参展“走出去”开拓市场有良方

早报3月1日讯 伴随 “一带一路”建设持续推进，岛城企业特别是中小企业“走出去”步伐明显加快。为助力企业开拓多元化市场，着力促进电子、家居、建材、新能源技术和装备等优势产品出口，支持企业利用境外展会平台加大国际市场开拓力度，近日，青岛市外商投资服务中心（以下简称：中心）举办“相约8858—‘走出去’”在线访谈，围绕2019年境外重点展会、如何利用境外展会开拓国际市场和外经贸发展专项资金等有关问题为中小企业负责人答疑解惑。

访谈过程中，有企业提出，自己计划到境外参加展会，咨询如何做好企业的参展准备工作？对此，中心业务人员从两个方面为企业赴境外参展提出建议。一方面，建议企业要提前明确参加该展会想要取得的预期效果，从而围绕预期效果开展准备工作。另一方面，则建议企业做好展后跟进，参展成果的转化有相当比例来自展后回访。企业在展会结束后要主动与潜在客户联系，询问展会上所咨询的问题是否已经得到解决，或者提供进一步的信息供对方参考，这可以加深对方对自家企业、产品的印象。

还有企业咨询青岛市对外贸企业拓展国际市场的支持情况。对此，中心表示，根据2018年青岛市商务局、青岛市财政局文件精神，为引导企业积极开拓国际市场，促进全市对外贸易稳定增长，对2018年度进出口额低于6500万美元且有进出口业绩1万美元以上（以海关统计为准）。新成立的企业，自获得进出口经营资格起一年内可以不受是否有进出口业绩的限制。范围内的企业参加境外展览会和由相关单位组织的境外市场考察项目有相应的扶持。

境外展会众多，企业又没有那么大精力每个展会都参加，这该怎么办呢？中心建议中小企业负责人在选择展会的时候，要结合企业的长中短期发展规划来考虑。如果短期内急需提高订单量以解决过剩的产能，就多寻找订货会型的展会。 （记者 衣涛）

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