下了血本楼市依然 热不起来

“金九”成色不足，“银十”各大开发商自然会倍加努力。 VR击剑、儿童攀岩、马戏表演……许多游乐园都不曾引入的新潮游乐项目，在这个长假都搬入了开发商的营销中心。再配以水果采摘、微信红包、到访礼等传统活动项目，使得十一小长假各营销中心人气不减。但是，享实惠的人多了，并不代表销售量提高。

记者调查发现，即使是原来人气爆棚的红岛湾片区，真正参与认筹的人数也比上一期大大减少。在严峻的形势下，开发商不仅仅满足在营销中心凝聚人气，而是将营销人员派往各大人气商场驻点，通过精准促销来吸引楼盘的潜在人群。十一小长假期间，记者走访市内几大热点商圈发现，许多开发商都在人气较高的商业综合体中设立营销点，宣传楼盘特色和最新的优惠活动。随着楼市总体人气下降，这些外驻点的人员也越来越多，除了在商场中驻点，还以商场为中心，到周边景点、餐厅等地宣传，楼市“营销战”已经越来越激烈。

市民亲历开发商“承包”购房者假期

从购房需求上讲，市民王先生并不算是一名刚需族。已经有一套住房的他，眼看着市场渐渐冷却，购买二套房的热情也逐渐冷却。但是，在刚刚过去的十一小长假中，王先生7天时间都泡在各大楼盘的营销中心。“主要是到旅游景点或游乐场都会人挤人，而且吃喝玩乐还得自己掏钱，你去开发商的营销中心，这一切都解决了。 ”王先生笑着说。 9月30日，王先生和朋友到西海岸星光岛景区游玩，一条海滨景观道上就看不到几个行人，但是游玩了十几分钟，竟然遇到了附近楼盘的置业顾问，他们热情地上前打招呼，推销房源。面对单价1.9万元/平方米的房子，王先生兴趣不高。眼看推销不成，置业顾问又邀请王先生和朋友们去不远处的营销中心“做客”，说是到访就有电影票、游乐场通票、博物馆门票等礼品。王先生闲来无事儿，长假第一天就开车带着家人去了该楼盘的营销中心，按照商家的要求转发朋友圈后，果然获得了游玩福利。第二天，他又在另一个楼盘的邀请下，带着家人一起去参加葡萄采摘的活动，不但品尝了美味的葡萄，还吃了一顿丰盛的农家宴。接下来的几天，参加了城阳、李沧、高新区等地开发商的活动，全家人大快朵颐。最关键的是几天下来，他们还收获一批礼品。

记者调查新奇活动开发商下“血本”

10月2日上午，记者在李沧区某楼盘营销中心看到，一面高高的攀岩墙已经竖起，专业的教练一字排开，为想要体验攀岩的市民提供1对1专业的辅导。因为攀岩这项运动的门槛较高，专业教练比较少，且收费相对较高，所以在市区内的游乐场中，几乎见不到这项体验运动。“教练教得很认真，真不是应付几下了事儿，孩子确实学到了很多东西。 ”市民朱先生说。

乐趣moti棉花糖、卡通人物、可爱大白……在营销中心现场，孩子们看到这些卡通人物都纷纷上前合影。购房者李先生告诉记者，他家孩子特别愿意跟他到售楼处，尤其是十一期间售楼处的活动更多，小小艺术家、小小科学家、小小赛车手、美食制作、手工陶艺等亲子活动也是轮番上演。

送“礼”揽客依旧是主流

而在城阳区正阳路一家楼盘中，休闲娱乐活动则不仅仅限于少年儿童。该楼盘在营销中心搭建起了一个大大的水池，然后放入鱼虾，供到访的购房者休闲娱乐。“钓虾非常有意思，我曾经到专业的钓虾场体验过，俩小时就要60元，而在营销中心这里全都免费。 ”市民吴女士兴奋地说。此外，VR击剑也是模仿经典科幻大片中的一个娱乐项目，同样引起了不少年轻人的青睐。

对于中老年购房者来说，相比各种新奇好玩的活动，他们更看重的则是实惠大礼。在高新区一营销中心，一进门便是一堵红包墙，每个红包图案上都对应着一个二维码，扫码后需要先转发项目信息，然后就可以领取数额不等的红包。

目前，各售楼处多种多样的活动不仅能送你礼物，也能送你刷爆朋友圈的好心情。

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