卖房派传单“大姨大爷”挑大梁 记者调查发现如今不少房企主动“走出去”揽客 推销方式也有了新花样

“看看房子吧？到前面登记一下就能领袋大米！”近日，不少细心的市民发现，在商场门口、公园里、小区内等人流量密集的地方，出现了不少房企雇佣派发传单的人。而和以往见到的都是年轻的置业顾问不同，这些派单员中，很多是上了年纪的“大姨大爷”。记者调查发现，由于成本低、有亲和力，如今“大姨大爷”已经悄然成为了房企派单主力军。

背景市场变化房企主动出击

市民小赵从去年下半年就一直在看房，对于楼市的动态颇为关心。细心的他发现，最近不少商场门口、公园等人流量大的地方出现了房企的派单人员，而且几乎都是老年人。“印象中以前发传单的都是年轻的姑娘或者小伙子，现在都变成了大姨或者大爷，而且他们非常有耐心，能追着你走几百米，只为让你去接待处签字。”小赵无奈地说，碍于情面，他已经“帮助”多名上了年纪的派单员签字了，“他们说要完成任务，不然就拿不到工资，让我帮帮忙。看着年纪那么大了，就帮帮吧！”

小赵的遭遇并非个例，记者调查发现，有不少市民碰到过这种情况。而且如今售楼处的工作人员也一改往日“守株待兔”的工作方式，主动走出售楼处，到商超、小区、公园等地寻找顾客。

除了主动走出售楼处揽客外，如今不少房企的电销人员也一改往日白天打电话的作风，晚上八九点钟也会打电话推销房子。“我的小外孙才一岁多，每天晚上7点就睡觉了，而有些房企的销售人员晚上8点多还给我打电话推销房子，怕吵醒孩子，现在我晚上电话都静音！”市民李先生抱怨道，他现在去看房都不敢留电话了，就怕信息被泄露，后期接到各种卖房、推销装修的电话。

现象“老年派单员”占领商超门口

4月14日上午，记者在城阳区明阳路上的大润发看到，门前广场上4个临时搭建的简易售楼处一字排开，每个简易售楼处内都有一到两名工作人员，而更多的则是广场上发传单的“大姨大爷”。记者数了数，当天大润发门前的广场上有十几名房企派单员，而且清一色是上了年纪的。他们看见行人走过，都会上去攀谈几句，即使被拒绝了也不“甘心”，有的还会追着行人走上一段路。

“小伙子，要买房吗？到售楼处签个字吧，帮我完成个任务，还能领一袋大米。”正在派发传单的孙先生一边向记者手中塞传单，一遍请求记者帮忙到简易售楼处咨询。孙先生告诉记者，他们是派单公司临时聘用的，每天从早上8时工作到下午5时，每天约定工资是70元，但要保证每天至少有两名顾客到售楼处登记留下联系方式，才算完成任务。“以前都是年轻人发传单，现在这个价格雇不到年轻人了，基本都是我们这个年纪的帮他们发传单。”孙先生说。

在市南区的佳世客、西海岸的万达茂等商场门口，记者都见到了为房企发传单的“银发一族”。

分析市场低迷房企压缩成本

城阳区一个楼盘的营销负责人告诉记者，“以前市场行情好的时候，置业顾问在售楼处坐等客户上门即可，如今市场不太好，房企之间的竞争也很激烈，主动走出去也成了必然。”线下派单是开发商传统的拓客渠道，以前会雇用一些年轻人或者大学生兼职，但如今该群体的工资水涨船高，一天150元以下很少有人愿意干。而上了岁数的“大姨大爷”们由于基本都已退休，时间比较充裕，而且比较会察言观色，加上工资比较低，一般一天70-90元就可以搞定，受到众多房企的青睐。

业内人士分析称，虽然当前处于“金三银四”的传统销售旺季，但市场依然较为冷清，房企主动把售楼处摆到商超门口、小区里和公园内，也是为了应对楼市低迷的无奈之举。而雇用上了岁数的老人派单，一定程度上也是为了压缩成本。

青岛晚报/掌上青岛/青网记者李德银

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