真花假花盆栽花……花花热卖

“49元四束花包月，群友有没有要一起团的。 ”腊月还没过半，记者发现不少微信群已经开始了鲜切花团购，买花过大年，或成岛城市民追求的新时尚。近日，记者探访市场发现，目前岛城鲜切花销售进入节前销售旺季，不少商家想出花艺培训、每周一花等销售新玩法，试图在这场竞争中脱颍而出。记者注意到，不仅是鲜切花，干花、仿真花、盆栽花等产品也搭上了节前销售的快车，销量出现显著增加。业内人士表示，销售高峰将会在春节前3-4天到来，而到那时，部分花品的价位将会上涨到新高度，需选购较长花期产品的顾客可尽早出手。

鲜切花涨价成必然

早报记者在东山路附近一家鲜花店看到，玫瑰、百合、菊花等各色鲜切花都被摆放在店铺显眼位置，不少市民在店内挑选产品，店主蒋女士及工作人员忙得不亦乐乎。“现在鲜切花订单量已经增加不少，通过网络下单成为主流。估计到腊月二十左右，为春节准备鲜花的市民会大量增加。 ”蒋女士向记者介绍，目前小雏菊、康乃馨、百合、蓝桔梗等大众接受度较高的花销量最高。

“现在鲜切花价钱一天变一次，想买就早点备上。 ”在枯桃花卉市场，一花卉批发商王先生不时向选购花卉的市民推介，王先生告诉记者，进入腊月以来，鲜切花价格每天都在变动，目前不少鲜切花的价格每束已提价3-4元，而从往年表现来看，此波估计能涨到春节。问起涨价原因，王先生表示可能是春节期间运输及人工成本增加，加上天气渐冷，花枝在路上的运输损失导致 。

在探访中，记者发现，尽管受花期影响，鲜切花销量没有出现成倍增加的现象，但富贵竹等较好养、绿期长的鲜切植物，销量却在此时迅速增长，呈现遥遥领先的态势。 “腊月以后，富贵竹的销量差不多增长了两到三倍。”多年售卖花卉的魏女士告诉记者，除了富贵竹，水仙、风信子等可水培的球根植物也很受欢迎，最近销量增加较快。一位正在挑选合适球根的市民告诉记者，这时候购买球根植物正合适，通过在室内水培，可加速球根植物发育进程，让球根植物花期尽量赶上春节。

长“花期”销售走俏

尽管比不上鲜切花的色彩多样，但凭借花期较长、可持续生长等优点，盆栽花也在节前旺季竞争中，取得一席之地。

记者来到南山花卉工艺品市场，发现不少市民正在市场内选购鲜花盆栽装扮爱巢。整个市场内鲜花盛放，空气中弥漫着花香，盆栽鲜花销售走俏，而仙客来、蝴蝶兰、杜鹃、凤梨、多肉等更成了今年年宵花的主打品种，占据花卉市场大半江山。 “每年春节前夕，花市的生意比较火爆。而目前这种大株进口的仙客来，是我们店的明星产品，因为颜色喜庆，且花期较长、种子较多，可以持续繁殖，所以较受欢迎。 “店长宋珊告诉记者，因为养护简单，仙客来及凤梨科植物较受老年顾客青睐，最近销量增长迅速。

在市场的另一面，几个挤满顾客的小玻璃温室在众多店铺中极其显眼，走近一看，其中售卖的便是“洋兰皇后”——蝴蝶兰。 “我们店内主要售卖安娜、寿桃、招财猫、香车美人、大辣椒等品种的蝴蝶兰，其中，寿桃、招财猫等名字喜庆、颜色靓丽的花，销量最高。而这几日的店内销售额较平日也翻了两三番。 ”花店店长王女士说。不过尽管蝴蝶兰造型贵气，售价却不高。王女士告诉记者，由于今年蝴蝶兰供货丰富，大部分品种都出现了价格降低的情况，如去年同期售价为50元一株的安娜，今年已经降至40元一株。

除此之外，在采访中记者发现，动辄就过千元的高端花卉销售明显降温，有些甚至难觅踪影，而多肉植物、仙人球等绿色小盆栽和“花期”更长的干花及仿真花，反而在市场内走俏。

每周一花引“混战”

看着身边同事结伴去花卉市场挑选鲜花，家住市北的鲜切花爱好者张女士却不焦急。“之前和朋友一起团购了‘每周一花’包年服务，省了不少事，价格还优惠。”张女士将公布在青岛本地群中的团购网站调出给记者看，其上显示张女士订购的为一款价值319元的“精致包年”产品，这意味着张女士将在接下来的一年内，每周仅花费7.25元，便可收到平台配送的一束鲜花。该平台客服表示，按照套餐计算，平台提供的鲜切花每周每束最低售价3元，而在每束花中按照花材不同，一般配有3-6枝花，较为实惠。但记者在探访时也发现，相较于线下花店购买的成品花，该平台为保鲜及降低成本，配送的鲜花一般仅经简单处理，需要客户自行修剪搭配。这一点也被不少用户吐槽为“收到的花束像把菜”。

而当每周一花的销售模式在线上走红时，记者注意到，在岛城不少实体花店也参仿这个模式搞起促销活动，因抢夺客户而导致的 “混战”一触即发。在漳州一路附近一家花店内，不少顾客正在店前等候，想趁特价参与每周一花的活动。 “我们主推的是198元包月的活动，每周会给顾客包含10枝鲜切花的花束，并且是全部由专业花艺师搭配好的成品花束。”该店铺店长告诉记者，这种每周一花的活动相当于他们打了个6折，而进了腊月以后，订购每周一花的顾客明显有所增加，与上个月订单相比，大约增加了10%。而当记者将线上平台每月49元的报价告诉店长时，店长直言实体花店很难给出这样的价格，并给记者算了笔账：除去实体花店的店铺租金，实体花店还需要面对春节前鲜切花价格上涨、每件6-8元的同城快递费、约6元的纸盒子和包装纸费用，还要加上分拣、包扎的人工费用，即使选用最便宜的花材，实体花店也毫无利润可言。而花店工作人员告诉记者，目前在店内订购每周一花的顾客，一部分是为公司采购，另一部分是为了在岛城迎接春节。

花艺培训节前受青睐

“虽然自己动手插出的花，没有专业人士好看，但是用同样的钱，还能学习花艺知识，应该更合算。 ”花艺爱好者何女士告诉记者，她加入的花艺微信群目前已组织多次沙龙，每次活动一百多元的支出，在她看来抵不过花艺学习过程中的快乐。

面对网上花店的快速发展，记者注意到，不少线下花店都开始考虑转型，花艺培训这样的延伸业态也成为新选择。记者在探访岛城市场时发现，花艺培训在节前正火，在某本地生活服务平台上，多达55家花店推出了相关服务。 “现在喜爱花艺的人越来越多，我们店培训的学员有60多人。 ”延吉路某连锁花店工作人员告诉记者，目前正是年会花艺培训预约的黄金时间，花艺培训已成为他们花店的主要进账途径。记者了解到，目前岛城花店提供的花艺培训主要分为两种，一种是团体培训，花店提供花材及技术指导，这种培训性价比较高。另一种是一对一授课，该培训多为自营花店组织，价格较贵且提供花材较少。而不管是哪种，似乎都在节前进入了销售旺季，一位花店工作人员向记者透露，目前该家花店周末的培训课已被企业年会占满，而这种情况在平时难以出现。

见习记者 刘惠婷 摄影报道

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