“拓荒”七年，园区招商完成华丽逆袭 青岛西海岸投资促进有限公司曹正飞见证招商引资发展之路

在曹正飞的朋友圈中，7年的工作所在地——位于青岛西海岸新区的中德生态园屡屡出现。跟随园区一起成长，曹正飞从初出茅庐的大学毕业生，成长为青岛西海岸投资促进有限公司亚太部副部长，见证了园区招商引资工作从蹒跚学步到一路奔跑前行。

招商先行当起“拓荒人”

曹正飞毕业于天津外国语大学，是韩语专业的硕士研究生。2012年，她只身来到青岛，来到尚处于规划阶段的中德生态园，成为了青岛西海岸投资促进有限公司的一名招商工作人员，也是当时唯一的一名对韩招商专员。

“刚开始园区很多基础设施条件还不具备，招商难度很大。”曹正飞回忆，虽然园区的区位优势明显，但对于前来投资的外商来说，到一个陌生的地方工作和生活，如果配套不成熟，会令他们有许多后顾之忧。常常一个项目要洽谈一两年之久，还有可能中途“跑单”。这对曹正飞来说是考验，也是一场修行。

“一拍即合”的项目多起来

从2014年开始，中德生态园的硬件设施和配套日趋完善，越来越多的企业选择在这里安家落户，其中不乏世界五百强企业。还有500多家企业先后在园区注册成立。园区从招商困难的“三无地带”正在一步一步完成华丽逆袭。

“现在客商更看重我们的园区软环境，他们会去很多地方比较，最后还是选择在我们园区落地。”曹正飞告诉记者，随着越来越多企业在园区聚集，这里逐步形成了有规模的产业，企业落户后可以找到上下游产业链，从而形成良性循环。“现在企业更看重的是，我周边落了哪些企业，是哪个国家的企业，彼此会有哪些助力。”曹正飞说，如今招商成功率比过去高了许多，小项目招商洽谈周期大约用时半年，大项目需要一年左右的时间，最明显的感受是，“一拍即合”的项目多了起来。例如去年，中德生态园就迎来了首个以色列项目——以色列开普路高端精密测量仪器生产及研发基地项目，总投资达7000万美元，达产后可实现年销售额7亿元。该项目投资方正是看重了园区的软环境，洽谈仅半年就决定签约落户。

团队作战边招商边学习

据粗略统计，曹正飞前前后后共参与了40余个项目落户园区。说起印象深刻的招商项目，她都如数家珍。在项目投资额、达产后年销售额、税收、解决当地就业等一系列光鲜的数字背后，都是每一位招商工作者的辛勤付出。

曹正飞介绍，招商本身涵盖了特别广的范围，会接触到各个领域的客商，对她来说，每招商引资一个项目，需要学习的东西非常多，每一次招商都是一次全新的挑战。“我们需要提前做很多功课，尽快了解一个产业、一个行业。”曹正飞还会向新区的一些职能部门请教，招商的每个项目需要职能部门进行评判和联动，共同推进项目的落地。一边工作，一边学习，这也是招商工作让曹正飞和同事们为之着迷的地方。“招商不是一个人单打独斗，而是需要一个团队。”曹正飞告诉记者，现在公司专门成立了亚太部，共有8名工作人员，通过大家的合力，已经有越来越多的日本、韩国、以色列等国家的项目陆续在园区落地，每个人都感受到了实实在在的成就感。青岛晚报/掌上青岛/青网记者于波通讯员董古月

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