蝶唱片，我跟着林俊杰和海蝶老总毕晓世的巴士开进天泰体育场，感受歌迷汹涌的热情。隔年，林俊杰重返青岛宣传新专辑《编号89757》，还在《青岛晚报》的“星派对”里留下了一首他写的英文诗。不知道那天在场的歌迷，有多少把初心坚持到了2019年。同公司的阿杜，曾经让歌迷从原海信广场门口排队到江西路的电线杆，现在已经沉寂许久；同时代的李玖哲、方大同也渐渐声势黯淡。演出市场淘汰率那么高，林俊杰幸存到今天，演唱会仍然能开票就抢光，这15年来一定发生了什么，让这个看上去很乖的新加坡男生，把人气坚持到了今天。

今年林俊杰“圣所”演唱会，歌迷购票不仅要拼手速，还要拼知识量——买票前要先回答一张问卷，题目包含“林俊杰第一个徒弟是谁”、“‘圣所’用英文怎么拼写”等林林总总。追星的门槛越来越高了，更多的时候，演唱会不是一群消费者去听歌、看秀，而是一群“同好”、“同人”来享受一种崇拜的气氛，这种气氛能否被外界明了并不重要，光是内部购买已经足够撑起巨大的市场了。而对于普通人来说，想单纯看个演唱会、听几首金曲难度越来越高：你有钱，不一定能买到票。想要买票，必须是一种追星文化里的“自己人”。所以，当我们察觉到“全城抢票”的盛况时，实际上只是因为，我们还没在这个崇拜圈内，没进入这个游戏里。

演一场，火一场

从刚刚落幕的李荣浩演唱会，到即将上演的林俊杰演唱会，都是票房火爆、全城抢票，青岛突然成了演出福地，演一场火一场。在业内人士看来，这一现象其实很好理解：华语乐坛已经多年没有重量级新人出现，而唱片业不复当年盛况，新公司倒闭，老牌公司萎缩，不肯推新人新唱片，导致乐坛出现断档。侥幸成名的歌手们，自然淘汰了一批，人气消磨了一批，剩下不多的几个都成了香饽饽，得到了大量资源倾斜。能够开体育场演唱会的，起码要积累百万甚至要千万歌迷量，这些歌手就那么几个，不听他们，真的没有备选的新人了。

21世纪前十年，演唱会市场曾经有一波热潮。最火热的时候，传销公司都投资做演唱会。然而热潮背后是大量的演唱会赔钱，张学友都有票卖不动的场次，演出方挖空心思找噱头，周杰伦与蔡依林分手后，两人的“双J”演唱会竟然开到了青岛，两位天王天后为了出场费真的蛮拼的，现在看来这种噱头虽然能卖票，但对艺人形象绝对是损害。这场热潮的好处是，演出商真正辨认出来哪位歌手有市场：一些老歌手看似名满天下，可惜在北方没人买账；有的年轻歌手看似拿奖无数，但他的歌迷就是不爱买票。对照十年前的演唱会，你会发现：怎么张惠妹好久没巡演了，怎么任贤齐局限在那几个城市开唱，怎么周传雄销声匿迹了……精准淘汰掉不赚钱的歌手，剩下的歌手，都是多年市场验证会赚钱的摇钱树，因而他们被演唱会资本重注投入，开一场就火一场。

也是在最近十年间，上游公司加强了对演唱会的控制。顶级歌手的公司与演唱会承办公司合作多年，形成了事实上的垄断关系。业内人士透露，像是几个顶级男歌手的国内巡演，主办权一直控制在固定的公司手中。对于歌手来说，这种联盟关系可以让歌手对演唱会的控制权增大，从舞美、曲目、造型都能实现歌手、唱片公司的意图。对于演唱会主办方来说，这种垄断可以实现市场开拓：除了成都、西安这种传统的票仓城市之外，主办方可以每年尝试新的城市，寻找下一个有消费能力的市场——即使是失败，也能够摊薄成本，不至于一场演唱会害死一个演出公司。

跟全国歌迷抢票

有了资本助力，有了歌手的意见参与，国内歌手演唱会质量以肉眼可见的速度增长。以张杰青岛演唱会为例，即便是偶然走进演唱会的理性歌迷，也会被美轮美奂的舞台折服：带有神秘意味的巨树主题舞台、不计成本的灯光、不惜力的高素质舞群、精心设计的互动环节，三个多小时的演唱会让歌迷全程处于兴奋状态，被张杰高亢清亮的歌声折服，沉浸在演唱会的情境里，完全忘了各种负面传闻。而五月天更是集中火力开演唱会，摇滚乐团的演唱会本身气氛热烈，加上制作公司喜欢采用3D视觉技术打造炫目奇观，看五月天演唱会跟看场电影般享受——五月天的演唱会真的做成了电影，放到院线播映，这就是资本介入演唱会后对演唱会的革命性升级，这一点，我们从《波西米亚狂想曲》里也能切身感受到。

演唱会的消费带有惯性，因而很多歌迷追着偶像看演唱会，这也导致了观众不是同城竞争，而是跟全国的歌迷竞争买票。岛城资深演出人士战江坦言，据他观察，很多人买演唱会门票往往卡在最后支付一关：之前没有在大麦网、猫眼APP上买过票，到了支付环节临时绑定银行卡，等绑定工作完成后，抢票早已结束，边角位置都没了。所以越是新手，越是买不到票，而门票往往集中在有固定购票习惯的歌迷手里，“现在交通方便，手机买票很成熟，大家是跟全国的歌迷抢票，所以竞争会越来越激烈。”

另一诀窍是，演唱会开始前，主办方会不定期释放部分新出现票源。像是林俊杰青岛演唱会本来缺货，大麦网突然宣布5月14日会释放一部分门票，但只针对5月13日之前缺货登记的用户——这种针对性放票的手法，也让歌迷更加固定地选择某个渠道。对于抢过春运票的乘客来说，这种手法太眼熟了。像买春运票一样紧盯渠道，也是歌迷需要付出的辛劳。业内人士表示，也有部分门票会进入黄牛手中，“像是有的歌迷抢到了票，但是他对这个歌手不是那么热衷，一旦有人加价五百、八百、一千，他可能会转让出去，这部分票就会出现在黄牛手里。”

李宗盛是块试金石

李宗盛青岛演唱会开票一周，最贵的1680没了，最便宜的看台票也没了，只剩看台上880元的门票。李宗盛是块试金石，如果他在青岛能够卖到“缺货”，说明这个城市已经积淀了一定数量的文艺中年，而这批中年，也是罗大佑、陈升、齐秦等老牌歌手消费者。四十多岁的李女士购买了李宗盛最贵的内场票，她坦言自己从不追星，上一次花费上千元买票，还是在上海看音乐会。这次在青岛看李宗盛，也是她送给老公的礼物——夫妻俩都是李宗盛的歌迷，“也喜欢罗大佑，不过罗大佑唱歌太难听了。”演唱会主办方也有着清醒的认识，李宗盛的歌迷群确实集中在中年区，这个年龄的歌迷本身很理性。李宗盛伴随了他们的青春、成长、婚姻，因而主办方每次的文案也很文艺，从上一次的“既然青春留不住”到这一次的“有歌之年”，让歌迷沉浸在一种伴随式的音乐氛围里，欲罢不能。

在李女士看来，李宗盛的作品太多经典，男士们比较喜欢《山丘》、《给自己的歌》，而自己比较喜欢李宗盛写给林忆莲的那些情歌。相对而言，李宗盛在他的层面里没有竞争者，文艺范歌者的成长虽然缓慢，带来的吸粉效应也很漫长。对于市场而言，固然有薛之谦这样的话题歌手火红一时，也期待有李宗盛这样慢熟的歌手带着歌迷一起成长。对照来看，民谣歌手未来也会有类似的成长过程，只不过谁最后能成长为李宗盛级别的歌手还不一定。打开今年青岛凤凰音乐节的名单，包括崔健、李健、朴树等大腕都很耀眼，然而让他们单独撑一场演唱会又感觉有点单薄，有时候即便作品数量够了，歌手还需要传达足够的人生信息，赋予一首歌音乐之外的味道。如何成为一个国民歌手，如何成为代表一个时代的歌手，除了能够卖票、吸粉之外，歌手还需要足够的学养和历练，才能站在万人演唱会的中央。

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