历尽艰辛,只为看到远方的风景 任银:线下大数据和营销相结合,实现从“大海捞针”到“精准捕捉”转变

创业故事汇

文/半岛记者胡蕾

图/受访者提供

近日,青岛清竹大数据科技有限公司的数据交易大屏上,第一条基于区块链的数据交易顺利完成结算,这标志着全国首个基于区块链结算的数据交易平台正式上线运行。2017年12月1日,北漂十年的80后青年任银回到家乡青岛,在高新区注册成立了青岛清竹大数据科技有限公司。去年7月底,他拿到了千万级的天使投资。8个月的时间,从注册公司到拿到投资,他的创业经历充满了“传奇”色彩,他说:“认准了方向,就要毫不动摇地走下去”。2019年已经走来,他对未来充满了希望。

任银在论坛活动上发言。

这个老板太“疯狂”

2018年春节后,成立公司刚三个月的任银向员工们宣布了一个爆炸性消息,公司要转型,他要把公司从一家营销传媒公司变成一家大数据公司。一石激起千层浪,很多人难以接受突如其来的变化,认为老板太“疯狂”。“走了不少人,有几个是我认为还比较优秀的。”提起那波“离职潮”,任银虽然有些遗憾,但他坚信大数据的未来是不可估量的。

多年的营销推广经验,让任银深知创造客户是企业致胜的法宝。在微信公众号的爆发红利期,他曾经做过公众号相关的功能开发和优化工作,但一个客户的评价让他开始深思,“你帮我们做的公众号功能很好,界面也很漂亮,但我更关心怎么让人关注我们。”任银说,很多次的转型其实都是从与客户的沟通中获得灵感,这次客户反馈让他意识到寻找“精准用户”的重要性。

“精准用户”的数据是企业品牌营销的根本,那么如何获取这些精准数据呢?任银认为,线下大数据比线上大数据更能洞察用户的真实需求。他举了个例子,在网上搜索“宝马”信息的用户是多样化的,可能是汽车行业的从业人员、研究人员、学生、竞争对手等等,这些很难成为宝马汽车的精准用户群体,而线下一周内去过宝马4S店的客户可以基本判定是有买车需求的精准用户。“线下大数据和广告营销相结合,可以实现从‘大海捞针’到‘精准捕捉’的转变。”任银说。

清竹大数据内景。

80后青年创客的梦与坚持

打造线下人群营销大数据生态

很多人好奇线下大数据的获取渠道和安全性问题,对此,任银向记者介绍,移动互联网时代,每一部手机背后代表的都是一个鲜活的个体,通过在一定场景下采集手机数据就可以获取到特定的人群数据。比如,某场行业展会,所有入场人员的数据,都可以通过技术手段获得。而这些数据在使用之前,要严格进行脱敏处理,清洗掉用户的个人隐私数据,之后才能进行应用。“我们研究了法律的要求和规范,数据处理之后才能进行应用,我们针对的是一个群体的概念,而不是个人,相当于是给一群人贴了个‘标签’。”任银说。

在任银眼中,数据是一种宝贵的资产,但他的创业野心并不止于做一个以“销售数据”为目标的大数据公司,他想打造的是一个线下人群营销大数据生态,通过平台,与合作伙伴共同创造有价值的数据,并让数据实现流通与应用,使数据价值放大化。

为了更好地整合技术资源,2017年,清竹大数据与清华-青岛大数据工程研究中心联合成立了精准营销大数据实验室,专注于人群大数据精准营销以及品牌营销人工智能方向的研究。去年5月,清竹大数据行业人群数据板块之一的家装建材行业人群数据中心上线,通过对全国主要家装建材展会参展人群的采集,建立起了百万人群的线下人群大数据中心。去年6月,清竹大数据与青岛大数据交易中心也达成了战略合作,人群数据服务交易实现了闭环。

“我现在正是承上启下的年纪,有时候也会想想万一失败了怎么办,但这些念头往往都是一闪即过。”今年35岁的任银已经成家立业,妻子孩子都在黄岛,按照他的工作节奏,每天晚上10点才能从办公室离开,再折腾到家已经是深夜,索性他住在了高新区,每个周末回家陪伴家人。“我老婆说我是‘周末老公’,是孩子的‘周末爸爸’”,谈起老婆对他的吐槽,任银既无奈又感恩,没有家人的支持,他很难能这样放手一搏全身心投入到工作中。

技术出身的任银,2008年大学毕业之后便去了北京,成了“北漂”,多年的工作经历,他一直活跃在技术前沿领域,从智慧城市到后来的移动互联网,再到现在的大数据、区块链,他说其实每一步的积累,都对他现在的创业有很大帮助。

多年在北京工作的经历,让任银身上有一种互联网公司的“雷厉风行”,去年宣布公司转型之后,他用3、4、5三个月走通了商业模式,6、7月份跑市场,7月底拿到投资,8月份他正在全国招募合作商。“我们公司是一个月上一个台阶,下次再来采访我,可能我们公司又到了新的阶段。”任银充满自信地说。

不仅公司发展快,在招人用人方面,任银也追求高效率,“我们的员工试用期只有一个星期,行就给人家转正,不行就告诉人家,别耽误人家时间。”在互联网行业创业,早一步抢占先机就意味着创业的胜算更多一分,任银对这一点深信不疑。

“创业是场孤独的旅程,有时候很多人不理解我,但是没有犹豫彷徨的时间,必须快速推进。”作为公司的“主心骨”,任银说自己虽然没有合伙人,但每一位创始团队的成员又都是他的合伙人,对他而言,创业就是要带领团队翻过高山,看到远方的风景。

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